Любому предпринимателю приходится решать вопрос: где получить нужную для реализации проекта сумму? Конечно, не всегда для старта своего дела нужны деньги. Многие начинают бизнес “на коленке”: создают сайты, организовывают продажи через интернет. Возможностей сейчас полно.

Но без инвестиций все равно будет тяжело пробиться на вершины и реализовать полезный для людей проект (см. ). Часто трат больше, чем мы можем вытянуть: аренда (для сайта — хостинг), производственные расходы, налоги, проценты дистрибьюторам и так далее. Теперь не нужны кредиты или долгие переговоры с разными людьми для сбора необходимой суммы, ведь есть краудфандинг (российские площадки до сих пор набирают популярность). Что это такое? Сейчас детально разберемся.

Краудфандинг — что это?

Простыми словами, краудфандинг — слово английского происхождения, и состоит из двух частей: crowd (что означает “толпа”) и funding (переводится, как “финансирование”). Следовательно, краудфандинг означает финансирование толпой. Собственно, даже дословный перевод отображает суть этого процесса.

Краудфандинг — это сбор денег для или социального проекта путем привлечения финансов незнакомых людей. Слово “толпа” здесь подходит идеально, потому что социальная группа — это совокупность людей, в которых люди друг друга знают. А отличие толпы в том, что здесь никаких социальных связей нет.

Ключевые слова по этой теме: донор (тот, кто вливает денежные средства) и реципиент (автор). Главное условие сбора — все финансы должны пойти на реализацию описанной цели. Краудфандинг на личные нужды также возможен, хотя и не настолько популярен, как в случае с бизнесом. Для этой цели существует сайт https://www.gofundme.com/.

Особенности краудфандинга

1. Чтобы привлечь финансы с помощью краудфандинга, необходимо определиться с четкой целью, которую нужно будет озвучить. Причем обозначить нужно не только сам проект, но и в какие сроки он должен быть реализован.
2. Лимитированность. Нельзя привлекать больше денег, чем изначально обозначено. То же касается периода, в течение которого деньги инвестируются случайными “прохожими”. Администрация площадок делает так специально для того, чтобы отделить интересные идеи от плохих.
3. Категория может быть любая, хотя некоторые площадки накладывают ограничения. Так, часть сайтов для сбора денег создается для проектов творческой направленности, и бизнес сюда не может попасть. Другие же предназначены как для предпринимателей, так и обычных людей, создающих социальные проекты. На некоторых площадках можно собирать финансы для политиков.
4. Венчурность. Это означает, что гарантий возврата инвестиций нет, это предприниматель должен понимать.
5. За результат тот, кто собирает деньги, отвечает полностью.

История развития краудфандинга

Краудфандинг начался в 1997 году. Тогда фанаты группы Marillion решили профинансировать ее гастроли по всем Соединенным Штатам. Собрать удалось 60 тысяч долларов. Хотя сначала сама группа не участвовала непосредственно, но эту модель использовала для записи нескольких альбомов, выпущенных позднее. Так что краудфандинг появился сначала в музыкальной сфере, и только потом пошел в бизнес, политику и так далее.

Первый краудфандинговый сайт для музыки назывался. ArtistShare, и был создан в 2000 году. В 2002 году сфера сбора денег толпы распространилась и на киноиндустрию. Но тогда эта сфера только развивалась, в отличии от настоящего времени. Молодые предприниматели активно используют площадки типа KickStarter (она была создана в 2009 году), чтобы создавать свои продукты и реализовывать задумки. Так, проект видеоигры Wasterland 2 собрал в 2012 году больше трех миллионов долларов.

Зачем нужен краудфандинг?

Краудфандинг — это удобный инструмент для воплощения интересной идеи человека в реальность. Также путем сбора средств становится понятно, насколько та или иная задумка интересна массам. Поэтому краудфандинг может использоваться для маркетинговых и социологических исследований.

Спрашивается, а зачем узнавать потребности людей? А все потому, что их реализация — главная задача бизнеса. Ошибаются те начинающие предприниматели, которые считают, целью собственного дела . Конечно, это важный фактор. Но все чаще говорят о том, что товар должен не соответствовать затратам, а окупать их. Проще говоря, телефон, который вы продаете за тысячу долларов, радости должен доставлять хотя бы на 1500. Это называется WOW-эффектом. Всегда нужно делать больше, чем от тебя ожидают. По крайней мере, стараться.

