Продажи физических товаров с нуля

Первые 50 шагов к созданию своего собственного
интернет-магазина или одностраничника

Как успешно запустить продажи в своем интернет-магазине или одностраничнике
и уже через несколько недель получать стабильный доход, даже если у вас
нет ничего, кроме огромного желания!

О чем речь?

Приветствую, меня зовут Александр Залогин.

Скорее всего, если вы оказались на этой странице, то уже немного знаете обо мне.

За 2 с лишним года мне удалось запустить несколько товарных бизнесов, интернет-магазинов и одностраничников, практически без какого либо стартового капитала до филиальной сети с 20 филиалами по всей России и несколькими успешными товарными одностраничниками, которые суммарно принесли более 5 миллионов рублей.

Среди них:

fonariki5.ru i-fit.pro 2unique.ru

И еще несколько достаточно крупных проектов, которые я не хочу светить на данной страничке во избежание копирования.

Зачем я это рассказываю?

Отнюдь не потому, что желаю похвастаться своими заработками. Я хочу показать, что раз это получилось у меня (и, к слову, уже у многих моих учеников, правда в чуть меньших чем у меня цифрах), то и вы способны на это.

Вот несколько последних проектов от моих учеников:

Вы тоже можете создать собственный успешный товарный бизнес! Достаточно лишь взять готовую проверенную модель, и последовательно применить ее для своего интернет-магазина или одностраничника.

Однако, вместе с этим, я понимаю, что самыми сложным являются именно первые шаги. Старт с нуля до первых более менее заметных доходов, хотя бы стабильных 1000-1500$ в месяц. Дальше, имея стабильный доход, уже намного проще.

Ко мне очень часто обращаются именно с этим вопросом – Александр, помоги стартовать. Но мои длительные тренинги до результата стоят слишком дорого для новичков, я это понимаю. Поэтому я решил выдать подробнейшую пошаговую инструкцию по старту

В этом тренинге, я подробно расскажу первые 50 шагов, которые позволят вам:

• Выбрать модель продаж: полноценный интернет-магазин или простой одностраничник
• Выбрать нишу
• Хорошо разобраться в ней
• Создать продающий сайт
• Правильно разместить на нем информацию
• Получить первые заказы БЕСПЛАТНЫМИ способами
• Запустить первую рекламную кампанию (контекстная реклама, тизерная реклама или таргетированная реклама вконтакте)
• Найти поставщика
• Проверить поставщика на добропорядочность
• Закупить первую партию товара
• "Прозвонить" клиентов
• Упаковать и отправить первые товары
• Забрать первые деньги из своего товарного бизнеса
• Запустить вирусный маркетинг (чтобы люди сами рассказывали о вас)
• Официально оформить Ваш бизнес
• Нанять первых сотрудников (в офис или удаленно)
• Создать прочный фундамент для дальнейшего взлета

Раздаточные материалы, которые Вы получите вместе с данным тренингом:

Экспресс-тренинг "Быстрый яндекс.директ"

Видеоурок "Юридические моменты онлайн-бизнеса"

Запись живого выступления "Найм сотрудников в онлайн-проект"

Шаблоны объявлений для бесплатных досок объявлений

Список 1000 досок бесплатных объявлений

Шаблоны скриптов продаж, дожима и продающих смс-сообщений

Шаблоны технических заданий на создание интернет-магазина или одностраничника

Подробный план занятия:

Модуль 1:

Полноценный интернет-магазин или одностраничник
- Интернет-магазин. Плюсы и минусы
- Одностраничник. Плюсы и минусы. - Какая из данных моделей подойжет именно вам?
- Структура продающего интернет-магазина
- Структура продающего одностраничника
- Информация для новичков, у которых нет ИП/ООО

Модуль 2:

Выбор ниши для одностраничника и интернет-магазином
- Категории товаров, пользующиеся регулярным спросом
- Товары, решающие "боль"
- Товары с WOW-эффектом
- Узконишевые товары
- Профессиональные ниши
- Способы быстрого теста ниш

Модуль 4:

