Маркетинговый анализ сетевой компании Mary Kay. Принцип организации бизнеса компании «Мэри Кэй Независимый Консультант по красоте
SWOT-анализ компании Mary Kay
SWOT - анализ - это один из наиболее распространенных в настоящее время видов анализа стратегического управления. Для того чтобы выявить сильные и слабы стороны компании Mary Kay, ее потенциальные возможность и угрозы, сравним внутренние силы и слабости предприятия с возможностями рынка.
Таблица 1. SWOT - анализ компании Mary Kay
Большой опыт в организации персональныхппродаж Высокий уровень организации управленческого учета Наличие высококвалифицированного производственного персонала Налаженная система поставок сырья, материалов и оборудования |
Недостаточный уровень клиентского сервиса Недостаточный уровень развития каналов товародвижения Средняя позиция в доле рынка Неадекватный рыночной ситуации стиль руководства и структуры компании Отсутствие системы стратегического планирования |
|
Возможности: Изменение общественных стереотипов по отношению к рекламе Увеличение количества домохозяек (снижение занятости у женщин) Увеличение покупательной способности населения Увеличение количества предпринимательских структур |
Расширение номенклатуры косметических товаров Развитие системы персональных продаж для оптовых покупателей косметической продукции Увеличение производственных мощностей по изготовлению косметической продукции |
Создание единой службы маркетинга на предприятии Увеличение рыночной доли компании за счет создания новых товаров и завоевания новых сегментов рынка |
Замедление темпов экономического развития Увеличение налогового пресса Развитие технологии электронных коммуникаций |
Создание системы учета и снижения затрат Применение сырья натурального Создание системы электронных продаж |
Расширение каналов товародвижения Создание системы обратной связи с клиентами компании Развитие технологий и продуктов без использования бумажного сырья |
STEP - анализ компании Mary Kay
Отследим изменения макросреды компании Mary Kay по четырем аспектам, таким как политический, экономический, социальный и технологический и выявим тенденции, события, которые предприятие способно или не способно контролировать. Что в свою очередь, поможет понять, какие стратегические решения по изменению компании Mary Kay нужно принять. Для этого проведем. STEP - анализ.
Таблица 2. STEP-анализ компании Mary Kay
STEP-факторы |
||||
Политические и правовые факторы Политика государства в подготовке кадров для отрасли Признание РФ страной с рыночной экономикой Таможенная политика государства
|
Популярность российской косметики Равновесие спроса и предложения |
Настоящие отношения РФ и США могут привести к негативным последствиям для компании в России |
Активное государственное вмешательство. Усиление действия рыночных рычагов необходимо для обеспечения условий приоритетного развития сетевого бизнеса. |
|
Экономические факторы
Размеры и темпы изменения размеров рынка Размеры и темпы роста сегментов рынка в соответствии с интересами компании |
Благодаря сетевому маркетингу компании и популярности бренда размер рынка увеличивается |
|
Применение систем скидок/акций. Сотрудничество с другими компаниями. |
|
Социальные факторы Создание новых рабочих мест Квалификационные характеристики рабочей силы Низкий уровень доходов населения РФ в целом |
Уменьшение безработицы (особенно женщин) |
|
Усовершенствование кредитной системы оплаты. Акции и скидки. |
|
Технологические и технические факторы Внедрение (использование) передовых технологий на базе современных компьютерных систем для исследования и разработки новой продукции Использование конкурентами современных технологий |
Увеличение числа потребителей Увеличение прибыли Возможность совершенствовать свои технологии Повышение эффективности и привлекательности у потребителей |
Лишние затраты на разработку современных технологий |
Постоянно развиваться и искать новые пути привлечения потребителей. |
Выявление целевой аудитории компании Mary Kay
Компания Мери Кей в своей маркетинговой деятельности старается ориентироваться на все сегменты рынка. В зависимости от того, какие особые свойства ищет та или иная группа потребителей в том или ином косметическом товаре, компания Мери Кей предлагает соответствующие серии товаров. Очевидно, косметикой пользуются люди, живущие в условиях почти любого климата - с точки зрения этого фактора косметический товар универсален. Чтобы выявить своего потенциального клиента, компания сможет значительно сократить расходы на рекламу и продвижения бизнеса компании Mary Kay для одних клиентов и увеличить для других.