Так что краудфандинг кроме практической помощи в реализации целей помогает еще определить, нужен ли ваш товар людям. Вот две основные причины, почему нужно собирать народные деньги. С миру по нитке — голому рубашка!

Преимущества краудфандинга

1. Не нужно упорно зарабатывать стартовый капитал. Если идея стоящая и вы можете ее продвинуть, то люди помогут вам. Да, вы становитесь перед ними обязанными, но ведь умение брать на себя ответственность — главное качество предпринимателя. А если вы параллельно захотите зарабатывать, так сроки уменьшаются многократно.
2. Анализ рынка. То, чем обязательно должны заниматься маркетологи. Если деньги не дают или пишут негативные комментарии — значит, есть, что улучшать в обертке или самой “конфете”. Таким образом, вы значительно сэкономите время, которое раньше требовалось на . Выгодно, не так ли?
3. Возможности для пиара. Ведь каждый человек, который вложил деньги в вашу задумку, уже ждет его реализации. Есть такой маркетинговый прием, как предварительный заказ.
4. Возможности получать большое финансирование. Не каждый инвестор готов выделить на задумку несколько миллионов. Но вот если собирать деньги путем краудфандинга, это становится возможным. А все потому, что мы часто недооцениваем мелочи. А ведь они играют огромную роль.

По каким направлениям можно собрать больше всего?

Вот некоторые популярные направления. Но то, что они собирают много денег, не означает, что ваша задумка не может быть реализована. Но вот некоторые популярные направления:

1. Стартапы. Это проект, который только недавно был создан. При этом не совсем понятно, что означает “совсем недавно”. Обычно максимальный срок стартапа составляет несколько месяцев. Далее задумка получает поддержку, нужные инвестиции и потому уже может называться молодым предприятием. А если этого нет, то закрывается. Вот краудфандинг (в России он только развивается) — это один из видов поддержки.
2. Творческие проекты. Это могут быть фильмы, музыка, книги.
3. Готовые предприятия. Успешные и состоявшиеся компании ведь тоже могут реализовывать новые задумки, не так ли? Почему бы не получать поддержку со стороны.
4. Благотворительность.
5. Наука.

Краудфандинг для бизнеса достаточно молод, но уже накопился опыт. Если его учесть, можно собрать намного больше денег, чем ничего не зная. Вот простые рекомендации:

1. Создайте группу в социальных сетях. Многие не уделяют этому пункту должного внимания. А зря. Ведь наличие раскрученной группы в социальных сетях (или хотя бы информативной) — это лишний сигнал “нам можно доверять, мы слово держим”. Кроме того, активность в ВК или Фейсбук позволит привлечь дополнительный контингент, который даже не знает о существовании платформ.
2. Формулируйте просьбу конкретно. Многие стартаперы боятся прямо говорить, что они хотят денег, несмотря на предназначение площадок для краудфандинга. Поэтому они пишут что-то расплывчатое типа “поддержи проект”. Человек по своей природе склонный делать по-минимуму. Поэтому он поддержит проект лайком. Если репост сделает, так это вообще круто будет. Поэтому говорите что-то типа “поддержи идею рублем”.
3. Избегайте слишком щедрых вознаграждений. Краудфандинг платформы предоставляют возможность благодарить людей за то, что они внесли средства на поддержку идеи. Причем чем больше дали — тем ценнее презент предусматривается. Но это ошибка. Люди все равно будут давать немного денег, по силам. А вы только зря будете подарками раскидываться, потому что если человек вложился, уже предусматривается, что ему нравится ваш проект.
4. Никакого запуска проектов в субботу, воскресенье и праздники. Дело в том, что в эти дни редко кто будет заходить на площадки. Кто-то может пойти в кино с семьей, кто-то станет играть на компьютере или телефоне или сидеть в социальных сетях.
5. Запуск нужно тщательно спланировать. Один из способов разузнать необходимую информацию перед стартом проекта — провести опрос в социальных сетях, сколько люди готовы отдать. Тогда легче будет определиться со сроками, которые выставляются. Но лучше не устанавливать слишком большого периода. Это может выглядеть подозрительно.

Краудфандинг: самые крупные российские площадки

Все российские проекты по масштабу не дотягивают до иностранных. Какие-то появляются, а другие — умирают, так и не сыскав популярности. Самым крупным сервисом, естественно, является BoomStarter. Он смог привлечь 23 с половиной миллиона рубля. Конечно, американские платформы значительно успешнее, но стоит понимать: у нас в стране предпринимательство не развито, а идея давать свои кровные ради чего-то также чужда российскому обывателю. В этом контексте сумма приличная.