Что делать, когда нет товара в наличии?
- Скрипт разговора с клиентом при входящем звонке
- Скрипт разговора с клиентом при входящей заявке
- Скрипт исходящего звонка клиенту с закрытием на целевое действие
- Шаблоны продающих смс-сообщений

Модуль 5:

5 самых простых способов для поиска поставщика
- Способ быстрой проверки поставщика на добропорядочность
- Скрипт общения с поставщиком
- Способы доставки товара от поставщика к вам
- Способы оплаты товара поставщикам (если поставщик юридическое лицо)
- Первая закупка товара

Модуль 6:

Предоплата или пост. оплата при работе с клиентами?
- 3 проверенных способа взять у клиента предоплату
- Отправка товара логистическими компаниями
- Список логистических компаний
- Список курьерских компаний
- Отправка товара транспортными компаниями
- Список транспортных компаний
- Отправка товара почтой России
- Подводные камни при работе с почтой России
- Специальное видео по правильной упаковке товара

Модуль 7:

Как сделать так, чтобы отправленный вами товар гарантированно забрали с почты?
- Модель повторных продаж клиенту
- Сбор и монетизация клиентской базы
- Скрипты "дожимающих" звонков
- Скрипты "сервисных " звонков
- Шаблоны "дожимащих" смс

Модуль 9:

Юридическая сторона вопроса одностраничников и интернет-магазинов
- Кому подойдет форма собственности "ИП"?
- Кому подойдет форма собственности "ООО"?
- Что нужно, чтобы открыть свое юридическое лицо и когда - именно это нужно делать?

Модуль 10:

Найм первого сотрудника в офис
- Найм дистанционных сотрудников
- Фриланс и аутсорсинг
- Шаблоны технических заданий для фрилансеров
- Шаблон договора для найма сотрудника (даже если сейчас у Вас нет юридического лица)

Схема занятия:

Update: О чем НЕ будет идти речь? – В этом тренинге я не буду рассказывать технические детали – как настроить сайт, как подключить скрипты оплаты и так далее.

Семинар в основном «для своих» – слишком многие просят. Поэтому провожу в экспресс формате кастомарафоном (когда мы собираемся вечером в онлайне, и подряд выдаем всю информацию "до упора").

Без пиара, длительной серии писем и активных продаж. Кому надо – вы знаете, что вам это надо. Если сомневаетесь – явно не сюда. Тем, кто не успеет и пропустит – вам просто не повезло, а с неудачниками мы не работаем.

Формат тренинга:

Тренинг Вы можете проходить в удобном для Вас режиме, скачав все необходимые Вам файлы на Ваш компьютер.

Доступ ко всем раздаточным материалам будет предоставлен Вам сразу после оплаты, все необходимые ссылки будут высланы Вам на e-mail.

Стоимость тренинга

Стоимость тренинга составляет всего лишь 5490 рублей.

Сейчас Вам необходимо нажать на кнопку "принять участие", ввести свои данные и зарезервировать таким образом за собой цену по акции.

Об авторе:

Александр Залогин

Практик интернет-маркетинга.

Владелец нескольких оптовых и розничных бизнесов, таких как:

Что Вы получите в итоге?

В итоге, у Вас будет четкое пошаговое руководство по старту своего интернет-магазина и одностраничника, все необходимые раздаточные материалы, шаблоны и инструкции, которые помогут Вам стартовать.

Почему я провожу данный тренинг?

Все достаточно просто: сейчас мы пишем новую книгу по данной тематике, в силу чего нам нужен контент и обратная связь от Вас:)

Специальный бонус:

Помимо этого, бонусом к данному тренингу Вы получите:

Видеокурс «Как заработать на интернет-магазине без вложений»

Стандартная стоимость:
2799 рублей, для Вас бесплатно!

P.S.: Вписывайтесь в тренинг сейчас, второго раза по такой стоимости точно не будет. :)

Отзывы и результаты участников

Валерий Третьяков

Отзыв о тренинге "Прибыльный Бизнес с Китаем":

Но буквально вчера, купив ноутбук за 50.000 который давно хотел, но все ни как не мог решиться и увидев точно такую же сумму в кармане по остатку, был приятно удивлён) Поэтому хочу высказать Вам и Александру Дунаеву благодарность, в том, что помогли строить бизнес и реально довели до результата, спасибо!)