Таблица 3 Целевая аудитория компании Mary Kay
Название ЦА (типаж) |
Описание ЦА |
Основные мотивы |
1. Женщины 18-99 |
Любят ухаживать за собой, имеют средний достаток |
Уход за кожей, тяга к качественной косметике. Поиск продукции высокого качества. |
Группа людей, объединенная родственными связями |
Обыденная покупка или особый случай (например, подарок на какой-либо праздник). Так как найдется продукция для всей семьи. |
|
3. Мужчины 30-50 лет |
Мужчины, среднего достатка, семейные |
Уход за собой, поиск подходящей косметики. Подарки для жен. |
4. Население со средним доходом Томской области |
Люди, проживающие в Западной Сибири, где континентальный климат и долгая суровая зима. |
Из-за сурового климата, качественная косметика необходима всем, в любом возрасте. |
5. Люди в возрасте от 50 лет |
Люди со средним или выше среднего доходом, уделяющие внимание своей внешности. |
Забота о своём здоровье, борьба с признаками старения. |
Таблица 4 Факторы сегментации рынка по группам потребителей
Значение |
||
1. Географические административное деление численность население плотность населения |
Зап.сибирская Томская область 500-700тыс.чел континентальный |
|
2. Демографические размер семьи этап жизненного цикла род занятий национальность |
Семейные, одинокие Домохозяйки Не имеет значения |
|
3. Психологические социальный слой стиль жизни личные качества |
среднего достатка- высокого городской амбициозность, стремление к лидерству |
|
4. Поведенческие степень покупки степень готовности повод для совершения покупки |
обычный характер приобретения изделия высокого качества обыденная покупка |
|
1. Географические административное деление численность население плотность населения |
Зап.сибирская Томская область 500-700тыс.чел не имеет значения |
|
2. Демографические размер семьи уровень доходов род занятий национальность |
35 и более не имеет значения. от минимального до высокого Не имеет значения |
|
3. Психологические социальный слой стиль жизни личные качества |
среднего достатка- высокого городской не имеет значения. |
|
4. Поведенческие степень покупки степень готовности повод для совершения покупки |
случайный характер приобретения качество товара иногда нужен готов купить особый случай |
|
Население ТО |
Значение |
|
1. Географические адм. деление численность население плотность населения |
Зап.сибирская Томская область 500-700тыс.чел континентальный |
|
2. Демографические размер семьи этап жизненного цикла род занятий национальность |
не имеет значения. не имеет значения. от минимального до высокого Не имеет значения |
|
3. Психологические социальный слой стиль жизни личные качества |
среднего достатка- высокого городской/сельский не имеет значения. |
|
4. Поведенческие степень покупки степень готовности повод для совершения покупки |
возможно случайный характер приобретения высокое качество, хорошее обслуживание, уникальность иногда нужен готов купить |
Анализ сегментации рынка компании Mary Kay говорит нам о том, что основным потребителем продукции являются женщины, что и неудивительно, ведь косметика создана ими и для них.
Выявление конкурентоспособности компании Mary Kay
Успешность функционирования предприятий в современных условиях зависит также от уровня конкурентоспособности продукции, предлагаемой ими потребителям. Только выход на рынок с конкурентоспособным товаром дает возможность предприятию выжить в условиях рынка. Предприятия, вкладывающие силы в неконкурентоспособный товар обречены на гибель.
Чтобы выявить конкурентоспособность компании Mary Kay, мы сравнили ее с такими сетевыми компаниями как Avon и Oriflame. Конкурентоспособность компаний определялась методом оценочного сравнения компаний по таким факторам как: продукт, цена, каналы сбыта и продвижения продукта на рынке. Результаты мы видим в таблицах ниже.