Популярны также площадки для творческих проектов Planeta.ru и один из старейших сервисов, открытый еще в 2008 году — Kroogi. Они постоянно набирают популярность среди художников, певцов и фотографов.

Издание технической литературы

В условиях мирового кризиса найти финансирование на издание технической литературы становится все сложнее. К тому же, в последние годы наблюдается тенденция к сокращению тиража выпускаемых книг, не только отраслевой, но и художественной литературы. Сложно оценить будущий спрос на книгу.

С помощью краудфандинга можно оценить интерес к издаваемой литературе, продать часть тиража будущей книги, найти рекламных спонсоров и в конечном итоге найти средства на издание Вашего труда.

За рубежом довольно распространен сбор средств на издание литературы. В России на существующих краудфандинговых платформах тоже есть возможность собрать деньги для реализации своего творчества. В основном это художественная и научно-популярна я литература.

Недавно открылся портал, специализирующий ся на издании отраслевой научной, технической и учебно-методичес кой литературы. Основанный двумя издательствами портал «Издаем Вместе» позволяет не только найти инвесторов, но и получить качественную консультацию по изданию книги, оценке стоимости подготовки и печати.

Краудфандинг: лучшие площадки зарубежного происхождения

Очевидно, что самая популярная в мире площадка — KickStarter. Об этом сайте пишут все СМИ. Изначально он создавался для граждан США. Одна из проблем (или преимуществ, с какой стороны посмотреть) этого ресурса — жесткая премодерация. Таким образом, неуспешный проект просто не попадает в список. То есть, если вашу идею приняли, то она потенциально уже соберет нужную сумму.

Вместе с тем, кикстартером граждане России и других стран не могут воспользоваться. Нужно быть резидентом Штатов. Другое дело — Indiegogo. Эта платформа создана до кикстартера, и здесь можно воспользоваться обычной банковской картой или системой электронных платежей PayPal. Огромное преимущество этой платформы на фоне кикстартера — деньги выдаются, даже если вся сумма полностью не была собрана за отведенное время.

Если у вас научный или творческий проект, то система RocketHub — для вас. Оповещение о своей кампании осуществляется через социальные сети.

Какие перспективы?

Эта тема достаточно сложная, поскольку о перспективах пишут даже научные работы и спорят в ученых кругах. Вообще, потенциал большой, а проекты могут исправить многие социальные проблемы. Для предпринимателя это выгодно еще потому, что часто отпадает необходимость обращаться к банкам и инвесторам, влезая в большие долги. Проще говоря, спрос есть со стороны предпринимателей.

А что касаемо обычных людей? Конечно, наш менталитет далек от благотворительности. Но с каждым годом эта ситуация исправляется. В крайнем случае, если краудфандинг не сработает (хотя предпосылок нет), то достаточно неплохая вещь — краудинвестинг. Это близкая тематика, но здесь выплачивается вознаграждение в обязательном режиме.

Выводы

Мы разобрали самые популярные краудфандинг сайты, разобрались в механике их работы. Сбор средств — достаточно эффективная стратегия, если ее использовать грамотно. Не забывайте о грамотном пиаре своей задумки. Без него не получится убедить народ, что стоит вкладывать кровно заработанное в вашу идею. Вообще, механика краудфандинга проста. Каждый сайт дает инструкцию, как использовать его функционал на полную. Дело за малым.

Про Яндекс.деньги

«Яндекс.Деньги» давно используются для сбора денег для краудфандинга. Но если раньше люди собирали деньги на своих сайтах, то сейчас они перемещаются в соцсети. Наше приложение поможет им быстро распространить информацию о любой акции в социальной сети, а информер будет в режиме реального времени показывать, сколько денег уже удалось собрать», - прокомментировала Наталья Хайтина, заместитель генерального директора платежной системы.

Стоит отметить, что в последнее время и крупные компании обращают внимание на общемировой тренд и повышенный интерес к краудфандингу, например, в Facebook появилось приложение «Яндекс.Денег», с помощью которого пользователи могут организовать сбор средств на различные нужды - от научных и благотворительных проектов до поездки за город с друзьями. Приложение получило название «Собирайте деньги» . Также команда сервиса «Яндекс.Музыка» объявила о старте возможности отправить средства популярному исполнителю. На данный момент пользователи могут отправить деньги через систему .