А всем остальным участникам тренинга "Прибыльный Бизнес Китай" желаю добиться самых лучших результатов за всю история данного тренинга! Тем же кто ещё сомневается в выше сказанном рекомендую записываться на тренинг, наконец взять себя в руки и начать менять свою жизнь к лучшему!)"

Татьяна Васильева

Инга Макарян

Отзыв о тренинге "Мастерская Интернет-Магазинов"

"Друзья, я бы хотела поблагодарить наших тренеров! Мне очень понравился тренинг "Мой интернет магазин". Мои результаты: За месяц после окончания тренинга я сделала 60тыс, может это не так много, но я это сделала САМА!

Причем можно сказать, что все с нуля. Продаю оптом и в розницу. Ну, где-то было нужно немного денег для закупки товара. Я чувствую рынок, покупателя, научилась определять спрос, что было действительно самым сложным, и реальным барьером при моих предыдущих начинаниях.

За последний год, это было мое лучшее вложение денег! Все доступно и понятно объясняли, и что самое важное - поддерживали нас и давали хорошие советы, обратную связь по нашим действиям.

Респект нашим тренерам Александру Залогину и Александру Дунаеву!!! СПАСИБО!"

Артемий Сергеев

Людмила Салантьева

Сергей Гаврилов

Ольга Черанева

Андрей Менеджеров

"Давно присматривался к подобным тренингам, но решил записаться к Александру Залогину и Александру Дунаеву.

1. Парни постоянно на виду! Участники в качестве приглашённых спикеров на многих громких онлайн марафонах по интернет торговле. 2. Не прячутся и не работают временами, постоянно в деле, а значит, на гребне волны и знают своё дело, держат руку на пульсе. 3. Опыт и практика это самое главное. 4. Личные успехи и очень реальные достижения 5. Не боятся нового

Что мне дал тренинг 1. Наконец-то я стал зарабатывать в интернете, пока не сильно много, но стоит работать и вкладываться, потенциал есть большой в этой сфере! 2. Понимание и практика того как и что надо делать, в какой последовательности. 3. Переборол в себе некоторые ошибочные стереотипы, которые меня сдерживали 4. Заработок не зависимый ни от кого, я сам себе хозяин 5. Записавшись на тренинг пнул себя своими деньгами, и не просто упал, а получил поддержку как личную от спикеров, так и командную 6. Новые связи 7. Посмотрел на мир с другой стороны. 8. Спалили некоторые фишки, до которых самостоятельно трудно и главное дорого самому дойти."

Светлана Петровна

Татьяна Кулыгина

Отзыв о тренинге "Быстрые продажи через одностраничные сайты"

"Для меня тренинг Быстрые продажи через одностраничные сайты стал хорошим стартом в мир интернет бизнеса. Подробные пошаговые видео и аудио инструкции, в короткий срок помогли со ориентироваться в схемах и приёмах интернет продаж, помогли создать свои сайты, с нуля, научили продавать в интернете. Я благодарю наших учителей, Александров Залогина и Дунаева за наставничество, внимательное отношение и терпение, в решении технических вопросов и успешного построения нашего бизнеса. Твёрдое желание довести участников до результата.. В итоге, после прошедших динамичных вебинаров с обратой связью, побуждающих к активным действиям, пошли первые заказы и продажи..., А на момент окончания курса, я осознаю, что теперь могу самостоятельно вести бизнес онлайн, масштабировать мои результаты!

Денис Демидов

Отзыв о тренинге "Быстрые продажи через одностраничные сайты"

"Если у вас есть желание построить прибыльный онлайн-бизнес, а именно продавать товары через интернет-магазин, то вы пришли туда, куда нужно. Александры (Залогин и Дунаев) отличные тренеры. "Няньчатся" с нами как с детьми. Каждое занятие всегда начинается: Как у вас дела? Как у вас продажи? Если что-то не так, то всегда следует адекватный совет по исправлению ситуации. Т.е. парни действительно заинтересованны, чтобы мы начали зарабатывать, а не просто "заплатил? - получил инфу? - отвали! ". На момент покупки тренинга я не имел достаточного количества свободных средств, чтобы взять тренинг высшего уровня (взял по минимуму), о чем сейчас немного жалею, т.к. ребята оказались очень интересными, есть чему поучиться. Уверен, это не последний мой тренинг у них.”