Диаграмма 1 Анализ конкурентоспособности
Факторы конкурентоспособности
Таблица 5 Факторы конкурентоспособности
Качество Упаковка Уникальность продукции Престиж торговой марки; |
|||
Свободная Договорная |
|||
Каналы сбыта: Степень охвата рынка; Форма сбыта: Торговые представители Размещение складских помещений |
|||
Демонстрационная торговля Продвижение в СМИ |
|||
Компания «Mary Kay» лидирует практически во всем показателям, которые мы брали для исследования. Но есть исключения. Компания Мэри Кэй уступает другим компаниям в цене и в продвижении продукта на рынке. Для того, что бы это исправить, нужно больше уделить внимание этой сфере. Нужно пустить новую, более интересную рекламу, сделать презентацию своей продукции. И доказать потенциальным клиентам, что цена зависит от качества и сделать упор именно на него, объясняя цену своего товара.
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Особенности сетевого маркетинга, его лигитимность. Продукция. Финансовые пирамиды. Инструменты маркетинговой деятельности в сфере сетевого бизнеса. Организация прямых продаж как элемент сетевого маркетинга. Франчайзинг. Сущность сетевого маркетинга.
курсовая работа , добавлен 12.04.2008
Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга, история его развития. Способы продвижения продукции до конечного потребителя. Специфика сбыта в сетевой компании и основные аспекты деятельности "Faberlic". Использование суб-mix комплекса маркетинга.
курсовая работа , добавлен 13.12.2009
Виды систем управления традиционных организаций. Сетевой принцип организации как тенденция развития современной экономики. Структура сетевой компании. Процесс управления. Организация деятельности сетевой компании "Vision International People Group".
курсовая работа , добавлен 12.04.2008
История возникновения сетевого маркетинга и его положение в наши дни. Содержание соответствующих теорий и принципы организации деятельности предприятия в данной сфере. История развития компании "Amway", ее современное состояние и оценка перспектив.
курсовая работа , добавлен 04.12.2014
Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга, сбыт в компаниях данной сферы. Аспекты деятельности "Faberlic", использование суб-mix комплекса маркетинга данной сетевой компании. Проблемы предприятия и разработка рекомендаций по их разрешению.
курсовая работа , добавлен 05.11.2014
Исследование особенностей сетевого маркетинга, его отличий от финансовых пирамид. Характеристика и основные экономические показатели деятельности компании "Амвей". Анализ рекомендаций и мероприятий, направленных на совершенствование сетевого маркетинга.
курсовая работа , добавлен 08.06.2013
Понятие, история развития, достоинства и недостатки сетевого маркетинга. Прямые продажи в России и в мире. Общие сведения и экономическая характеристика компании Amway, SWOT-анализ деятельности. Высказывания знаменитых людей о сетевом маркетинге.
курсовая работа , добавлен 04.05.2014
Сущность и содержание сетевого маркетинга, его основные принципы и закономерности, источники и составные части. Сетевой маркетинг в России, история его становления и развития. Маркетинг-план компании Фаберлик, условия достижения уровней квалификации.
контрольная работа , добавлен 15.01.2014
На сегодняшний день не так уж много встречаются женщин, которые хоть краем уха не слышали о компании «Мери Кей». Кто-то обожает ее продукцию, став постоянным клиентом, кто-то построил себе бизнес в Мери Кей, имея уже , а кто-то до сих пор осторожничает, не доверяет, и даже отвергает чудесную косметику. И ведь нет дыма без огня: видимо на то есть основания… или может это сплетни… или черный пиар, низкокачественная критика?.. Давайте попробуем разобраться, начнем с того, как все начиналось:
Название компании произошло от имени ее основательницы: Мери Кей Эш , которая в 1963 году открыла небольшой магазинчик косметики в Далласе. Принцип работы с самого начала был в формате «от сердца к сердцу», что стоит в основе сетевого маркетинга. Однако только благодаря личной философией Мери Кей Эш компания росла быстрыми темпами, настолько, что в 2011 году она вырвалась на 6 место в мире среди крупных сетевых компаний по продажам : чистая прибыль составила около 3 млрд. долларов.
Особенностью и политикой компании является то, что «консультантами по красоте» могут стать только женщины, поскольку философия Мери Кей Эш разработана с целью улучшить жизнь женщин, помочь им добиться карьерного успеха, сохраняя при этом возможность полноценно заниматься своей семьей.
