Йога может сделать человека богатым, но только в том случае, если заниматься ей как духовной и физической практикой, а не как бизнесом

Елена Ульмасбаева увлеклась йогой еще в 1980-х, когда изучение духовных практик происходило полулегально. С тех пор вместе с партнерами она создала сеть студий «Йога-практика», выручка которых в 2013 году превысила 40 млн руб. «В йоге нет больших денег, — говорит Ульмасбаева. — На значительную прибыль рассчитывать нельзя, а сил и времени придется вложить много». Хорошая студия йоги будет иметь выручку в 1 млн руб. в месяц, но достичь такого результата очень сложно.

Подарок из Индии

В 1989 году СССР посетил основатель айенгар-йоги Айенгар Беллур Кришнамачар Сундарараджа, с которым удалось познакомиться Ульмасбаевой. «Учителя Айенгара мы встречали по индийским обычаям: нужно было прямо в аэропорту снять туфли и распластаться перед гуру лицом вниз, — вспоминает она. — По тем временам это был очень смелый поступок». Благодаря усилиям Сундарараджи йога стала популярной в Европе и США. В 1991 году во время визита Ульмасбаевой в Индию Айенгар дал ей официальное разрешение на открытие центра своего имени в России. «В Европе или США профессор математики может бросить работу, стать учителем йоги, и никто его за это не осудит, — говорит Ульмасбаева. — В России представить, что йога станет для кого-то профессией, было сложно. Но мы попытались превратить хобби в образ жизни, в дело, которое может дать кусок хлеба».

Первый центр «Йоги-практики» открылся в 1997 году на Пятницкой как некоммерческая организация (НКО). В 2003 году их было уже три, а в 2005-м Ульмасбаева вместе со своим партнером Максимом Юшко зарегистрировала компанию «Йога-практика» (позже в число партнеров вошли Константин Ковалев и Сергей Мельников, данные СПАРК). Йога по методике айенгара в представлении российских предпринимателей должна была приносить ученику прежде всего практическую пользу. «Стоит ли глубоко погружаться в культуру Индии и философию йоги — индивидуальный выбор каждого ученика, — объясняет исполнительный директор «Йоги-практики» Юшко. — Мы хотели создать максимально светский и в то же время технически правильный вид преподавания йоги».

Митинская йога в цифрах

5,1 млн руб. стоило открыть студию йоги в Митино на площади 150 кв. м

600-700 руб. — стоимость разового занятия в группе

80% посетителей — женщины

1,5 тыс. визитов в месяц — такая посещаемость нужна студии, чтобы выйти в ноль

4-5 лет — возврат инвестиций в открытие студии йоги

Источник: «Йога-практика»

Главное — помещение и преподаватель

Открытие любого центра начинается с выбора помещения. Зал для групповых занятий должен иметь площадь не менее 60-80 кв. м, рассказывает Ульмасбаева, а также несколько окон. Помещение не должно выходить окнами на большую улицу: многие преподаватели предпочитают кондиционерам открытые окна, а во время занятия учеников не должны отвлекать сторонние шумы. Второй, небольшой зал, 15-20 кв. м, может использоваться для индивидуальных занятий — они оплачиваются отдельно и приносят центру дополнительную прибыль.

Второй важный критерий — местоположение. Центр должен находиться в жилом массиве (поближе к клиентам) и не более чем в 10 минутах ходьбы от метро. Близость к метро важна в связи с тем, что 80% занимающихся йогой (на опыте «Йоги-практики») — женщины в возрасте 25-45 лет, большинство из которых предпочитают посещать занятия после работы. «Только самые смелые девушки в восемь часов вечера зимой пройдут 20 минут по темным переулкам, чтобы позаниматься йогой», — считает Юшко.

Основная часть затрат при открытии центра йоги уйдет на ремонт и оборудование помещения, рассказывает Ульмасбаева. По ее словам, в среднем на это уходит 30-40 тыс. руб. на 1 кв. м. В эту цифру входят не только пол из натурального дерева и пробковое покрытие на стенах, но и инвентарь — одеяла, стулья, веревки, ремешки для выполнения асан. «Конечно, можно и сэкономить, например, купить одеяла на рынке, но, учитывая частоту их использования, через месяц-другой их придется выкинуть, — сетует Юшко. — У нас они совершенно обыкновенные, производства Орехово-Зуевского завода, но такие прочные, что западные гости не раз говорили: это лучшие одеяла, с которыми им приходилось иметь дело». То же со стульями — они не должны обладать какими-то особенными характеристиками, кроме прочности: ученики выполняют на них упражнения, в том числе вниз головой, и если стул в этот момент сложится или сломается, травм не избежать.

Йога по франшизе

Дополнительным доходом для «Йоги-практики» стала продажа франшизы на открытие студии под своим брендом. Сейчас паушальный взнос составляет 470 тыс. руб. , роялти — 8,5 тыс. руб. в месяц. Фиксированная ежемесячная плата позволяет главному офису не зависеть от прибыли франчайзинговых центров. «Когда мы проводим собеседование с будущим франчайзи, мы сначала пытаемся объяснить, что на значительную прибыль рассчитывать нельзя, а сил и времени придется вложить много, — рассказывает Елена Ульмасбаева. — И только если человек готов пойти на подобное, мы переходим к более предметному разговору». Предпринимательница не раскрывает количество проданных франшиз, в базе Роспатента РБК удалось обнаружить только два договора коммерческой концессии на товарный знак Yoga Practika.

Самое сложное для центра йоги — найти преподавателей, считает Ульмасбаева. «До сих пор на рынке есть люди с дредами, которые, съездив на полгода на Гоа и «просветлившись», решают, что могут преподавать, — рассказывает Юшко. — Не имея опыта распознать таких коучей довольно сложно». Единственный шанс: набрать хорошую команду — личное знакомство с преподавателями и/или умение преподавать самому, советует совладелец «Йоги-практики». У него бывают случаи, когда преподаватель звонит за полчаса до занятия и говорит, что не придет. «Предприниматель, у которого есть сертификат преподавателя, сможет провести занятие сам», — говорит Ульмасбаева. По ее словам, многие преподаватели йоги в Москве оставили высокооплачиваемую офисную работу ради своего хобби и ожидают от новой профессии большей свободы. «Заинтересовать их деньгами — тем, от чего человек уже отказался, очень сложно», — рассуждает Юшко.

Расписание занятий в будущем центре необходимо сформировать за три-четыре месяца до открытия. «Правильно составленное расписание — и есть наш основной бизнес-продукт», — говорит Юшко. Чтобы максимально заполнить центр, нужно вывести оптимальное число занятий для разных уровней подготовки, распределить их по дням недели и прикрепить преподавателя к каждому классу.

Экономика йоги

Самая крупная статья операционных расходов центра йоги — это арендная плата. Например, за 150 кв. м центра в Митино «Йога-практика» платит 187 тыс. руб. в месяц (1,25 тыс. руб. за 1 кв. м). Для студий в центре​ города ставка может быть вдвое выше, что, конечно, влияет на стоимость услуг. На зарплату уходит около 130 тыс. руб., эта цифра может меняться от месяца к месяцу, поскольку преподаватели (их в Митино — шесть) получают не фиксированный оклад, а оплату за каждое занятие. Расходы на коммунальные платежи и хозяйственные нужды (обновление инвентаря, мелкий ремонт, чай для посетителей) обычно невелики. Юшко советует заложить около 20 тыс. руб. в месяц на продвижение нового центра. Юшко советует размещать рекламу о новом центре йоги на стендах внутри жилых домов, договариваясь об этом с управляющими компаниями, — это недорогой и достаточно эффективный способ контакта с целевой аудиторией.