Андрей Менеджеров

Отзыв о тренинге "Быстрые продажи через одностраничные сайты"

"Давно присматривался к подобным тренингам, но решил записаться к Александру Залогину и Александру Дунаеву. 1. Парни постоянно на виду! Участники в качестве приглашённых спикеров на многих громких онлайн марафонах по интернет торговле. 2. Не прячутся и не работают временами, постоянно в деле, а значит, на гребне волны и знают своё дело, держат руку на пульсе. 3. Опыт и практика это самое главное. 4. Личные успехи и очень реальные достижения 5. Не боятся нового Что мне дал тренинг 1. Наконец-то я стал зарабатывать в интернете, пока не сильно много, но стоит работать и вкладываться, потенциал есть большой в этой сфере! 2. Понимание и практика того как и что надо делать, в какой последовательности. 3. Переборол в себе некоторые ошибочные стереотипы, которые меня сдерживали 4. Заработок не зависимый ни от кого, я сам себе хозяин 5. Записавшись на тренинг пнул себя своими деньгами, и не просто упал, а получил поддержку как личную от спикеров, так и командную 6. Новые связи 7. Посмотрел на мир с другой стороны. 8. Спалили некоторые фишки, до которых самостоятельно трудно и главное дорого самому дойти."

Здравствуйте, дорогие читатели! Сегодня хочу сообщить вам хорошую новость. Роман Колесников сделал для вас БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс по продаже товаров из Китая . Роман успешно продает товары через одностраничные сайты уже несколько лет, о чем постоянно делится с вами на страницах нашего сайта. Ниже расскажу о программе его курса и чему он вас научит.

Чему учит Роман в своих курсах

Если кратко, то вся суть продажи товаров из Китая через одностраничники строится таким образом:

Шаг 1. Поиск товара, который хотите продавать;

Шаг 2. Тест товара на продаваемость;

Шаг 3. Настройка максимально выгодных источников трафика и рекламы;

Шаг 4. Закуп товара;

Шаг 5. Продажа товаров своим покупателям с высокой прибылью;

Шаг 6. Увеличение оборота и прибыли.

Товары из Китая продаются с очень высокой прибылью, поэтому это выгодно. Можно смело делать 100-200-400% накрутки, а на некоторые товары Роман умудряется делать и 1000% накрутки. Выгода очевидна.

Главное — все делать правильно!

Все вы помните, что у Романа есть , а именно по продаже Китайских товаров с одностраничных сайтов. Этот курс остается платным, но сейчас Роман сделал специально для вас еще и бесплатную версию курса, в которой вы узнаете:

1. о товарном бизнесе в целом;
2. какие ошибки допускают новички и как их избежать;
3. как все устроено и как все работает;
4. где искать товары;
5. как продавать и через что продавать;
6. какие источники трафика использовать;

Программа бесплатного курса

В курсе 4 блока видео уроков.

Блок 1 , в котором 3 видео:

1. Отличие продаж с одностраничных сайтов от интернет-магазинов;
2. Модель работы в товарном бизнесе;
3. Грубые ошибки, которых не нужно допускать.

Блок 2 с 1 видео

1. Выбор товара и поставщиков.

Блок 3 , в котором 2 видео:

1. Регистрация домена и хостинга для вашего сайта;
2. Как проводить тест товара на продаваемость.

Блок 4 с 1 видео уроком:

1. Как организовать продажи товаров на вашем сайте.

Эти уроки базовые и обязательны к просмотру! Уже после их прохождения, самые сообразительные ученики смогут начать продажи в плюс, потому что там уже раскрывается схема работы.