С одной стороны компания Мери Кей устраивает специальные школы, мастер-классы, обучающие семинары, мотивирующие праздники для повышения профессионализма и личностного роста своих консультантов. С другой стороны — разрабатывает систему подарков, бонусов, поощрительных мероприятий для повышения мотивации, самооценки, чувства собственного достоинства независимых консультантов. За каждый шаг проделанной работы компания Мери Кей поощряет сначала маленьким, и по мере подъема по карьерной лестнице все большими подарками, начиная с сумочки, фирменного костюма, затем драгоценных украшений, путевок в экзотические страны, и, в конце концов, автомобиля.
Таким образом, компания Мери Кей заняла лидирующие позиции, к тому же она стала первой компанией на нью-йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина – Мери Кей Эш. Когда успешные вокруг мужчины-бизнесмены проявляли сомнения по поводу развития компании, Мери Кей Эш любила повторять:
Так шмель стал символом компании Мери Кей , и теперь является одним из подарков для женщин, добившихся карьерного успеха.
Однако на сегодняшний день не так уж просто добиться успеха начинающим консультантам, несмотря на классический маркетинг-план компании. В компании «Мери Кей» у вас есть возможность подниматься по таким ступеням:
По мере того как вы растете в компании Мери Кей, вы получаете возрастающее вознаграждение от товарооборота – до 13%. Однако получаете вы его не сразу: вам необходимо подняться до уровня главного организатора чтоб получить первые 4% прибыли от товарооборота своей структуры. Кандидат в лидеры бизнес-группы – получает уже 8% вознаграждения за свои труды, и, начиная от лидера бизнес-группы , вы имеете право претендовать на 12 и более % прибыли от вашей структуры.
Также вы имеете возможность получать 40% прибыли за розничные продажи, тем более что компания Мери Кей больше ориентированная на метод прямых продаж, и их система обучения полностью заточена именно на этот важный навык – умение продавать. В этом есть как их преимущество (достойный товарооборот – в 3 млрд. дол.) так и недостаток, ведь сетевой маркетинг – это не только продажи, это постоянный личностный рост. Не хочу сказать, что в компании Мери Кей он отсутствует, но все-таки в этой компании акцентируется внимание на товарообороте, а не на построении сети и ее управлении, что собственно и является настоящим сетевым маркетингом.
Еще одним существенным недостатком компании Мери Кей является ее возраст. Самый оптимальный вход в компанию считается от 3-ох до 7-ми лет . Если вы вошли в среднем возрасте – от 10 до 20 лет у вас также есть еще шансы преуспеть в бизнесе. Но когда перед вами компания-ветеран, которой больше 20 лет, а консультанты уже подсиживают вас за каждым углом, вряд ли вы достигнете уровня «Национального лидера » при такой конкуренции, разве что переедите в другую страну, где еще царит целена.
Что касается продукции компании, то здесь следует отметить 2 основные линии: это косметическая серия по уходу за кожей лица и тела, а также декоративная косметика. Честно говоря, лично я в большом восторге от декоративной косметики, и являюсь постоянным клиентом «Мери Кей». Действительно цена оправдывает качество, которое, на мой взгляд, на достаточно высоком уровне. А вот серия по уходу за кожей лица и тела: что не средство – сплошное разочарование. Если сравнивать качество других косметических МЛМ-компаний, таких как , , Тиан Ди, то «Мери Кей» существенно проигрывает.
Ходят слухи, что в состав их косметики входят гормоны животных, что вызывает привыкаемость кожи к косметическим средствам. И хотя официально в Америке, да и в других странах, запрещено использовать гормоны, тем не менее, компания Мери Кей имеет такую репутацию, отчего их косметикой боятся пользоваться.
Однако, многие из тех, кто все-таки рискует пользоваться косметической серией, чаще всего остаются недовольными из-за разного рода побочных эффектов: раздражений кожи, покраснений, проявление аллергии. В моем случае ничего подобного не происходило: мне просто было с чем сравнивать, поэтому я с удовольствием остаюсь потребителем декоративной косметики, и с таким же удовольствием отказываюсь от серии по уходу за кожей лица и рук.
Спасибо за Ваше внимание!