Студии в Митино, чтобы выйти на окупаемость, необходимо около 1,5 тыс. визитов в месяц, говорит Юшко. Сейчас есть 1 тыс. По словам Юшко, в среднем одно посещение приносит студии 450 руб. Разовые занятия стоят дороже — 600-700 руб., но, если человек решил заниматься, то он покупает абонементы на 4-8-12 занятий, в результате которых стоимость каждого посещения снижается. Дополнительный доход приносят индивидуальные занятия с преподавателем (2-3 тыс. руб. за занятие), а также массаж (требуется лицензия на медицинскую деятельность, от 1,5 тыс. руб. в час), а также консультации психолога и астролога (от 3 тыс. руб. в час). Все эти услуги предоставляются на условиях разделения дохода между центром и специалистом (конкретных цифр в компании не раскрывают).

Выручка студии йоги подвержена сезонности: весной и осенью она будет намного выше, чем летом и зимой. Идеальное время для открытия центра — в начале весны и осени. Наполняемость залов, которая позволяет окупать оперативные расходы, должна наступить через два-четыре высоких сезона (т.е. через один-два года после открытия).

Чаще всего предпринимателей на старте подкашивают цены за аренду, считает Владимир Афонин, управляющий директор йога-центров «Федерация йоги»: «Если арендная ставка не заоблачная, то рассчитывать на окупаемость можно через два-три года, и только при условии стопроцентного погружения в дело». По словам Афонина, 9 из 10 центров, открытые в качестве побочных бизнесов, закрываются в течение нескольких лет: «Я знаю пример серийного предпринимателя, который вложил в открытие йога-клуба «для души» внушительные средства, а через три года открыл на этом месте продуктовый супермаркет».

Ульмасбаева подтверждает, что много заработать на йоге не получится, а вывести бизнес на окупаемость получится только при условии личного участия в деле. «Специфика открытия центра заключается в основе йоги — духовности. Если человек не воспринимает йогу как свой путь, прибыльный бизнес на этом ему вряд ли удастся построить, — вторит ей президент Федерации йоги России Сергей Репин. — Хотя подобных дилетантских центров сегодня довольно много, но долго такие «бизнесы» не живут». «Йога не для тех, кто просто хочет вложить куда-то лишние деньги и получать небольшую прибыль», — резюмирует Юшко. По его словам, вернуть вложенные 5 млн руб. в 2013 году в открытие центра в Митино «Йога-практика» надеется за четыре-пять ​лет.

Його-цифры

По оценкам издания Yoga Journal, расходы россиян на занятия йогой в 2014 году составили 41 млрд руб. (эта цифра не включает в себя траты на одежду или аксессуары).

Согласно опросу TNS marketing Index, во втором полугодии 2014 года занятия йогой посетили 1,37 млн взрослых россиян. Если предположить, что хотя бы половина этих людей в течение прошлого года посещала занятия йогой регулярно (два раза в неделю), а средняя стоимость занятия составила 500 руб. , то доход различных студий йоги мог составить около 35,6 млрд руб.

Бизнес в России. Руководства по открытию бизнеса в регионах.
Нам доверяют 700 000 предпринимателей страны

* В расчетах используются средние данные по России

250 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

12 мес.

Окупаемость

20%

Рентабельность

От 3 000 ₽

Сред. стоимость занятия

Йога- это одна из шести ортодоксальных философских школ, появившихся еще в Древней Индии. Впрочем, в наши дни йога получила несколько иное, более упрощенное значение. Современные адаптированные практики йоги носят скорее оздоровительный характер и позиционируются многочисленными фитнес-центрами как эффективный и проверенный временем способ сохранения здоровья и поддержания отличной физической формы.

Выбираем направление

Итак, если вы решили открыть йога-студию, прежде всего, нужно определиться с интересующим вас направлением йоги. Существует несколько основных школ йоги. Самая распространенная (на Западе и в нашей стране) - хатха-йога - представляет собой учение, цель которого - обретение физической гармонии, уравновешивание энергии инь и ян, которое осуществляется с помощью физических упражнений и медитаций. Хатха-йога считается самой нижней, базовой ступенью для других видов йоги, она является частью раджа-йоги и готовит тело к духовной стороне этой практики. Хатха-йога включает в себя физические и дыхательные упражнение, очищение внутренних органов, обучение правильному питанию, умению расслабляться.

Основная цель занятий раджа-йоги - достичь контроля ума посредством медитации. Целью практики кундалини-йога является пробуждение божественной энергии Кундалини. Она включает в себя чтение мантр, медитации, дыхательные и релаксационные практики, а также физические упражнения.

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Еще одно популярное направление - аштанга-йога, которая включает в себя восемь ступеней и представляет собой серию последовательных поз, техники дыхания и концентрации внимания.

В айенгаре-йога основное внимание уделяется положению тела, которое необходимо для гармоничного развития и обретения анатомического совершенства. Это достигается за счет принятия определенных поз (асан) с использованием опор.

Прана-йога - это вид йоги, основанный на дыхательных упражнениях, которые позволяют управлять жизненной энергией Ци.

Сахаджа-йога - это метод медитации для достижения внутреннего баланса эмоционального, физического и ментального состояния человека. И, наконец, агни-йога - это религиозно-философское учение о жизни.

Существуют и другие, более современные модификации древних практик. Например, к таковым относится новая система тренировок, которая называется «антигравитационная йога» (или антигравити-йога). Этот комплекс упражнений был разработан пару лет назад танцором и гимнастом Кристофером Харрисоном. Но даже за этот небольшой срок антигравити-йога завоевала большое количество поклонников в Европе и США. Для нашей страны этот вид йоги пока еще в новинку, хотя уже сейчас некоторые московские и санкт-петербургские йога-центры имеют специально оборудованные залы для занятий.

Специалисты считают, что это направление имеет большие перспективы и в нашей стране. Занятия антигравити-йогой проходят в специальных гамаках (swing), которые подвешиваются под потолком зала. Он представляет собой упрощенный вариант трапеции, на которой гимнасты работают в воздухе.

Конечно, творение Харрисона к традиционной йоге имеет весьма опосредованное отношение. Это можно назвать скорее определенным видом фитнес-тренировки для любителей всего необычного с элементами традиционной йоги. В частности, на гамаках выполняются некоторые сложные (в том числе и «перевернутые») асаны, которые было бы сложно выполнить без такого поддерживающего элемента. Свое название это направление получила из-за того, что при занятиях в гамаках у человека нет контакта с твердой поверхностью пола или стен, что создает ощущение парения в воздухе. Занятия антигравити-йогой проходят по музыку в стиле «нью-эйдж».

В результате таких тренировок можно научиться владеть и управлять всем своим телом, улучшить координацию движений, укрепить и развить все основные группы мышц. Обратите внимание: антигравитационная йога, как, впрочем, и направления традиционной йоги, имеет ряд противопоказаний. Занятия ею не рекомендуются при грыжах, высоком артериальном давлении, травмах опорно-двигательного аппарата, высоком артериальном давлении. Впрочем, сами качели могут использоваться не только для активных занятий, но и для релаксации.