Отличия от платного курса

В платном курсе уроков в 10 раз больше, там более профессиональный подход к бизнесу. В нем Роман «ведет за ручку» и показывает даже, какие кнопочки нажимать. Это без шуток. В платном курсе Роман проделал такую грандиозную работу, что 99% учеников зарабатывают на продажах после прохождения обучения. После прохождения не зарабатывает только ленивый и сам же это осознает. За 2 года курс не получил ни одного отрицательного отзыва, зато положительных «через край». Поэтому бесплатный курс будет не менее крутым!

Получить курс вы можете на официальном сайте Романа .

Курс: «Как запустить массовые продажи физических товаров в крупных городах» . Курс в начале марта находился в закрытом разделе, но сегодня материал слили на другой форум со складчины, оставлять в закрытом разделе больше нет смысла, раз он уже пошел по форумам под хайды и платные доступы. Материал от достаточно известного автора. Курс будет полезен для тех, кто занимается продажами, а особенно по городам. Прочитайте подробное описание, чтобы понять о чем данный материал, кому подойдет, а кому нет. Информация свежая, интенсив проходил в конце февраля! Изучайте, пока есть возможность. Пробуйте, ведь без практики ничего не получится. Материал прислал анонимный пользователь . Материал может быть удален по запросу правообладателя!

Описание курса:

Для кого:

• Ты ищешь новые возможности. Если ты рассматриваешь интересные варианты быстрого старта нового проекта с откликом и результатом за 2-3 дня, то этот интенсив для тебя.
• Ты уже знаешь про прибыльную продажу физических товаров с высокой наценкой. При этом тебя нет миллионного бюджета для входа в СРА-рынок или продаж по всей стране.
• Ты хочешь больше денег от товарного бизнеса. У тебя и так идут продажи и ты зарабатываешь, но внедрив одну новую идею ты можешь получить гораздо больше прибыли.
• Ты ищешь нестандартные подходы. Если ты хочешь делать «не как все», избавив себя от проблем с отправками, выкупами и бесконечной медлительностью Почты России - приходи.

Кому это не подойдет:

• Этот интенсив будет абсолютно бесполезен тем, кто придёт просто послушать. Послушать и в очередной раз ничего не сделатьуверенным в том, что «ничего изменить нельзя».
• Тем, кто и так всё знает. Если ты уже всё знаешь и всё используешь - нам нечего тебе сказать.
• Вечным скептикам. Сомневающимся, негативящим и уверенным в том, что «ничего изменить нельзя».

Краткая программа мероприятия:

• Товарный бизнес по Москве и Санкт-Петербургу.
• Особенности работы
• Подбор подходящих товаров для продажи (и чем они отличаются от тех, что «уходят» в регионы)
• Нюансы работы с крупными городами
• 2 главные вещи, которые напрямую влияют на твой успех в продажах по крупным городам
• Почему это самый простой способ начать с нуля
• Схема запуска продаж по Москве от «А» до «Я»
• Какую курьерскую и аутсорсинговую службу выбрать
• Какие компании работают без ИП/ООО и выдают деньги наличными
• Примеры подходящих товаров для Москвы
• Обработка и отправка заказов
• Приём оплаты от клиентов
• Работа с рекламациями
• Повторные продажи по Москве
• Одно из главных преимуществ курьерской доставки
• Как добиться высокого выкупа физических товаров
• Как вести дела, находясь где угодно
• Как выстроить весь процесс удалённо, не приезжая в Москву
• Финансовый учёт и контроль
• Как начать, имея всего 5.000–15.000 рублей в кармане
• Первая прибыль за 5 дней. Что и как делать?

Возобновил свой курс «Продажа товаров с одностраничных сайтов с нуля» .

Скажу сразу, что это лучший курс в Рунете по товарке! А также Роман отдает БЕСПЛАТНО 5 полноценных уроков из данного курса. Подробности ниже!

Что даст вам курс

1. Вы с нуля научитесь продавать товары с одностраничных сайтов и зарабатывать на этом хорошие деньги. Кто-то с первого месяца зарабатывает по 30 000 р. и более, кто-то позже. Но если делать все то, о чем говорится в курсе, то зарабатывать начнете 100%.
2. Вы научитесь работать с рекламой в интернете и продавать не только товары, но и оказывать услуги.
3. Вы научитесь делать одностраничные сайты.
4. Вы сможете консультироваться с автором курса по любым вопросам, связанные с продажами в Интернете. Консультация от опытного человека, дорогого стоит.