Правила Краудфандинга

• Четко заявленная цель
  Публичный расчет всех расходов, которые предлагается покрыть с помощью пожертвований.
  Тезис "Деньги лишними не бывают" тут категорически не годится, потому что жертвователи могут направить средства и на другие благотворительные нужды. В мировой практике краудфандинга успешных примеров кампании без таргета не существует.
• Прозрачный ход сбора
  Информацию нужно сделать общедоступной. Не только для тех, ктое уже сделал взнос, но и для тех, кто только собирается принять решение. Гласность и прозрачность.
• Перед тем, как публиковать реквизиты, их нужно тестировать
  При попытке перевода денег на определенный счет система может выдать сообщение, что получатель анонимен. Это наводит жертвователя на мысль, что перевод хорошо бы сделать с протекцией.
• Помощь бывает не только денежной
  Среди людей, сочувствующих проекту, могут оказаться и потенциальные рекламодатели, и менеджеры рекламных агентств, способные включить проект в свои медиапланы, и владельцы посещаемых площадок, которые могли бы помочь с привлечением аудитории.
• Matching
  Многие западные благотворительные структуры предъявляют соискателям грантов одно и то же условие: покажите нам matching funds - те деньги, которые в ваш проект вкладывают другие спонсоры. Наличие у грантодателя сторонних партнёров, верящих в этот проект и готовых в него вкладываться, служит залогом его реальности и состоятельности. В случае с краудфандингом значение имеют не привлеченные партнеры, а усилия команды, предпринятые для извлечения максимального КПД из пожертвованных денег.

Как зарабатывают краудфандинговые платформы

Обычно платформы берут процент от привлеченных средств. Размер комиссии колеблется в России от 5% до 15%. Planeta.ru, например, оставляет себе 5% от суммы, собранной успешным проектом. Еще 5% отходит в пользу платежных агрегаторов. В случае, если проект собрал от 50 до 99%, общая комиссия составит 15% (10% - Planeta.ru и 5% - платежные системы). С благотворительных проектов комиссия платформы не взимается. Кроме того, сервис продает музыкальные альбомы, различные аксессуары, а еще собирается открыть продажу билетов концерты.

Площадка "Русини", кстати, вообще не берет комиссию - она создана для решения социальных проблем.

Что такое краудинвестинг

Краудинвестинг - это инвестирование в проект, совершаемое большим количеством людей - микроинвесторов.

Это вовсе не означает, что в проекте участвуют только микроинвесторы. Схемы бывают разные. Например, 51%-й пакет акций принадлежит фундерам, 20% - бизнес-ангелу или венчурному фонду, а оставшаяся доля продается микроинвесторам, готовым вложить по несколько тысяч рублей. Микроинвесторы могут получить акции компании или долю активов стартапа. Возможно кредитование – фаундер должен будет вернуть занятые у краудинвесторов деньги с процентами.

У краудинвестинга есть то же преимущество, что и у краудфандинга – массовая оценка перспективности и нужности проекта. А главный фактор привлекательности – возможность поиграть с удачей, попытаться угадать, какой стартап «взлетит». Мировая экономика тем временем наполняется реальными деньгами из копилок. Суммы могут быть совсем небольшими - суть не в привлечении "условно бесплатного" стартового капитала, а в том, чтобы привлечь в рынок инвестирования и стартап-деятельность больше участников.

Краудинвестинг – это игра. Не все стартапы будут успешными: прорывными станут единицы. Остальные инвестиции либо провалятся, либо принесут небольшую прибыль. Так что краудинвестирование подойдет только тем, кто четко осознает:

• Всю рискованность микроинвестиций, психологически готовы потерять вложения
• Что краудинвестинг – это долгосрочная история
• Что фактически они обеспечивают стартапу раунд посевных инвестиций
• Это не «ставка всей жизни», нужно отдавать действительно свободную сумму
• Во многом это имиджевая история
• Due Diligence может вообще не проводиться, перспективность проекта оценивается «на глазок»

Кстати, российская площадка для краудинвестинга - это SmartMarket .

Прогнозы

Главный вопрос - ожидает ли нас что-то новое? Если за рубежом краудфандинговые компании растут если не как грибы, но их тем не менее довольно много и они распространяют свое влияние все дальше, то в России новые проекты либо где-то прячутся, либо их просто нет. Можно, конечно, взять во внимание какие-то одиночные проекты, вроде "Весь Толстой в один клик" (открылся в июне 2013 года), целью которого является оцифровка 90-томного собрания сочинений Льва Николаевича.