Открытие собственной йога-студии: организационные вопросы

Если вы хотите открыть собственную йога-студию, то, скорее всего, вы являетесь экспертом, ведь такие виды бизнеса обычно «вырастают» из хобби. Если же вы не можете назвать себя специалистом, то желательно найти такого, который вам расскажет обо всех нюансах и сможет обучить им ваших клиентов. Перед открытием любого бизнеса необходимо составить бизнес-план. В процессе работы над ним вы увидите перспективы ведения и развития такого бизнеса, определите необходимый стартовый капитал для открытия собственной йога-студии и с его помощью найдете партнеров для реализации проекта.

Начинать же составление бизнес-плана нужно с определения жизнеспособности вашей идеи. Для этого проведите маркетинговое исследование. Его можно заказать в маркетинговом агентстве или же выполнить самостоятельно. Изучите конкурентов в вашем городе. К прямым конкурентам относятся такие же йога-студии, как и та, что вы планируете открывать, а к косвенным - всевозможные спортивные и фитнес-центры, танцевальные школы и т. д.

Многие предприниматели открывают подобные центры поближе к своему дому, чтобы им было легче добираться на работу. Но все же главные критерии, которыми нужно руководствоваться при выборе района расположения йога-студии, - отсутствие конкурентов (как минимум, прямых) и удобство ваших клиентов. Учитывайте, что многие потенциальные клиенты вашего центра будут посещать занятия после окончания рабочего дня, поэтому большую студию лучше всего открывать в центре города поблизости от офисных зданий.

Центры поменьше отлично подходят для спальных районов, но учитывайте, что в этом случае лучший вариант для расширения бизнеса - создание целой сети йога-студий в основных районах вашего города. А это требует больших расходов. Но на первом этапе можно начать и с одной. Если конкуренция, в целом, не велика или совсем отсутствует в вашем городе или подходящем районе, можно приступать к следующему этапу - подсчету возможных расходов и ожидаемых доходов. От размера первой суммы зависит и источник средств - либо вы обойдетесь личными сбережениями или беспроцентным займом у знакомых и родных, либо придется брать кредит в банке или искать инвесторов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

По опыту других предпринимателей для открытия студии потребуется около 250-300 тысяч рублей. В эту сумму входит регистрация юридического лица, ремонт помещения, покупка необходимого оборудования и инвентаря. Если вы не располагаете такой суммой, то есть несколько вариантов, где взять деньги.

Можно взять кредит в банке, что сопряжено с определенными рисками.

Во-первых, сроки окупаемости вашего бизнеса несколько увеличатся.

Во-вторых, вне сезона или при форс-мажорных ситуациях ваши доходы резко снизятся, но кредит все равно нужно будет выплачивать. Поэтому если вы все же решили связываться с банками, старайтесь каждый месяц откладывать некоторую сумму «на черный день», чтобы при необходимости вы могли вовремя внести очередной взнос.

Можно также объединиться с несколькими энтузиастами и на общие деньги открыть свою студию. С одной стороны, это позволит обойтись своими силами и относительно небольшими расходами, но с другой стороны, вы должны быть уверены в своих партнерах по бизнесу.

Оптимально, если вы сами и ваши партнеры будут работать инструкторами в вашем же центре. В любом случае, обязательно проконсультируйтесь с юристом и заключите договор, в котором будут прописаны все права и обязанности сторон, условия расторжения договора или выхода одного из партнеров из дела и другие важные нюансы.

В качестве организационно-правовой формы ведения бизнеса в данном случае лучше всего подходит ИП и ООО. Преимущества первой формы заключаются в простоте регистрации, отсутствии требования уставного капитала и юридического адреса, в упрощенной форме учета хозяйственных операций. При организации ООО потребуется уставной капитал. Кроме того, ответственность учредителя в этом случае ограничивается лишь средствами предприятия и не распространяется на личное имущество, как у ИП.

Основные статьи расходов на содержание йога-студии включают в себя аренду помещения (вместе с коммунальными расходами стоимость аренды составит около 35-40 тыс. рублей в месяц) и иные текущие расходы. К последним относится покупка питьевой воды и кулера, пластиковых одноразовых стаканчиков, туалетной бумаги и бумажных полотенец, жидкого мыла, уборка помещения, охрана и пр. Эти расходы составят около 10-15 тысяч рублей в месяц.

Выбираем место открытия йоги-студии

Ваша йога-студия должна располагаться в месте с удобной транспортной развязкой и наличием автостоянки поблизости. Традиционные йога-центры состоят из следующих помещений: зал для занятий, туалет, душ, раздевалки (или хотя бы одна раздевалка, если площадь сильно ограничена), холл (или хотя бы прихожая), чайная зона и магазин товаров для йоги. Последние два пункта не являются обязательными, но их наличие позволяет значительно увеличить прибыль вашего центра.

Само помещение, где будут проводиться занятия, должно быть оборудовано системой кондиционирования. Занятия йогой требуют полного сосредоточения на процессе, поэтому избегайте шумных соседств. Не стоит открывать такую студию на территории танцевальных школ, домов творчества, спортивных центров (либо помещение должно иметь хорошую звукоизоляцию). Обратите внимание на полы в помещении. Йогой обычно занимаются босиком, поэтому к полу предъявляются особые требования. Керамическая плитка - оптимальный вариант для проведения занятий йогой, но он же и самый дорогой.

Плитка должна иметь шероховатую поверхность, что создает хорошее сцепление с поверхностью (напомним, йогой занимаются обычно босиком). При использовании керамической плитки не обойтись без подогрева полов. Подогрев может быть снизу (по системе «теплый пол») или сверху (так называемый «теплый потолок»). На втором месте по удобству стоят деревянные полы. Это может быть дощатый пол или паркет. Главное, чтобы дерево было не скользким и не слишком шершавым, оставляющим занозы. Наиболее экономичен и удобен в уходе вариант с использованием качественного фактурного ламината. Ковролин и линолеум являются наиболее нежелательными покрытиями. Ковролин вбирает в себя запахи и пыль, а линолеум слишком скользкий. К тому же, и то, и другое покрытие недостаточно экологично.

Какое оборудование нужно для йоги-студии

Не забывайте про вспомогательное оборудование и различные приспособления для йоги. Для студии оптимальнее всего приобретать недорогие коврики. Лучше почаще их менять, как только старые потеряют свой вид из-за частых стирок. При выборе ковриков старайтесь выбирать нескользящие коврики средней толщины. Но про запас приобретите несколько ковриков поплотнее. Не всем людям комфортно заниматься на тонком коврике. У людей с чувствительной кожей после занятий на тонком коврике могут оставаться синяки. Средний срок службы одного коврика составляет 1,5-2 года при относительно частом использовании.

Среди прочих приспособлений для оборудования студии вам потребуются ремни, блоки, валики (блостеры), пледы, уголки для упражнений на растяжку, веревки для прогибов, подушки для медитации. Количество каждого наименования зависит от предполагаемого количества людей в группе (плюс 3-5 про запас).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для занятий антигравитационной йогой необходимо оборудовать отдельный зал. В этом случае к помещению предъявляется главное требование - наличие достаточно высокого потолка (и надежных креплений). Из дополнительных приспособлений вам понадобятся специальные гамаки - трапеции AirSwing. Такие гамаки производятся и в нашей стране, поэтому нет необходимости заказывать их в зарубежных магазинах. Самая простая модель гамака обойдется в 3,5 тыс. рублей. Более сложные модели с дополнительным гамаком можно приобрести по цене 4,5-5 тыс. рублей.