Как будет проходить курс

Обучение проходит с постоянной поддержкой и обратной связью от Романа. Он отвечает на вопросы, подсказывает и дает все необходимое.

• После покупки, Вы будете добавлены на специальный сервис, где сможете смотреть уроки и получить все дополнительные файлы к каждому уроку.
• Вас также добавляют в закрытую группу ВКонтакте, где можно общаться с другими учениками;
• Вы также сможете задавать Роману вопросы по ходу обучения двумя способами: в закрытой группе ВКонтакте или через чат на сервисе для обучения.

Важно! Это не групповое обучение с наставником, здесь нет проверок домашнего задания. Доступ к курсу получите сразу после покупки.

Что вы узнаете из курса

Курс включает в себя 6 глав, а каждая глава состоит из нескольких уроков. Таким образом, всего в курсе будет 29 уроков.

1 глава: Выбор товара и тест

Глава включает в себя 9 уроков, в которых Роман научит правильно находить товар для продажи и тестировать его перед закупкой. Поделится контактами поставщиков и посредника и расскажет как правильно закупать товар.

2 глава: Делаем свой сайт

Включает в себя 7 уроков.

В этой главе Роман научит создавать Landing Page в программе Adobe Muse по своей методике и со всеми фишками, которые использует сам; покажет базовые функции в фотошопе, которые потребуются для создания сайта; подключите сервисы аналитики и настроите их; интегрируете сайт с RetailCRM, настроите её и подключите телефонию для звонков.

В главе 6 уроков.

Здесь Роман научит правильно настраивать рекламу в Google Ads, со всеми фишками, которые использует сам. Также, настроите рекламу на поиске и в РСЯ в Яндекс.Директе. А ещё, расскажет про SEO оптимизацию лендинга и покажет, как правильно всё сделать, чтобы сайт был в топе по нужным Вам запросам.

Аналитика в e-commerce одна из важных вещей. Поэтому в этой главе 2 больших урока, по аналитике Google Ads, Я.Директа и сайта.

5 глава: Дополнительные источники трафика

На данный момент, в главе 3 урока.

1. Реклама в ВКонтакте — научитесь делать правильные группы ВК по своим товарам, опять же с фишками.
2. Реклама в Instagram — таргет в Инсте и реклама у блогеров + оформление аккаунта.
3. Ремаркетинг в КМС — догоните своей рекламой всех, кто был на нашем сайте через Google Ads.

6 глава: Дополнения

Сюда Роман заносит все новые уроки, которые помогают в продажах через Интернет.

Какие бонусы вы получите кроме уроков

1. Полный курс по настройке Яндекс Директа, стоимостью 15 000 рублей (Роман покупал его, но вам отдает бесплатно);
2. Полный курс по настройке рекламы в Инстаграмме стоимостью 10 000 рублей (Роман покупал его, но вам отдает бесплатно);
3. Пакет из более 500 виджетов для Adobe Muse, общей стоимостью более 7 000 рублей (Роман также покупал их, но вам отдает бесплатно);
4. Специальные Excel файлы для просчёта товара, для анализа своей деятельности без CRM (Роман разрабатывал их для своего бизнеса);
5. Секреты по прохождению модерации Я.Директа;
6. Как использовать сервис сквозной аналитики Roistat бесплатно;
7. Ссылки на различные полезные сервисы, которые облегчат вам работу;
8. Основы фотошопа, чем Роман пользуется при создании одностраничного сайта (landing page);
9. Ссылки на уроки, по которым учился Роман;
10. Примеры разговоров Романа с покупателями.

Т.е. вы экономите минимум 35 000 рублей, а также не один год времени на изучение всего этого самостоятельно.

Что вы получите кроме уроков и бонусов от этого курса

Постоянная поддержка Романа в виде ответов на ваши вопросы.