Видео про краудфандинг

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Коллективное финансирование бизнес идей и социальных программ для отечественных граждан является относительно новым опытом. Первые российские сайты краудфандинга появились лишь в 2007 году. Изначально они охватывали узкоспециализированные направления по инвестированию в творческие проекты музыкантов, писателей, режиссеров.

Одним из первопроходцев является сайт Kroogi.com - площадка для предоставления творчества пользователям интернет сети в обмен на добровольные пожертвования. Она имеет отдельную директорию для краудфандинга, где можно привлечь финансирование для записи альбомов, съемку фильмов и видеоклипов, а также на благотворительные цели.

Большой вес среди отечественных платформ получили и сервисы социальной направленности. В их числе:

• Together.ru - сайт, основанный сообществом читателей блога dirty.ru. Занимается сбором средств для различных социальных проектов по всей территории РФ.
• Blagobox.ru - осуществляет сбор средств для лечения детей с тяжелыми заболеваниями.

Основной проблемой народного финансирования в России специалисты считают малую осведомленность о механизмах его реализации как у инвесторов, так и у авторов проектов. Так, сильную нехватку российские краудфандинг площадки отмечают в направлении создания инновационных продуктов. Это обусловлено тем, что изобретателям и разработчикам бывает сложно донести суть проекта до широкого круга населения, а потому они выбирают прямое сотрудничество с реальными бизнес инвесторами. Для решения этого вопроса российская площадка краудфандинга «Бумстартер» предложила бесплатный online курс по основам коллективного инвестирования, созданию и продвижению идей.

Лучшие российские площадки краудфандинга

Сложности развития механизмов народного финансирования идей связаны и с высоким уровнем недоверия отечественных инвесторов. Это приводит к быстрому закрытию большинства платформ еще в начальной стадии формирования. Так, если рейтинг зарубежных сервисов включает в себя десятки разнонаправленных сервисов, то наиболее успешные российские площадки краудфандинга для бизнеса представлены списком из трех лидеров:

• Planeta.ru - одна из первых отечественных интернет-площадок для краудфандинга . На конец 2016 года площадка собрала 565 млн рублей, позволив реализовать около 2,5 тысяч идей. Предоставляет возможность привлечь финансирование в 24 категориях, включающих классические бизнес стартапы , творческие проекты и социальное предпринимательство. Выплаты производятся в случае набора полного объема заявленной суммы, а также при инвестициях более 50% необходимого капитала, если автор идеи готов выполнить обязательства перед спонсорами. Комиссия сервиса для коммерческих проектов составляет 10-15%. Социальные программы не облагаются комиссионными сборами.
• Smipon.ru - российская площадка краудфандинга «С миру по нитке». Она предоставляет возможность получить финансирование на реализацию проектов в 10 категориях. Уникальность площадки заключается в строгой ручной проверке на всех стадиях, от создания заявки, до исполнения идеи. Подать заявку могут только граждане РФ. Выплата собранных инвестиций осуществляется в формате «все или ничего» (только в случае, если будет набрана запрашиваемая сумма). Комиссионные сборы площадки составляют от 3,5% до 5%.
• Boomstarter.ru - охватывает 15 категорий проектов, куда входят различные направления искусства, производство товаров, издательское дело. На момент 2016 года сайт смог привлечь более 326 млн рублей и реализовать более 1300 проектов. Получение собранных средств возможно с ограничением по времени (при условии набора нужной суммы) или по достижению целевых инвестиций (для некоммерческих целей). Комиссионные сборы для проектов набравших нужную сумму составляют 5%.

Альтернативные сервисы народного финансирования

В последние годы в поддержку краудфандинга в России собственные продукты запустили крупнейшие интернет компании Яндекс и Майл.ру.

• Проект «Вместе» от Яндекс - нестандартная площадка, позволяющая создавать интернет страницы с просьбой о финансировании на различные цели, включая личные нужды (см. Краудфандинг на личные нужды и цели). Выплаты от инвесторов производятся сразу и не имеют ограничений по времени и объему.
• Добро Mail.Ru - сервис предлагает огромное количество благотворительных проектов, профинансировать которые может любой желающий. Сборы средств осуществляются до получения необходимой суммы.

Помимо основных платформ, появляются и площадки трекеры (Thestartman.ru) ориентированные на инвесторов. Такие сервисы предлагают удобный просмотр всех актуальных проектов краудфандинга в России, собранных на различных сайтах.