Если вы следите за своим здоровьем, или просто отслеживаете новости сетевого маркетинга, не пропустите следующий отзыв об уже нашумевшей “Велнес”-компании: “Кайане”
По каким причинам вам следует принять ее предложение стать консультантом здоровья, тем самым заработать себе пассивный доход. И по каким причинам вам не следует делать этого…
Не пропустите следующий отзыв, поэтому, подпишитесь на мою рассылку!
До новых встреч на моем блоге!
Карьера каждого консультанта начинается с волшебной Лестницы успеха. Продавая косметику на бесплатных косметических классах и консультациях, консультанты получают прибыль. Величина заработка, доступного независимым консультантам, повышается по мере продвижения их по Лестнице успеха, начиная с простого Консультанта по красоте до высшей позиции - Национального лидера. По мере привлечения в Личную Группу новых членов и создания своей Бизнес - Группы, образования дочерних Бизнес - Групп, консультант имеет возможность получать премии и комиссионные вознаграждения от общего объема продаж членов Личной Группы и своей Бизнес - Группы.
Ступени Лестницы успеха.
Консультант
Старший Консультант
Главный Организатор
Кандидат в Лидеры Бизнес - Группы
Лидер Бизнес - Группы
Старший Лидер Бизнес - Группы
Ведущий Старший Лидер Бизнес - Группы
Национальный Лидер
Деятельность консультанта по красоте
Основные понятия:
Активный заказ
- единовременный заказ на сумму не менее
1.00 Б.Е. (базовых единиц). 1.00 Б.Е.= 65$
(цена потребителя)
=39$
(цена для консультантов).
Статус Консультанта
- индикатор деятельности Консультанта.
Формируется автоматически по итогам работы Консультанта в предыдущем месяце.
Бывает: Активный (А)
– Консультант, разместивший заказ в
предыдущем месяце;
Пассивный (Р)
- Консультант не размещал активных заказов в
течение от 1 до 5 месяцев;
Терминированный (Т)
- Консультант не размещал заказов более
пяти месяцев.
Для консультантов-новичков действует одноразовая 50
% скидка на
первый заказ не более 300$
в оптовых ценах (скидка 150$
).
Консультант
Необходимые условия:
Размещать активные заказы в Компанию не реже 1 раза в 5 месяцев. Минимальный
объем заказа любой продукции составляет 65$ в розничных ценах.
Возможности:
- получить доход от продажи продукции на классах по красоте;
- участвовать в различных конкурсах и программах компании «Мери Кэй»;
Старший Консультант
Возможности:
Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay».
Компания «Mary Kay» награждает Консультантов по итогам
работы за квартал по следующей схеме:
за календарный квартал |
Соответствующая Звезда |
48.00 базовых единиц |
Сапфировая Звезда |
64.00 базовых единиц |
Рубиновая Звезда |
80.00 базовых единиц |
Бриллиантовая Звезда |
120.00 базовых единиц |
Топазовая Звезда |
160.00 базовых единиц |
Изумрудная Звезда |
При получении Консультантом первой звезды выдается Лестница.
Консультант, начавший свою деятельность в течение второго и третьего месяца
текущего календарного квартала, для получения Лестницы и Звезды должен
выполнить квартальный минимум продаж.
При получении Звезды комиссионные не начисляются.
Доход:
.
Главный организатор
Необходимые условия:
Независимый Консультант по красоте должен быть активным и иметь минимум трех
активных членов Группы, чтобы получать 4-12% комиссионных.
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Мэри Кэй»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Мэри Кэй»;
Комиссионное вознаграждение начисляется ежемесячно в форме товарного кредита и
рассчитывается исходя из общего объема продаж Членов Личной Группы Консультанта
в оптовых ценах, исключая заказы, сделанные самим Независимым Консультантом.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
4-12% от объема продаж Личной Группы
Личные комиссионные:
3-4 активных Членов Личной Группы 4% комиссионных;
5-7 активных Членов Личной Группы 8% комиссионных;
8 или более активных Членов Личной Группы 12% комиссионных.