Каким хорошим бы курс не был, всегда найдутся индивидуальные вопросы, на которые Вы сможете получить ответ лично от Романа

Вебинары.

Бывает, что Роман проводит вебинары для учеников, в которых будет отвечать на ваши вопросы и делиться полезными фишками.

Знания, полученные на данном курсе , позволяют зарабатывать не только на продаже товаров, но и рекламировать свои услуги и другой бизнес, а также на фрилансе, в таких сферах как:

• Делать сайты на заказ.
• Оказывать услуги по платной настройке рекламы.
• Арбитраж трафика.

Результаты учеников

В июне 2018 года, Роман проводил опрос в закрытой группе среди учеников, чтобы они поделились результатами. Как видно на скрине, из 85 проголосовавших человек (а всего учеников около 300), половина так и не применили курс на практике. Из тех кто применил, большинство начали продажи. А те, кто проголосовали за «Нет, у меня нет продаж», в комментариях отписались, что просто закончили пробовать на первом же, неудачном тесте товара. А бывает такое, что нужно тестить несколько товаров, чтобы найти правильный.

Ну а теперь отзывы

Приведу только часть отзывов. Остальное смотрите на сайте Романа .

Летом, Роман в своём паблике проводил эксперимент, в котором 3 человека проходили курс и описывали свои успехи. Почитать их отзывы Вы можете в ВКонтакте, сделав поиск по хэштэгу #экспериментколесникова .

Цена курса

Стоимость курса всего 13 800 рублей!

Узнать подробности вы можете на сайте Романа .

5 БЕСПЛАТНЫХ уроков вы можете также найти на сайте Романа!

Гарантия 100% возврата денег, если не получится

Роман вернет полную сумму за курс, если после прохождения вы не начали зарабатывать! Он готов на это, потому что уверен в своем курсе на 100% и все ученики, кто прошел его, зарабатывают от 20 000 р. в месяц чистыми уже в первые месяцы.

Цели Романа от проведения данного курса

1. Скидки за количество от поставщиков , ведь многие товары можно закупать совместно (Роман уже начал это практиковать с учениками).

2. Постоянное общение с единомышленниками , которое позволит расти как предпринимателю.

3. Для того, чтобы обновить курс, Роман тестирует новые идеи и фишки , что опять-же помогает развиваться в этой области.

4. Ну и конечно Роман рассматривает это как один из способов диверсификации своего бизнеса.

1. Что такое техника продаж?

Давай с тобой поговорим о тренингах, курсах и вообще об обучении технике продаж.

Те́хника (др.-греч. τεχνικός от τέχνη) - искусство, мастерство, умение.

Так чему же необходимо обучать, чтобы научить технике? Обучение искусству? Обучение мастерству? Обучение умению? Дело в том, что искусство, мастерство и умение – это то, чему в принципе невозможно научить, это можно только развить.

Если немного уйти от классического определения техники продаж и какими они бывают, а приблизиться к технике продаж, я бы дал ей следующее определение:

Техника продаж – это индивидуальная система навыков, позволяющая совершить продажу.

Давай подробно остановимся на каждом из слов этого определения, чтобы понять как правильно проводить обучение технике продаж , подойдут ли для этого популярные курсы?

1.1. Индивидуальная

Я считаю, что техника продаж, в том числе и телефонных, должна быть основана на индивидуальных особенностях менеджера по продажам. В зависимости от степени развитости тех или иных особенностей менеджера, у него определяется одна или несколько ведущих способностей:

• умение располагать собеседника;
• умение анализировать бизнес-процессы клиента;
• умение найти оптимальное решение для клиента;
• высокая организованность и т.д.

Менеджер в той или иной степени может обладать данными умениями, но одна из его особенностей будет ведущей. Той, которая будет его выделять его из прочих середнячков. Менеджер должен строить свою технику личных и телефонных продаж, опираясь именно на эту сильную сторону.

1.2. Система

Обладание каким-либо одним навыком не может привести к качественной продаже. Остальные навыки должны поддерживать ведущий навык и не быть слабым звеном. Поэтому необходима система, даже если она настроена на максимальное использование одного или двух навыков. Если остальные навыки не отточены, нужно в обязательном порядке проводить или курсы по технике продаж.