Гамаки для занятий антигравитационной йогой имеют мягкие вставки в края основного полотна и мягкие ручки-«стремена» для поддержки ног. Эти модели универсальны и подходят как для новичков, так и для профессионалов. Гамаки шьются из прочной синтетической ткани в различных расцветках. Основное полотно гамака составляет 160 см в ширину. При этом модели комплектуются дополнительными полотнами шириной 70 см. Наиболее надежны стальные карабины, но некоторые модели комплектуют алюминиевыми карабинами. Один гамак весит 1,5-2 кг. Учитывайте, что для выполнения некоторых упражнений (как правило, профессионального уровня) потребуется не один, а два гамака на одного человека.

Кроме необходимых приспособлений, потребуются дополнительные аксессуары и предметы. Так как традиционная йога предполагает неразрывное сочетание физических упражнений, релаксации и медитации, при проведении занятий необходимо создать соответствующую атмосферу и настрой. Прежде всего, понадобится аудиоаппаратура. Оптимальный вариант - проигрыватель, который может считывать с флэшки. CD-диски постепенно отходят в прошлое и не столь удобны в использовании.

Также нужно будет приобрести ароматические свечи, аромалампы, подставки для свечей и ароматических палочек, декоративные подушки, картины, народные музыкальные инструменты и сувениры. Не забывайте, что йога-студия - это не просто место, куда люди приходят позаниматься. Это больше клуб для людей, имеющих общие увлечения. Поэтому в нем должна быть создана располагающая атмосфера. В крупных йога-центрах есть специальные бары, где можно заказать чашечку чая или целую чайную церемонию. Но даже в маленьких студиях можно предусмотреть место, где можно спокойно попить чаю. Безусловно, для этого потребуется специальная посуда и столовые приборы.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Также стоит приобрести и установить на входе в вашу студию стенды или специальные стойки под рекламные материалы, визитки с контактами и т. д. Один простой стенд стоит около 3 тысяч рублей. Впрочем, можно сэкономить и сделать более оригинальный вариант для размещения информации и листовок. Например, в виде большой доски с магнитами-держателями или органайзера с карманами.

Кадровый вопрос

Главное условие успеха такой студии - квалифицированные преподаватели. Даже при самом ограниченном бюджете не стоит экономить на людях. Зачастую в небольших центрах тренеры также выполняют функции администраторов, менеджеров по рекламе, менеджеров по продажам... Зачастую у начинающих предпринимателей возникает вопрос с системой оплаты труда работников. Администраторы обычно работают за фиксированную заработную плату.

Менеджеры по продаже (по поиску новых клиентов) - за процент от сделки и небольшой фиксированный оклад (впрочем, иногда обходятся и без него при работе не на полный рабочий день). Сложнее всего определить систему вознаграждения труда инструкторов. Самый нежелательный вариант - оплата фиксированной суммы за занятие. С одной стороны, это во многих случаях (например, при больших группах) выгодно работодателю и упрощает саму систему расчетов. Наиболее распространен вариант оплаты инструктору определенного процента (25-40 %) прибыли от каждого занятия. Эта система более гибкая.

В небольших студиях процент выручки, который получает преподаватель, выше, так как объективно он при всем желании не может провести больше занятий в день и с большим количеством человек в группе. В больших центрах йоги инструкторы получают меньший процент, что, однако, компенсируется большим количеством занятий в день и человек в группе. При такой схеме работы инструкторы заинтересованы в том, чтобы вся группа была максимально укомплектована.

Есть и третий, менее распространенный вариант, предполагающий субаренду. Преподавателям предлагается зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и оформить отношения субаренды. По сути, владелец помещения и арендаторы выступают на правах партнеров.

Обратите внимание: если вы хотите проводить в своем центре занятия антигравити-йогой (и другими, пока еще новыми для нашей страны видами практики), скорее всего, вы не найдете в своем городе преподавателя, работающего по этой программе. Вам придется или оплачивать его обучение, или обучаться самостоятельно (самый оптимальный вариант), а потом проводить занятия в своем центре. Такие семинары регулярно проводятся в различных городах. Стоимость участия начинается с 3,5 тыс. рублей.

Основные расходы на открытие студии йоги заключаются в аренде помещения, ремонте, покупке оборудование и инвентаря, оформлении интерьера. Текущие расходы заключаются в аренде помещения, коммунальных платежах (за электричество и воду), заработной плате персоналу (включая инструкторов, бухгалтера, администратора, менеджера по рекламе), а также в размещении и распространении рекламы. Доходы же владельцы студии будут получать из продаж абонементов, оказания дополнительных сопутствующих услуг (про них мы напишем ниже) и продаже сопутствующих товаров (чай, ароматические палочки и свечи, специальная литература, инвентарь для занятия йогой).

Как заявить о себе

Самый простой, но не менее эффективный способ заявить о себе - распространять рекламные листовки по почтовым ящикам в вашем районе, делать выкладку на стойках в супермаркетах, в салонах красоты, в «дружественных» спортивных центрах и т. д. Не стоит забывать про собственный сайт и социальные сети. Йогой увлекаются люди 20-35 лет. Это как раз та целевая аудитория, которая большую часть своего времени проводит в интернете. Однако для того чтобы добиться хороших результатов, необходимо тратить немало сил, времени и денег на продвижение сайта. По статистике, в среднем около 60-65 % клиентов приходят «с интернета». Другие - по листовкам и «сарафанному радио» - рекомендациям друзей и знакомых.

Привлечь первых клиентов можно, проведя бесплатное занятие для всех желающих заняться йогой. Дни открытых дверей можно устраивать и регулярно - раз или два в месяц. Конечно, далеко не все посетившие пробный урок будут продолжать занятия. Примерно около 30-40 % после первого занятия решают продолжить обучение, но и это весьма хороший результат. Практически все слышали про йогу, но многие люди имеют весьма смутное представление о том, что это такое на самом деле. Одни считают, что йога имеет религиозный подтекст. Другие же полагают, что выполнение асан требует специальной физической подготовки (что отчасти верно, но обучение идет по принципу от простого к сложному).

Большая часть занятий йогой проходят вечером. Утром и днем в йога-студии проводятся занятия для тех, кто не работает, для будущих мам и детей. Как правило, занятия в утренние и дневные часы стоят дешевле вечерних. Дополнительным источником дохода центра йоги может стать проведение семинаров, лекций и тренингов. Причем далеко не все они имеют отношение непосредственно к йоге. Так как традиционная йога предполагает особый образ жизни и философию, то семинары могут быть посвящены правильному питанию, дыханию, гигиене и даже ведийской психологии и философии.

Тем более что последняя тема вызывает все больше внимания у наших соотечественников. Но тематика занятий в йога-студией не ограничивается и этой темой. Старайтесь использовать арендуемую площадь максимально эффективно - проводите уроки танцев, пения, рисования. Как мы уже упоминали выше, йога-центры - это не просто вариация фитнес-заведения. Это настоящий клуб, объединяющий людей, интересующихся духовным развитием и физическим самосовершенствованием.