Кандидат в Лидеры Бизнес - Группы
Необходимые условия:
Соответствовать требованиям, предъявляемым к Главному Организатору;
Должен быть активным в месяц предшествующий началу программы;
Необходимо иметь 8 личных Членов Группы, которые активны в месяц,
предшествующий месяцу, с которого Консультант предполагает начать выполнение
квалификационной программы на звание Лидера Бизнес - Группы;
Квалифицируемая Бизнес-Группа должна состоять из личных Членов Бизнес -
Группы, а также Членов Бизнес - Группы второго, третьего, четвертого и т. д.
поколений, подписавших соглашение с Компанией после того, как Консультанту было
присвоено звание Кандидата в Лидеры Бизнес - Группы;
Совокупный общий объем продаж, квалифицируемой Бизнес - Группы, должен
быть не менее 320.00 Б.Е. за квалификационный период (это может быть четыре и
менее месяцев), но совокупный объем продаж за месяц не должен быть менее 80.00
Б.Е.;
На момент завершения квалификационной программы, Бизнес - Группа должна
состоять как минимум из 25-ти активных Консультантов (включая Консультанта),
т.е. в последний месяц выполнения программы, как минимум, 25
консультантов, включая самого консультанта, должны разместить минимум один
активный заказ;
Квалификацию Лидера Бизнес - Группы можно получить в течение одного, двух,
трех или четырех месяцев в зависимости от того, когда объем продаж Бизнес -
Группы достигнет необходимого уровня и Бизнес-Группа будет насчитывать 25
активных Членов Бизнес - Группы (включая самого Кандидата).
Если одному из членов Бизнес - Группы присваивается статус Кандидата в Лидеры
Бизнес - Группы в течение квалификационной программы, то он и его Личные Члены
Группы выходят из состава Бизнес - Группы, т. е. образуют свою собственную
Бизнес-Группу.
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Мери Кей»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Мери Кей»;
- Получать 8-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов
Личной Группы в оптовых ценах.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа
8-12% от объема продаж Личной Группы
Лидер Бизнес - Группы
Необходимые условия:
Общий минимальный объем заказов Бизнес - Группы должен составлять 100.00 Б.Е.
ежемесячно. Если не выполняются эти требования в течение 2х-месяцев подряд,
Лидер Бизнес - Группы теряет свой статус.
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;
- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов
Личной Группы в оптовых ценах;
- Носить костюм Независимого Лидера Бизнес - Группы и специальный знак отличия.
Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей
Бизнес Группы в оптовых ценах;
Получать премии от 45.00 до 900.00$ в зависимости от общего объема продаж
своей Бизнес – Группы;
- Когда Консультант по красоте становится Лидером Бизнес - Группы, она начинает
получать ежемесячные комиссионные вознаграждения и премии от общего объема
продаж его Бизнес - Группы, куда входят и его личные продажи.
Эти статьи дохода являются дополнительными к тем комиссионным, которые она
получает, как Главный Организатор.
Доход:
9-13% от объема продаж Бизнес - Группы.
Система начисления комиссионных от объема продаж Личной
Бизнес - Группы
Премия в $ |
||
700.00 и более |
Старший Лидер Бизнес - Группы
Необходимые условия:
Старший Лидер Бизнес - Группы должна иметь как минимум одного Независимого
Лидера Бизнес - Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес - Группы получает
статус Лидера Бизнес - Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес -
Группы первой линии своего Лидера).
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;
- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов
Личной Группы в оптовых ценах;
- Носить костюм Независимого Лидера Бизнес - Группы и специальный знак отличия.
Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей
Бизнес - Группы в оптовых ценах;
- Принимать участие в Автопрограмме;
- Получать 2-5,5% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес
- Групп в оптовых ценах;
- Участвовать в Конференциях для Лидеров Бизнес - Групп, Собраниях для Лидеров
Бизнес - Групп;
- Быть членом Совета по Маркетингу.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа;
4-12% от объема продаж Личной Группы;
2-5,5% от объема продаж дочерних Бизнес - Группы.
Число дочерних Бизнес-Групп |
||
Одна или более |
||
От одной до трех |
||
319.00 и более |
От одной до трех |
|
319.00 и более |
Ведущий Старший Лидер Бизнес - Группы
Необходимые условия:
Старший Лидер Бизнес - Группы должен иметь, как минимум пять Лидеров Бизнес -
Группы первой Линии (если Консультант из Бизнес - Группы получает статус Лидера
Бизнес - Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес - Группы первой
линии своего Лидера).