1.3. Навыков

Навык — это действие, сформированное путем повторения и доведения до автоматизма . Очень точное определение. Можно изучить много книг, но не научиться продавать. Для успешной продажи необходимо, чтобы твой мозг автоматически выдавал «нужные» слова и выполнял действия, которые приведут к продаже. Поэтому навык – это знание, примененное на практике столько раз, сколько позволяет автоматически пользоваться им во время продаж. В процессе продажи мозговая деятельность будет направлена на аналитику поступаемой информации для использования того или иного навыка.

Исходя из этого определения техники продаж, становится понятно – ее необходимо развивать. Можно назвать этот процесс «обучение технике» или, но теперь ты понимаешь, что эта фраза не отражает реальной действительности . Когда ты видишь объявление о приеме в школу бокса, там не написано «Обучение искусству олимпийского чемпиона». Там написано «обучение боксу». А вот станет ли человек олимпийским чемпионом, зависит еще от миллиона факторов.

2. Какие бывают техники продаж?

2.1. Техника активных продаж

Не все менеджеры могут работать в активных продажах т.к. тут, кроме всего прочего, необходимо всегда представительно выглядеть, быть обаятельным и заряженным энергией на 100%. Не совру, если менеджера активных продаж сравню с актером на сцене. Если в телефонных продажах часть невербалики можно скрыть, то в офисе клиента всплывёт всё: сомнения в своих же словах, заискивание, досада, усталый взгляд и т.п. Поэтому прежде чем идти встречаться с клиентом, позаботьтесь о внешнем виде и контроле психоэмоциональных реакций.

В общем и целом, активные продажи мало чем отличаются от, например, телефонных продаж: тут тоже есть структура (знакомство, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки), работа по скрипту (если его у вас нет, то рекомендую создать). Разница по большому счету в том, что в активных продажах надо обладать повышенной наблюдательностью и умением «читать» невербалику.

2.2. Техника телефонных продаж

В телефонных продажах всё и сложнее и проще одновременно. Конечно большая разница заключается в том, входящий это звонок или исходящий, а так же первый или десятый по счету. В отличии от активных продаж, где за день менеджер может посетить не больше 5 человек, менеджер телефонных продаж умудряется поговорить с сотней клиентов разной степени «готовности». Исходя из этого, техника продаж в телефонном режиме направлена на экономию времени, которую позволяет осуществить скрипт разговора. Без него мы бы тратили непозволительно много времени на каждого клиента.

Суть техники телефонных продаж сводится к 3 вещам: скорости обработки звонка, ведению в crm, скрипту. Поэтому так важно проработать каждый этот пункт до автоматизма.

2.3. Техники для увеличения продаж

Прежде всего, нас интересует техника продаж по увеличению среднего чека, кросс-продажи и необходимости всегда закрывать сделки. Одна фраза в конце разговора способна повысить продажи в несколько раз. Например: «Бронируем?», «Выставить счёт?», «Брать будете?». Не смотря на кажущуюся простоту, многие менеджеры уверены, что неудачное общение с клиентом, его интонации, возражения и т.п. говорят о 100% гарантии, что он ни за что не купит. Однако это не так… Всегда закрывайте сделку!

Для увеличения среднего чека не всегда достаточно просто предложить. Чаще всего это некая «многоходовка», которая растет из принципа трёх ДА, из глубокого понимания бизнеса, из специальных условий (якобы) именно для этого клиента. И хорошо, если у вас для клиента есть несколько специальных предложений, которые следует называть по росту размера скидки.

Стать успешным продавцом немного проще, чем олимпийским чемпионом, но этому тоже невозможно «обучить», можно только развить , а вот до какого уровня… Можно допустить ошибку уже на этапе диагностики ведущей способности, в таком случае никакие курсы по технике продаж, или тренинг не поможет. Для развития навыка я рекомендую пройти этот тест и узнать свои сильные стороны. А для тех, кто уверен в себе и желает повысить уровень мастерства, мы проводим с дальнейшей помощью в трудоустройстве для успешных менеджеров