Йога-студия работает круглый год. В целом, этот бизнес не считается сезонным. Но определенные сезонные колебания здесь тоже наблюдаются. Некоторый спад продаж наблюдается в период с мая по август, а также с декабря по февраль. Это связано с тем, что летом многие уезжают на отдых, а зимой делают перерыв в занятиях из-за долгих праздников, плохих погодных условий и т. д.

Для открытия собственной йога-студии требуется около 250-300 тысяч рублей. Если вы собираетесь преподавать некоторые экзотические виды йоги, то ваши расходы могут возрасти на 50-100 тысяч рублей (в эту сумму входит обучение одного специалиста и оборудование зала всем необходимым для проведения занятий). Сроки окупаемости такого вида бизнеса составляют от одного года (расчет приводится для небольшой йога-студии с двумя залами).

В настоящее время в России существует огромное многообразие видов деятельности, в которых может реализоваться бизнесмен. Организация любого дела требует направленности в определенную сторону: фирме следует ориентироваться либо на сферу массового потребления товаров и услуг, либо на некую целевую аудиторию. Причем оба варианта в случае грамотного планирования могут принести своему владельцу существенную прибыль.

Если все же было решено избрать второй путь развития бизнеса, то весьма не лишним будет знание того, как открыть йога-центр. В услугах подобных фитнес-организаций всегда имеется высокая заинтересованность, которая будет обеспечивать стабильный доход.

Любая частная предпринимательская деятельность начинается с регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица в организационно-правовой форме общества с ограниченной ответственностью (ООО). Чтобы избежать ошибок на данном этапе, начинающему бизнесмену желательно либо воспользоваться профессиональной юридической помощью, либо самому ознакомиться с нормативно-правовой базой. Основными нормативными актами являются Федеральный закон от 8 августа 2001 г. N 129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей", а также Гражданский Кодекс РФ. Параллельно с началом регистрации стоит начать создавать бизнес-план йога-студии.

Бизнес-план центра йоги

Вернуться к оглавлению

Подбор помещения

Начинать свое дело всегда приходится с поиска места расположения фирмы. На начальном этапе грамотный выбор помещения является, пожалуй, основным гарантом будущего успеха. К тому же без него невозможно оформить свою деятельность в качестве юридического лица.

Подходящим местом для йога-центра может стать любой из благополучных районов города. Если город небольшой, то ориентироваться, естественно, стоит на центральные и самые оживленные территории; в мегаполисах критерии те же, но вариантов будет гораздо больше.

Йога-центр нуждается в достаточно большой площади - не менее 60 кв. м при самом незначительном обороте посетителей и маленьких группах. Обычно такие можно найти в полуподвальных помещениях в новостройках или, например, в крупных спортивных центрах. Не стоит обращать внимание на слишком дешевые варианты, так как чаще всего приходится вкладывать очень большие деньги в их реконструкцию, приведение в надлежащий вид. В помещении обязательно должны быть обустроены две раздевалки, а также душевые. При аренде профессионального зала в фитнес-центре вопрос с переодеванием и гигиеной, естественно, снимается.

Чтобы избежать существенных проблем при регистрации, необходимо выбирать такой зал, который уже соответствует требованиям СЭС Роспотребнадзора и служб противопожарной безопасности (МЧС).

Если же указанными органами будут выявлены нарушения, о юридическом оформлении и о скором открытии можно забыть до их качественного устранения.

Цена аренды отдельного помещения в среднем по стране составляет 30-50 тысяч рублей в месяц. Снимать фитнес-зал в спортивном центре значительно дешевле - это обойдется предпринимателю в 20-25 тысяч. Вариант приобретения даже очень хорошего зала в собственность при нынешних ценах лучше не рассматривать, иначе йога-студия не окупит себя очень долго даже при максимальном обороте.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала

Спецификой деятельности йога-центра является то, что его основной штат сотрудников составляют исключительно специалисты по методикам йоги или фитнес-тренеры. Однако так как по закону юридическое лицо в форме ООО должно иметь директора, то наилучшим решением в плане экономии средств на зарплату будет назначение управляющим одного из тренеров. Естественно, что этот человек должен быть найден еще на стадии регистрации, так как без его участия невозможно осуществить само юридическое оформление.

Директора стоит выбирать, основываясь на его профессиональных качествах как управленца и как фитнес-тренера, а также на личностных. В настоящее время не так сложно отыскать такого человека, так как рынок труда представлен во всех возможных форматах. Принимать его на работу стоит только после предварительного собеседования.

Совместно с лицом, назначенным на должность директора, стоит осуществлять подбор остальных работников. Так как управляющий обладает навыкамии знаниями в йоге и фитнес-сфере, то ему несложно будет оценить людей, приходящих на собеседование, равно как и дать свое заключение по резюме соискателей работы.

Основными положительными характеристиками в резюме считаются, конечно же, опыт работы фитнес-тренером или тренером по йоге, участие в различных мероприятиях, направленных на повышение квалификации. Какие-то единые критерии для данного рода профессиональной деятельности отсутствуют, поэтому учредителю нужно ориентироваться и полагаться при заключении трудовых договоров в основном на мнение директора.

Что касается заработной платы, то ее фиксированный минимальный размер должен колебаться для управляющего в пределах 15 тысяч, для остальных тренеров - 10-12 тысяч. Людей, долгое время работающих в фитнес-сфере и йоге, не отпугнуть таким маленьким окладом, так как основная часть платежной ведомости для них будет зависеть от количества проведенных занятий и количества клиентов. Такая небольшая "официальная" зарплата поможет владельцу бизнеса неплохо сэкономить на налогах и иных обязательных отчислениях государству.

На основе гражданско-правового договора надо нанять уборщика и бухгалтера. Затраты на их заработную плату будут незначительными, так как их постоянное нахождение на работе не требуется. Бухгалтер может свои непосредственные обязанности исполнять и удаленно.

Вернуться к оглавлению

Необходимые условия и оборудование

Если арендованным помещением стал фитнес-зал, то никаких значительных затрат на специфическое оборудование в бюджет закладывать нет никакой надобности. Из необходимого можно выделить лишь тренировочные коврики и маты, остальное - по требованию тренеров.

Если же помещение было не оборудовано изначально, то придется тратиться на создания надлежащих условий. В частности, придется нанять компанию, которая занимает созданием полов для проведения фитнес-занятий. Услуги подобной организации обойдутся бизнесмену примерно в 60 тысяч рублей, а сами работы обычно проводятся в течение 2-3 недель.

Из оборудования, непосредственно не принадлежащего к фитнес-сфере и йоге, но обязательного для закупки, стоит отметить диваны или кресла для отдыха и ожидания, кабинки и лавочки для раздевалок, зеркала для зала и в раздевалки, фены. К тому же нужно будет приобрести кассовый аппарат, ноутбук и принтер для ведения финансовой деятельности.

В этом материале:

Самым популярным направлением фитнеса в наше время можно по праву назвать йогу, благодаря возможности совершенствовать не только тело, но и дух. Сама система занятий пришла к нам из далекой Индии и насчитывает более пяти тысяч лет истории, о чем свидетельствуют археологические раскопки с изображениями медитирующих людей, найденные на побережье реки Инд. Еще с древних времен практики передавались из поколения в поколение, дойдя до наших дней и распространившись по всему миру.

Прекрасным вариантом для предпринимательской деятельности станет возможность не просто наслаждаться регулярными занятиями любимым видом спорта, но и получать с этого доход. Рассчитать целесообразность такой идеи поможет бизнес-план студии йоги.