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;
- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов
Личной Группы в оптовых ценах;
- Носить костюм Независимого Лидера Бизнес - Группы и специальный знак отличия
Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей
Бизнес - Группы в оптовых ценах;
- Получать премии от 50.00 до 1.500.00$ в зависимости от общего объема продаж
своей Бизнес - Группы;
- Получать 2-6% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес -
Групп в оптовых ценах;
- Принимать участие в Автопрограмме;
- Участвовать в Ассамблее Ведущих Старших Лидеров, Конференциях для Лидеров
Бизнес - Групп, Собраниях для Лидеров Бизнес - Групп;
- Быть членом Совета по Маркетингу.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа;
4-12% от объема продаж Личной Группы;
9-13% от объема продаж Бизнес - Группы;
2-6% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп.
Система начисления комиссионных от объема продаж дочерних
Бизнес - Групп
Ежемесячный объем заказов Личной Бизнес-Группы (Б.Е.) |
Число дочерних Бизнес-Групп |
% комиссионных от объема продаж дочерних Бизнес-Группы (в оптовых ценах) |
Пять или более |
||
Пять-шесть |
||
Семь и более |
||
319.00 и более |
Пять-шесть |
|
319.00 и более |
Семь и более |
Национальный Лидер
Необходимые условия:
Национальный Лидер должен иметь как минимум тринадцать Лидеров Бизнес - Группы
первой Линии (если Консультант из Бизнес - Группы получает статус Лидера Бизнес
- Группы, то она становится дочерним Лидером Бизнес - Группы первой линии
своего Лидера).
Возможности:
- Получать доход от продажи продукции на классах по красоте;
- Участвовать в специальных конкурсах и программах компании «Mary Kay»;
- Участвовать во всех Интернет - проектах компании «Mary Kay»;
- Получать 4-12% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж Членов
Личной Группы в оптовых ценах;
- Носить костюм Независимого Национального Лидера;
- Получать 9-13% комиссионного вознаграждения от общего объема продаж своей
Бизнес - Группы в оптовых ценах;
- Получать премии от 50.00 до 900.00$ в зависимости от общего объема продаж
своей Бизнес – Группы;
- Получать 5-8% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес -
Групп первой линии в оптовых ценах;
- Получать 3% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес -
Групп второй линии в оптовых ценах;
- Получать 1% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес -
Групп третьей линии в оптовых ценах;
- Получать одноразовые премии в размере 3 000$ и ежегодные премии в размере
600$ за появление новых дочерних Бизнес - Групп первой линии;
- Получать одноразовые премии в размере 6 000$ и ежегодные премии в размере 2
000$ за появления нового дочернего Национального Лидера в любой линии;
- Участвовать в Ассамблее Национальных Лидеров, в Конференциях для Лидеров
Бизнес – Групп;
- Принимать участие в Собраниях для Лидеров Бизнес - Групп;
- Участвовать в ежегодном Саммите Национальных Лидеров;
- Пользоваться статусным автомобилем.
Доход:
40% от стоимости продукции по Бланку заказа;
4-12% от объема продаж Личной Группы;
9-13% от объема продаж Бизнес - Группы;
5-8% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп первой линии;
3% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп второй линии;
1% от объема продаж дочерних Бизнес - Групп третьей линии;
Система начисления комиссионных от объема продаж дочерней Бизнес - Группы
Объем заказов Личной Бизнес-Группы (Б.Е.) |
% комиссионных от объема продаж (в оптовых ценах) |
Премия в $ |
560.00 и более |
Система начисления комиссионных от объема продаж дочерних бизнес - групп:
Ежемесячный объем продаж Бизнес-Группы 1 линии (Б.Е.) |
% комиссионных от объема продаж дочерних Бизнес-Групп (в оптовых ценах) |
478.00 и более |
|
Ежемесячный объем продаж Бизнес-Группы 2 линии |
Розничная сеть компании «Мэри Кэй» представляет собой сеть дилеров-женщин. Уникальность компании заключается в том, что она не тратится на офисы и магазины, где можно продавать продукцию. Расходы необходимы только на склады, где продукция хранится и выдается консультантам сети.