Главным преимуществом отечественных площадок является возможность получить деньги даже при отсутствии факта сбора полной суммы, а зачастую и без ограничения по времени. Это позволяет запускать проекты, предоставляя вновь привлеченным инвесторам реальные доказательства эффективной работы системы народного финансирования.

На Kickstarter больше всего средств привлекают проекты по разработке игр (в сумме $654 млн), дизайнерские ($637 млн) и, наконец, технологические стартапы ($637 млн); среди проектов, запущенных на Planeta.ru, с большим отрывом лидируют общественные — 19% и музыкальные — 18%, а на бизнес и технологии приходится всего 9%.

«Краудфандинг все-таки имеет мало общего с благотворительностью: спонсируя тот или иной крауд-проект, спонсор всегда получает что-либо взамен», — уточняет генеральный директор Planeta.ru Федор Мурачковский. И все-таки этот интерес чаще всего нематериальный: «Например, люди могут просто хотеть, чтобы в их городе провели фестиваль, устроили концерт или показ нового фильма».

Федор Мурачковский (Фото: из личного архива)

Всем миром

Краудфандинг (от англ. crowdfunding, «финансирование толпой») — явление не новое: еще в XVIII веке в Европе писатели собирали деньги на издание книг по подписке. Новую жизнь в него вдохнуло появление интернета и технологий электронных платежей: онлайн-платформы упростили процедуру сбора денег. Первым сервисом такого рода можно считать появившуюся в 2003 году ArtistShare — площадку, где слушатели могут жертвовать музыкантам на издание альбомов и пропитание. Платформы, где бизнес-проекты продвигались с помощью системы вознаграждений, появились позже: в 2008 году стартовала Indiegogo, а в 2009-м — Kickstarter. Они принесли стартапам, испытывавшим из-за глобального экономического кризиса проблемы с кредитованием и инвестициями, новый мощный источник финансирования. Отметив эту роль краудфандинга, правительство США существенно упростило законодательное регулирование крауд-платформ в принятом в 2012 году JOBS Act.

Среди рекордсменов по крауд-сборам — разработчики видеоигры Star Citizen, собравшие в ходе нескольких кампаний на Kickstarter $151 млн, создатели «умных» часов Pebble Time, получившие там же $20 млн, и смартфона Ubuntu Edge, сумевшие привлечь через Indiegogo около $13 млн. Сегодня в мире действует более 500 крауд-платформ.

Часы Pebble Time (Фото: Marcio Jose Sanchez / AP)

Зачастую на них размещаются весьма странные проекты. В ноябре 2014 года на Kickstarter была запущена кампания по сбору средств на установку Blood Sport. Идея была в том, чтобы заставить геймеров расплачиваться за промахи в игре собственной кровью: каждый раз, когда персонажа ранят, Blood Sport с помощью укрепленной в вене геймера иглы должен забирать у него немного крови. Авторы надеялись, что, собираясь на игровые чемпионаты, геймеры будут таким образом жертвовать кровь на медицинские цели. Но всего через пять дней Kickstarter заблокировал кампанию за неэтичность, а разработчикам удалось собрать всего 3 тыс. канадских долларов.

«На авось не работает»

«То, что в России так мало товарных проектов, — это недоработка в первую очередь самих площадок, — считает Гузель Санжапова, завершившая уже четыре кампании на Boomstarter. — Что они сейчас делают? Условный менеджер Planeta.ru ездит на мероприятия по городам и рассказывает предпринимателям, как площадка может быть им полезна. Площадки вдохновляют авторов, поток крауд-проектов огромен, но спонсоров не так-то много и большинство проектов не собирает заявленных сумм. Площадки должны воспитывать самих спонсоров, создавать у них ощущение: ты модный, ты помог и за это получил уникальный продукт первым».

В этом смысле российские крауд-платформы серьезно уступают зарубежным. «Если ты открываешь хороший проект на Kickstarter или Indiegogo и при этом хорошо подготовился и наладил связи с прессой, тебе начинают присылать деньги уже на старте, — говорит Санжапова. — А в России ты должен сам привести аудиторию на площадку и убедить жертвовать деньги. Лишь около 10% спонсоров Boomstarter — завсегдатаи площадки, оставшихся авторы проектов должны привлекать сами».