Студия йоги как бизнес: актуальность и привлекательность идеи

Популярность этого направления фитнеса обеспечит высокий спрос на услуги и стабильность получения дохода. Такой бизнес сможет дать хорошую материальную поддержку и моральное удовлетворение для собственника.

Польза индийских медитационных практик очевидна: это хорошая профилактика заболеваний костной системы, нервных расстройств и депрессий, духовное самосовершенствование.

В наше время люди большое внимание уделяют поддержанию физической формы. Поэтому студия йоги в спальном районе может легко заменить небольшой финтес-центр, предоставляя возможность населению заниматься спортом рядом с домом или работой.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Деятельность прямых и косвенных конкурентов может напрямую повлиять на работу новой студии йоги. Стратегически важно тщательно изучить наличие подобных организаций по всему городу, выявить их сильные и слабые стороны, методы рекламных мероприятий, цены и ассортимент услуг.

В качестве целевой аудитории необходимо ориентироваться на активных молодых женщин от 25 до 40 лет, но посетителями могут быть также дети разных возрастных категорий, женщины на пенсии и даже мужчины любого возраста.

К рискам этого вида деятельности можно отнести повышение арендной платы, ужесточение конкурентной борьбы и снижение качества оказываемых услуг, которое напрямую зависит от квалификации персонала.

СПРАВКА: По данным специалистов, в настоящее время в России регулярно практикуют занятия йогой более миллиона взрослых и детей.

Востребованные направления в школе йоги

Занятия йогой включают в себя духовные практики и физические упражнения в медленном темпе. Они объединяют в единую систему техники, совершенствующие тело и разум, а также несут определенные учения. При достижении высокого уровня мастерства целью практик становится состояние самадхи (исчезновение в сознании противоречий между внутренним и внешним миром).

Современная школа йоги позволяет не сильно углубляться в религиозные учения других народов и насчитывает большое количество направлений, включающих совокупность физических упражнений и психологических техник.

1. Хатха-йога может считаться лидером в этом списке. Направление появилось в прошлом столетии благодаря индийскому практику Матсьендранатху и его ученику Горакшанатху. Хатха переводится как «усилие и необходимость». Методика состоит из правильной системы питания, дыхательных упражнений, релаксации и выполнения определенных асан.
2. Кундалини-йога больше направлена на совершенствование сознания. Дает прекрасный психотерапевтический эффект.
3. Раджи-йога благодаря медитации и регулярным практикам дает контроль над разумом.
4. Прана-йога делает акцент на дыхательных упражнениях.
5. Айенгар-йога помогает обрести прекрасную физическую форму, используя специальные опоры для выполнения асан.
6. Аштанга-йога многоступенчатый комплекс занятий, включающий дыхательные практики, систему концентрации внимания, асаны.
7. Бикрам-йога – система дыхательных и физических упражнений в нагретом помещении.
8. Антигравити-йога – современная методика для укрепления мышечного корсета и координации. Практически, это тренировки с элементами асан, заимствованных из йоги. Упражнения выполняются на гамаках, подвешенных к потолку.

Организация бизнеса по шагам

Регистрация

Для начала деятельности нужно зарегистрировать ИП или организацию в налоговой инспекции, предоставив необходимый пакет документов. Список для индивидуального предпринимателя будет следующий:

• заявление, заполненное по форме Р21001;
• квитанция об оплате госпошлины на сумму 800 рублей;
• копии паспорта и ИНН по одному экземпляру.

В случае открытия бизнеса несколькими участниками оформляется общество с ограниченной ответственностью, а в налоговую инспекцию подаются документы согласно списку:

• устав (два экземпляра);
• заявление на регистрацию (форма Р11001);
• протокол собрания учредителей;
• гарантийное письмо от арендодателя о предоставлении юридического адреса;
• квитанция об оплате государственной пошлины на сумму 4000 рублей;
• решение о создании общества с ограниченной ответственностью.

В любом случае, после получения регистрационных документов на ООО или ИП необходимо определиться с системой налогообложения. Оптимальным вариантом для данного вида деятельности станет УСН на 6% (с дохода). При переходе на упрощенную систему в налоговой инспекции следует заполнить специальный бланк, в противном случае придется работать на ОСНО.

Для работы студии йоги в учредительных документах прописываются следующие коды деятельности:

• код ОКВЭД 93.12 – деятельность спортивных клубов;
• код ОКВЭД 93.13 — деятельность фитнес-центров;
• код ОКВЭД 93.19 — деятельность в области спорта прочая.

Поиск помещения и ремонт

Студию йоги рекомендуется расположить подальше от косвенных и прямых конкурентов, в спальном районе с большой плотностью населения или в центре города. Вход в помещение должен быть отдельный и находиться со стороны проезжей части, а не со двора. Также желательно позаботиться о возможности подъезда и парковки автомобилей посетителей. Подойдет помещение площадью от 70 квадратных метров на первом этаже с наличием всех необходимых коммуникаций – электроэнергии, отопления, освещения, горячей и холодной воды.

При планировке арендуемых площадей и последующем ремонте необходимо учесть размещение зала для занятий, раздевалки, душа, туалета, места ожидания посетителей, раздевалки, места для торговли аксессуарами и сопутствующими товарами.

Особое внимание в зале для занятий рекомендуется уделить напольному покрытию, избегая скользких и холодных материалов, так как посетители будут заниматься босиком. Отличным вариантом станет ковролин или напольная доска. При составлении проекта ремонта и сметы для закупки отделочных материалов желательно отдать предпочтение мягким спокойным цветам. В противном случае будет трудно создать атмосферу для релаксации.

Дизайн помещения, ремонтные работы и размещение системы вентиляции обойдутся около 300 тысяч рублей.

Покупка оборудования и инвентаря

Помимо косметического ремонта придется приобрести необходимый инвентарь, оборудование и мебель согласно перечню:

Статья расхода	Кол-во	Цена	Сумма
Аудиоаппаратура
Кондиционер
Вешалка при входе
Шкафчик для переодевания
Скамейка
Диван для посетителей
Коврик для йоги
Блок для йоги
Веревка для прогибов
Подушка для медитации

Персонал студии

Замечательно, если данный вид бизнеса организовал человек, который сам много лет практикует занятия йогой, а еще лучше, если он является преподавателя какого-либо направления. Но для большего охвата целевой аудитории и расширения перечня услуг необходимо найти от 3-4 представителей разных школ, обладающих нужной квалификацией для работы с населением разного возраста.

Так как рабочий день у тренеров будет неполный, можно договориться о частичной ставке, например, 15000 рублей в месяц. Функции менеджера возьмет на себя собственник с целью оптимизации расходов.

Реклама и маркетинг

Главной рекламой предприятий, работающих в сфере услуг в пределах города или микрорайона, справедливо считается сарафанное радио. Поэтому необходимо очень пристально относиться к качеству проводимых занятий и обстановке фитнес-клуба в целом. Рекомендуется периодически пересматривать сетку занятий и включать новые направления, а также организовывать сотрудникам выезды на мероприятия для повышения квалификации.

Хороший результат также дают следующие маркетинговые методы:

• создание и продвижение в поисковых системах собственного сайта;
• реклама в группах социальных сетей;
• распространение листовок;
• проведение дней открытых дверей и других акций.