Компания «Мэри Кэй» стремится предоставить широкие возможности для женщин во всем мире для самореализации и создания успешного бизнеса.
Сама себе босс: в качестве Независимых Консультантов по красоте женщины получают возможность работать без начальника и сами планируют рабочее время, получая удовольствие от управления собственным бизнесом.
Гибкий график работы: возможность работать в удобное время, больше времени уделяя семье и себе.
Возможность неограниченных заработков: уровень доходов Независимых Консультантов по красоте зависит только от их активности. Женщины проводят классы по уходу за кожей и консультации по декоративной косметике, привлекают новых Консультантов как бизнес-партнеров и создают свою команду.
Уверенность в себе и личностный рост: чувство уверенности в себе растет по мере продвижения по карьерной лестнице. За прекрасную работу Консультанты по красоте получают не только реальный доход, но и дополнительные поощрения от Компании.
Поддержка от Компании: в качестве Независимых Консультантов по красоте женщины строят свой собственный бизнес, получая бесплатное профессиональное обучение и вспомогательные материалы, подготовленные Компанией, а также значительные скидки на продукцию.
Дружеские отношения и социальные возможности: женщины получают удовольствие от общения с клиентами и возможность узнавать о новинках и разработках в мире косметики, чувствуют дружеское участие и поддержку Независимых Консультантов, которых объединяют общие интересы и цели.
План Маркетинга компании «Мэри Кэй» открывает возможности для планомерного карьерного роста; первая ступенька – это статус Независимого Консультанта по красоте, затем вы достигаете статуса Независимого Лидера Бизнес-Группы, а самая высшая ступень, дающая поистине королевское признание: статус Независимого Национального Лидера.
С возможностями «Мэри Кэй» вы создаете собственную историю успешной карьеры. Вы можете построить свой гибкий график работы и планировать продажи высококачественной продукции, которые принесутвам высокий доход. Но вы также можете большее: создать свою команду и раскрыть неограниченный потенциал в развитии и обучении других.
Карьерное развитие
Независимый Консультант по красоте
Начало бизнеса Независимого Консультанта по красоте – проведение классов по красоте и встреч с клиентами, предложение продукции «Мэри Кэй» и возможностей бизнеса с Компанией.
Независимый Лидер Бизнес-Группы
Когда Консультант по красоте создает свою команду, это означает новую ступень в развитии. Статус Независимого Лидера Бизнес-Группы развивает умения обучать и передавать опыт другим, помогая им запланировать успешные продажи и стать настоящими профессионалами в бизнесе. Более 33 000 женщин в мире имеют статус Независимого Лидера Бизнес-Группы.
Независимый Национальный Лидер
Внутренний потенциал к обучению других позволит подняться на высшую ступень карьерной лестницы – статусу Независимого Национального Лидера, статусу, который открывает перспективы для роскошных подарков и признания. Более 500 женщин по всему миру получили статус Независимого Национального Лидера.
Классы по красоте «Мэри Кэй»
Высококачественная продукция, индивидуальный подход и обучение.
В основе бизнеса Консультантов лежит проведение классов по красоте, на которых они знакомят своих клиентов с косметической продукцией компании «Мэри Кэй», рассказывая об их действии и свойствах. Помимо классов по красоте Консультанты могут проводить для своих клиентов тематические встречи, обзоры косметических коллекций или индивидуальные консультации. На этих встречах клиенты имеют возможность получить индивидуальные рекомендации по подбору средств в зависимости от типа кожи, советы по нанесению декоративной косметики и искусству макияжа – все это предоставит профессиональный Консультант по красоте «Мэри Кэй» на классе в домашней обстановке или в офисе клиента. Клиентам даются подробные рекомендации по режиму нанесения средств, так что они могут самостоятельно научиться ухаживать за своей кожей и видеть великолепные результаты действия продукции Компании. Благодаря принципу Компании «Попробуйте, прежде чем купить» клиенты получают возможность ознакомиться с действием косметической продукции, прежде чем они примут решение о покупке.