Поэтому авторы крауд-проектов должны осуществлять инвестиции в маркетинг — площадка не будет рекламировать проект за них. Тем более что даже крупнейшие краудфандинговые площадки не могут похвастаться богатым российским трафиком: по данным сервиса Wordstat, слово Boomstarter искали в «Яндексе» за последний месяц 5 тыс. раз, Planeta.ru — 6,5 тыс., «краудфандинг» — 20 тыс. раз. Белоусов рассказывает, что многие до сих пор принимают Boomstarter за интернет-магазин, оставляя на сайте гневные комментарии: «Я оплатил ваш диван неделю назад, почему до сих пор никто не позвонил?»

Проект Белоусова «Биван» за последний месяц искали 12 тыс. раз, поскольку бизнесмен активно продвигал его за пределами Boomstarter. Половина (49,42%) трафика на страничку его проекта приходила с YouTube, куда он выложил несколько десятков роликов: «Биван» надувают в кинотеатре, пускают вплавь по реке и расстреливают из ружей. Сам Белоусов закладывает траты на маркетинг на уровне 20% от сборов: во время предыдущей кампании затраты, например, составили 416 тыс. руб. То, что каждый пятый собранный рубль уходит на продвижение, обидно, но иначе денег не собрать. «Это, конечно, не совсем замкнутый круг: краудфандинг все-таки инструмент формирования спроса с длинным хвостом», — говорит Белоусов.

Николай Белоусов (Фото: Алена Кондюрина для РБК)

​Мария Докшина предлагает авторам проектов такие расчеты: «Средняя сумма сборов одного проекта у нас около 300 тыс. руб., размер среднего пожертвования — 1 тыс. руб. Это значит, что вы должны заставить потратиться на проект около 300 человек. При этом надо помнить, что из 1 тыс. тех, кто прочтет о проекте, заплатят всего 100 человек. На авось это не работает: если не покажете свою страницу хотя бы 3 тыс. человек, денег не соберете».

Вынужденная благотворительность

За рубежом краудфандинг влияет уже не только на бизнес, но и на развитие технологий. Например, эксперты признают его роль в возрождении интереса к виртуальной реальности: многие профессиональные инвесторы потеряли интерес к VR-проектам еще в 1990-е, а новая волна внимания поднялась благодаря запущенному в 2012 году на Kickstarter и сумевшему собрать $2,4 млн шлему дополненной реальности Oculus Rift. В России такого влияния у краудфандинга нет: крауд-кампании редко интересуют СМИ и профессиональных инвесторов.

Во многом это объясняется дефицитом по-настоящему ярких предпринимательских проектов. «Классический вопрос спонсора: почему я должен помогать тебе делать бизнес? — поясняет Гузель Санжапова. — Поэтому в каждом краудфандинговом проекте должно быть больше ответов на это «почему», чем про бизнес-модель. И это проблема российского краудфандинга: большинство авторов предлагают неоригинальные товары, которые легко купить за рубежом». По мнению Докшиной, краудфандинг служит отражением российской экономики: «У нас купля-продажа развита лучше, чем производство».

Сказывается и иная ментальность: за рубежом спонсоры чаще всего переводят деньги, чтобы первыми получить то, чего ни у кого еще нет. «У нас все иначе. Многочисленные опросы, которые мы проводили, показали: основная мотивация спонсоров — стать сопричастным к созданию чего-то общественно полезного, — говорит Докшина. — Это, по сути, благотворительность. Одни из самых популярных бизнес-проектов у нас те, которые собираются поднимать фабрики и заводы в маленьких городках».

По словам Санжаповой, всем проектам нужна добавленная стоимость и самый лучший вариант — честная история с понятной людям пользой. Один из ее краудфандинговых проектов — устройство в уральской деревне Малый Турыш производства медового суфле Cocco bello: цветочный мед смешивается с ягодами, которые собирают местные жители, в основном бабушки. «Я могла бы заняться просто продажей меда. Но чем тогда буду отличаться от всех остальных? Сейчас в новостной повестке остро не хватает добра. У меня проект исключительно про добро и немного про экономическую эффективность», — говорит Санжапова.

Благая цель, если ее правильно освещать, вполне позволяет свести затраты на маркетинг к минимуму. «В первых двух кампаниях у нас не было затрат: мы снимали ролики на iPhone, — говорит Гузель. — В третьей и четвертой появился небольшой бюджет на маркетинг, но мы не давали никакой рекламы — просто снимали качественное видео, чтобы рассказать, на что мы потратили собранные деньги».