Сколько можно зарабатывать: рентабельность проекта

При большом разнообразии предлагаемых занятий можно добиться хороших результатов по продаже услуг и получению дохода.

Вид услуг	Цена	Кол-во продаж за месяц в кг	Доход
Йога для детей, разовое занятие
Йога для детей, абонемент на 8 занятий
Йога для детей, абонемент на 12 занятий
Хатха-йога, разовое занятие
Хатха-йога, абонемент на 8 занятий
Хатха-йога, абонемент на 12 занятий
Кундалини-йога, разовое занятие
Кундалини-йога, абонемент на 8 занятий
Кундалини-йога, абонемент на 12 занятий
Айенгар-йога, разовое занятие
Айенгар-йога, абонемент на 8 занятий
Айенгар-йога, абонемент на 12 занятий

При таком доходе ожидается следующая расходная часть:

При этом финансовый результат составит 635191 рубль прибыли, а рентабельность – 75%. Первоначальные вложения окупятся за 1-2 месяца.

Как показал бизнес-план, открытие собственной студии йоги даст возможность стабильно получать неплохой доход, а также поможет посетителям поддерживать свое физическое и психологическое здоровье в норме, сделав такое заведение излюбленным местом досуга для всей семьи.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции от 460 000 руб. Полиглотики – это федеральная сеть Детских Языковых Центров, где дети от 1 года до 12 лет изучают иностранные языки. Методическим Центром компании разработана уникальная программа, благодаря обучению по которой дети начинают говорить и думать на иностранном языке. Мы заботимся о всестороннем развитии наших маленьких Полиглотиков, и предлагаем дополнительные занятия по математике, творчеству, литературе, естественным наукам,…
	Инвестиции: Инвестиции 2 500 000 - 4 000 000 ₽ Sound Media Kids – школа-студия творческого развития детей от 1,5 до 16 лет. Входит в группу компаний "Sound Media". Основатель - музыкальный продюсер - Татьяна Тур. Основанная в 2014 году, школа-студия Sound Media Kids является комплексным поставщиком образовательных программ и методик, где обучение строится как в высшем учебном заведении, а дети, обучающиеся в ней –…
	Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 2 000 000 ₽ Арт-студия и кафе «Грядки-Прятки» - это нестандартная площадка для творческих экспериментов, в которой можно посетить интересные курсы, семинары и мастер-классы. В нашей студии можно отпраздновать день рождения ребенка. Мы поможем организовать ваш праздник на высшем уровне: разработаем идею и напишем сценарий, составим меню и сделаем декорации, а также подготовим развлекательную программу для детей и родителей.…
	Инвестиции: Инвестиции 1 300 000 ₽ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС НА УНИКАЛЬНОЙ ПРОЦЕДУРЕ В СФЕРЕ SPA Откройте флоат-студию по франшизе Grand Float Предлагаем франшизу самой крупной в России сети флоат-студий -38 партнеров по России и Европе -от 1 300 000 руб. инвестиций -от 350 000 руб./мес. прибыль -от 11 мес. окупаемости 5 ПРЕИМУЩЕСТВ БИЗНЕСА НА ФЛОАТИНГЕ: 1. Уникальная бизнес-идея Многие гости посещают флоат-студию,…
	Инвестиции: Инвестиции 36 000 ₽ PixLine - сильная команда дизайн-специалистов, разрабатывает дизайн практически для всех направлений: от полиграфии (визитные карты, буклеты, листовки и так далее) до крупных проектов (сайты, логотипы, приложения и многое другое). ! Для контроля выдачи готовых работ и взаимодействия с клиентами мы ищем представителей в разных городах! 108 франчайзи по России и странам СНГ - бизнес…
	Инвестиции: Центр развития «Яркие дети» основан в 2002г. Основные направления центра: Программы для малышей от 8 мес до 3,5 лет (комплексные занятия); Программы для дошкольников от 3,5 до 7 лет (подготовка к школе, Лего -студия, ИЗО-студия, английский язык.) Программы для школьников от 7 до 12 лет (Изо-студия, курс скорочтения «Продвинутый читатель», курс «Пишу грамотно») Программы для взрослых (консультации по раннему развитию детей)…
	Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 5 500 000 руб. В последние годы татуировка приобрела популярность и повсеместное распространение. СМИ, звезды кино, музыки и спорта привлекли к отрасли максимальное внимание. My Way Tattoo - студия татуировки с именем и блестящей репутацией. Стоит ли говорить, что аудитория выбирает мастера, руководствуясь рекомендациям, отзывам, публикациям. Ведь выбор татуировки - шаг серьезный и обязательно взвешенный. Студия My Way воссоздана…
	Инвестиции: Инвестиции от 1 900 000 руб. Компания ПИLКИ существует на рынке beauty-услуг с 2014 года и занимает лидирующие позиции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Благодаря нестандартному подходу и прогрессивному взгляду на искусство маникюра из одного салона выросла огромная сеть студий, ежемесячно доказывающая свое превосходство сочетанием качественных материалов, высоким уровнем обслуживания, оригинальным и современным подходом к выбору дизайнов, а так же лояльностью…
	Инвестиции: Инвестиции от 600 000 руб. Сеть студий загара.Предоставляем услуги профессионального загара и коррекции фигуры.Описание франшизыСтабильно развивающаяся компания с амбициозными планами развития на территории РФ, СНГ и ближнего зарубежья. Миссия компании «Friends of Beauty!» - нести красоту и здоровье. Мы позиционируем себя как студия загара, которая помогает получить клиентам красивый и здоровый загар. «SunPeople» имеет заслуженную хорошую репутацию…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 3 000 000 руб. Первый наш сад мы открывали для собственных детишек. Поэтому в наших садах все продумано до мелочей. Большие светлые помещения на первом этаже, красивая детская, безопасная мебель для наших малышей, качественные игрушки. Все помещения соответствуют требованиям Санпина и имеют заключения Роспотребнадзора. БЕЗОПАСНОСТЬ Мы очень переживаем за безопасность детей. Поэтому все сады оборудованы охранной сигнализацией, тревожной кнопкой,…
	Инвестиции: Инвестиции 415 000 - 575 000 руб. Флипбук – 72 цветные фотографии, собранные в маленькую книжку. При перелистывании превращаются в анимированное видео. Флипбук-студия Justflip создает флипбуки с участием гостей на любых мероприятиях. Создание флипбуков – новое для отечественной event-индустрии направление. В 2013 году мы увидели в нем долгосрочную перспективу и основали компанию Justflip. И не ошиблись. В Москве и городах, где работают…
	Инвестиции: Большая проблема многих франшиз - это отсутствие гарантий на доходность. Вам приводят сухие цифры предполагаемого заработка, но какова вероятность, что эти цифры реальны, а не притянуты за уши? Читайте дальше, чтобы узнать о наших гарантиях. Наша компания прошла сертификацию и ведет полностью законную деятельность, невзирая на антитабачный закон. ОТСУТСТВУЕТ СЕЗОННОСТЬ Кальянная индустрия не подвержена перепадам…

Уволившись из X5 Retail Group, финансист Елена Милинова решила создать собственный бизнес. Мужу Елены, преподавателю цигун, нужно было место, чтобы обучать последователей обретению здоровья и долголетия, поэтому предпринимательница решила открыть студию йоги и получила первый бизнес-опыт на собственный ошибках. Оказалось, учить системе индийских практик можно не только любителей: инструкторы тоже хотят становиться лучше. Меньше чем через год студии «ДЫШИ» удалось вырасти до оборота в 1,5 млн. Предприниматели рассказали Inc., зачем учить потенциальных конкурентов зарабатывать и как за полгода построить бизнес, которому не нужен руководитель.