Не все потеряно

Стараясь повысить число именно бизнес-проектов, Boomstarter сейчас меняет модель работы: вместо прежних 10% от сборов площадка будет брать фиксированные 5 тыс. руб. плюс 3,5% от сборов (оплата услуг платежных систем). Это дисциплинирует авторов запросов, считают в компании: платное размещение интересно только тем проектам, которые действительно рассчитывают собрать деньги и серьезно относятся к делу. «Проектам, рассчитывающим собрать 50 тыс. руб. и меньше, мы советуем размещаться на других площадках», — говорит Докшина.

Гендиректора Planeta.ru отставание России не смущает. По его словам, Россия повторяет тот же путь, что и остальной мир: «Все началось с музыки, кинематографа и прочих творческих направлений, затем краудфандинг распробовали социальные предприниматели, ну а следом заинтересовался и бизнес. Так что повсеместное использование коллективного финансирования в отечественном бизнесе — дело времени».

Что касается самих предпринимателей, они начинают задумываться о переходе к другим способам привлечения инвестиций. Например, к краудинвестингу: если модель краудфандинга предполагает символические бонусы спонсорам — сувениры, скидки, образцы продукции, то в краудинвестинге люди получают реальную долю в спонсируемом бизнесе. Такие проекты сложнее начать, они требуют юридической поддержки, зато привлекают более серьезных инвесторов. По данным проекта Crowdexpert, суммарный объем средств, собираемых площадками мира по этой модели, уже превысил $25 млрд. Даже в России краудинвестинг уже опередил краудфандинг по собираемым суммам: например, с 2013 года краудинвестинговой площадке StartTrack удалось привлечь более 1 млрд руб.

«Передо мной уже сейчас стоит вопрос: проводить пятую краудфандинговую кампанию или запускать краудинвестинг? — говорит Гузель Санжалова. — Но тут примерно те же проблемы: не сформирована аудитория, которая бы доверяла сбору денег через интернет-платформы: люди боятся, что их обманут».

Семь шагов по запуску краудфандингового проекта

1. Выберите площадку. Бизнес-проекты обычно размещаются на Boomstarter, культурные — на Planeta.ru и Kroogi.com, благотворительные — на «Тугеза», «Мой учитель», «Помоги.org». Если продукт не имеет аналогов в мире, можно попытаться запустить кампанию на крупнейших зарубежных платформах Kickstarter и Indiegogo. Открыть проект на Indiegogo может житель любой страны, для вывода на Kickstarter необходимо быть резидентом США, Великобритании, Канады, Германии и нескольких других стран либо иметь там юридическое лицо.

2. Убедитесь, что ваш проект соответствует правилам платформы. Например, на краудфандинговых площадках нельзя собирать деньги на лечение или в поддержку политиков, создавать акционерные общества. Большинство площадок также запрещает собирать средства на личные цели — оплату обучения, путешествий, покупок.

3. Создайте проект в одной из предусмотренных категорий, указав сумму, которую вам надо собрать, и срок окончания кампании. На Planeta.ru максимальный срок — 100 дней, бессрочными могут быть только благотворительные кампании. На Boomstarter есть два варианта — «Все или ничего» (до 60 дней) либо «До цели» (бессрочно).

4. Определите вознаграждение спонсорам: это может быть скидка на продукцию, сувенир или возможность предзаказа на первую партию товара.

5. Привлекайте внешний трафик на страничку. Раскручивайте ее с помощью YouTube и тематических сообществ, имеющих отношение к продукту. Успешные проекты привлекают около 70-90% спонсоров извне.

6. Оцените риск недофинансирования и выберите нужную модель сбора средств. Planeta.ru переводит автору проекта собранные деньги, если там удалось набрать более 50% суммы. Если менее — деньги возвращают спонсорам. Если вы собираете на Boomstarter по принципу «Все или ничего» и не собрали заявленную сумму, все деньги вернутся спонсорам; но если они переведут вам больше, то вы получите все. Если собираете «До цели», кампания закончится, когда будет собрана указанная сумма.

7. Не забудьте учесть сопутствующие краудфандингу расходы. Boomstarter берет 5 тыс. руб. за размещение, еще 3,5% собранной суммы идет платежной системе. Planeta.ru удерживает 15% комиссии с проектов, собравших от 50 до 99% суммы, и 10% — с тех, кто собрал 100% и выше. С благотворительных проектов платформа удерживает операционные расходы — 5,9%. Кроме того, все платформы обязаны отчислять налоги — 13% НДФЛ или 6% с ИП на упрощенке. Вместе с расходами на продвижение и сувенирами совокупная доля отчислений обычно доходит до 30-40% от суммы собранных средств.