Проработав 10 лет финансовым директором - сначала на «Камазе», а потом в X5 Retail Group, - Елена Милинова решила кардинально изменить свою жизнь и открыть собственное дело. «За любым бизнесом должна быть не цель заработать денег - это я и так уже сделала. Мне нужно было место, в котором я хотела бы состариться», – говорит она. Идея открыть именно йога-студию родилась благодаря мужу Елены: Владимир Сидоров - профессиональный преподаватель цигун с 30-летним стажем, многократный чемпион России и Европы по туйшоу и таолу (комплексы упражнений китайского ушу - Inc. ). Елена решила, что супругу нужно место, где он мог бы обучать людей, как стать здоровыми. Поначалу бизнесвумен намеревалась сфокусироваться только на преподавании цигун. Но китайскую гимнастику москвичи любят меньше, чем йогу: в «Яндексе» ее ищут в десять раз реже.

Помочь Елене начать бизнес взялся ее брат, Артем Хабеев (до открытия студии Артем делал спортивную одежду под брендом KAMAZ sport). Весной 2016 года они стали искать помещение и преподавателей для студии. Основатели решили, что зал обязательно должен быть в центре Москвы. Исходили из того, что йогой занимаются примерно 2% населения , а значит, чтобы бизнес мог жить, в радиусе двух километров от студии должны жить не менее 50 тыс. человек.

Елена сразу решила, что построить бизнес только на одном стиле йоги не получится: у клиентов сложно воспитать с нуля интерес к какому-то определенному стилю - просто потому что люди тяжело воспринимают новое.

Проще переманить к своему преподавателю. «Если кто-то думает, что он будет пропагандировать свое увлечение и сделает на этом бизнес, то он ошибается, потому что, возможно, и будут ходить, но конверсия (в покупку абонемента - Inc. ) слишком маленькая», – объясняет Милинова.

Подходящее место предприниматели нашли в жилом комплексе между станциями метро Маяковская и Новослободская. Подвал в 350 кв. м сняли за 250 тыс. рублей в месяц. Поначалу создатели студии думали, что помещение великовато (искали 250 кв. м), но теперь собираются расширить его за счет соседних площадей.

Экономика старта студии «ДЫШИ»

тыс. рублей - аренда (в месяц).

тыс. рублей -перегородки.

млн рублей - пол.

млн рублей из 15 млн рублей стартового капитала - всего на ремонт.

млн рублей отложили «на первое время».

Йога-студия «ДЫШИ» в цифрах

источник: данные компании

270

тыс. - чистая прибыль в месяц.

1,6

млн - выручка в месяц.

14

сотрудников в штате (10 преподавателей, 3 администратора, директор).

66%

расходов составляет ФОТ.

В поисках гуру

Студии был нужен преподаватель-лидер, который взял бы на себя работу по набору и обучению команды инструкторов по йоге. Искать такого гуру летом 2016 предприниматели поехали на подмосковный фестиваль Free Spirit . Там они познакомились с Русланом Клейтманом - русским учителем йоги, преподававшим в США свой авторский курс Акхила йоги. «Мы хотели не местного преподавателя - у местных обычно есть свои студии в России. Нам нужен был приезжий, но желательно - говорящий по-русски», – вспоминает Елена.

Как учить йогов

Основатели «ДЫШИ» уверены, что открытость бизнеса улучшает имидж,

поэтому они запустили видео-блог «Бизнес йога» . В нем предприниматели рассказывают, как открыть студию, сделать сайт, найти преподавателей, и многое другое. Ролики Елена и Артем снимают и монтируют сами, выкладывают на канал раз в неделю. В плане у Артема и Елены почти 130 роликов. Целевая аудитория блога - это преподаватели, мечтающие о своем бизнесе.

На фестивале Руслан Клейтман участвовал в круглом столе «Йога как бизнес», на котором обсуждали, можно ли брать деньги за занятие йогой. По мнению некоторых профессиональных преподавателей, этого делать не нужно, потому что йога направлена на улучшение духовного состояния. Впрочем, Клейтман как раз считал, что труд должен оплачиваться, - для философии йоги важно «создать круг счастливых людей», а если преподавателю не заплатили, то он несчастлив.

После фестиваля Елена написала Клейтману сообщение в социальной сети с предложением, от которого он не смог отказаться (2% от выручки с его занятий - учительских программ, а также трудоустройство для прошедших его курс инструкторов). Договорились, что Клейтман будет вести два месячных курса для преподавателей, а курировать штат студии будет дистанционно. Преподавателем он оказался отменным, говорят предприниматели, а вот организовать работу студии, находясь за тысячи километров, не удалось. «Руслан - хороший преподаватель, учитель с большой буквы. Но чтобы организовать работу йога-студии, нужны другие компетенции: умение подобрать преподавателей, выстроить мотивацию, сформировать расписание и т.д.», – говорит Елена.

Акхила-йога должна была стать вторым стилем (после цигун), на котором планировала специализироваться студия, однако вскоре стало понятно, что авторский стиль Клейтмана был совсем неизвестен в России. «Поэтому очень сложно было привлекать клиентов: видя в нашем расписании только Акхила-йогу вместо привычных и популярных Хатхи, Кундалини, Айенгары и Аштанги, они не хотели идти в студию». - говорит Елена. Сейчас в студии есть и Хатха, и йога для беременных, и медитация, и Акхила.

Руслан Клейтман продолжает вести курс для преподавателей. Обучение инструкторов йоги необходимо, чтобы, как объясняет Елена Милинова, перейти на новый уровень узнаваемости, а также чтобы заполнить студию в дневные часы. По оценке предпринимателей, полной загрузки (500 абонементов, сейчас - 300) они достигнут через полгода - год.

Максим Юшко

партнер сети йога-центров YOGA PRACTIKA

Рынок находится в состоянии стабильности, близкой к стагнации. До 2014 года количество студий росло, а потом наступил кризис. И одновременно на рынке между большими фитнес-центрами и йога-студиями установился баланс.

На наш взгляд, это мало прибыльный бизнес, потому что это моно-услуга, которая требует специализированного подхода, оборудования и условий, при этом стоимость невелика. Бизнес получается низкорентабельным.

Ошибки студии «ДЫШИ», по версии Артема Хабеева

Вложили много денег в сайт. Мы заплатили 300 тыс. рублей и ждали 11 месяцев, чтобы получить сайт-визитку, который оказался не лучше, чем собранный на конструкторе самостоятельно за 2 тыс. рублей.

Заказывая изготовление дорогих вещей (пол, перегородки), мы не посмотрели отзывы о контрагентах и чуть не потеряли 1,5 млн рублей.

Ожидали выход на окупаемость раньше девяти месяцев работы.

Готовили расписание на праздники и выходные в последний день. Потеряли деньги.

Андрей Стекачев/Inc.

Александра Герасимова

сооснователь Fitmost

Студии йоги одними из первых начали развивать студийный рынок (фитнес-рынок состоит из традиционных фитнес-клубов и студий, где отдается предпочтение одному-двум направлениям). И если многие тренды вроде