У профессионалов, работающих в сфере красоты, есть явное преимущество при открытии своего дела. Они знают бизнес изнутри и понимают специфику деятельности. Главной проблемой становится вопрос о раскрутке парикмахерской.

Наличие собственной базы клиентов позволит начать бизнес, но чтобы удержаться на плаву придется изучить основы маркетинга. Не стоит ограничиваться каким-то одним направлением. Сочетание фоторекламы, эффективных текстов и продвижения в интернете даст положительный результат. Мы не будем рассматривать рекламу в СМИ, поскольку она слишком затратна. Рассмотрим примеры работающей рекламы парикмахерских услуг.

Главное украшение рекламного текста — простота и лаконичность. Причем не важно, где вы ее разместите. Рекламируясь на сторонних сайтах, не пишите банальные фразы о многолетнем опыте мастеров и лучших красках для волос. Распишите услуги и их стоимость. Укажите используемые материалы и косметику, если это ваше преимущества. Например, в Самаре только у вас есть новый бразильский состав для ламинирования волос.

Ищите своего мастера в Самаре? В салоне «Венера» женские стрижки — от 600 рублей, мужские — от 500. Укладка в подарок! Мы ждем вас ежедневно с 10.00 до 21.00 по адресу: ул. Солнечная, д. 5. Запись по телефону: 78899009888

Не засоряйте описание услуг лишними подробностями! Укажите главное: вид услуги, стоимость, бонус и контакты.

Как рекламировать парикмахерскую существующим клиентам

• Приглашайте на акции:

Мария, участвуйте в акции «Приведи подругу». Только в январе. Посоветуйте парикмахерскую «Венера» вашей знакомой и получите постоянную скидку 5%.

• Информируйте о новых услугах:

Мария, приглашаем вас на новую процедуру — ламинирование ресниц. Весь январь — скидка 5% только для постоянных клиентов!

• Дарите бонусы:

Мария, для вас персональная скидка 10% на стрижку с укладкой. Предложение действует только до 31 января!

Реклама парикмахерской: как написать продающий текст

Чтобы грамотно продвигать парикмахерскую, нужен сайт. Чтобы его увидели пользователи, его нужно продвигать. Самый простой вариант — прокачать сайт за счет текстов.

Каким должен быть текст для рекламы парикмахерских услуг? Лаконичным и информативным, не перегруженным ключами. Помните, что seo-спам давно не работает и лишь испортит ваш сайт. Если специалист по продвижению предлагает вам так продвигать страницы, ищите другого. Помните, что запросы важно отбирать по региону. Лучшая реклама для парикмахерской, расположенной в Самаре, должна быть ориентирована на жителей этого города.

Хороший вариант — добавить несколько текстов об актуальных стрижках, прическах и уходе за волосами. Если вы предлагаете дополнительные услуги, добавьте описание процедур.

На первом этапе можно обойтись и группой в социальной сети. Главное хорошо ее «прокачать»: тогда будут лайки, перепосты, а главное, клиенты. Регулярно обновляйте посты с фото и описанием услуг.

Какие фото подобрать для рекламы парикмахерской

Рекламировать парикмахерскую без качественных фотографий невозможно. Казалось бы все просто: нужна лишь модель с красивыми струящимися волосами и лучезарной улыбкой. Так и есть, но важно помнить о нескольких важным моментах.

Уделите внимание картинке для баннера или растяжки:

• Ориентируйтесь на клиентов. Они должны так или иначе ассоциировать себя с девушкой на фото. Яркий макияж и сложные укладки — смотрятся тяжело и не к месту, если ваша основная специализация — простые стрижки и прически.
• Меньше фотошопа. Редактирование картинок — нормальная практика. Однако всегда есть риск переборщить. Попросите фотографа и дизайнера лишь подправить недочеты и расставить правильные акценты. Модель на фото должна выглядеть естественно.

Какие фото добавить на сайт в соцсети для рекламы парикмахерских услуг

Разнообразьте подборку фотографий. Включите не только готовые работы (укладки, стрижки). Добавьте фото мастеров и интерьера. Разместите живые фотографии, пускай они будут без профессиональной обработки, живые и привлекающие внимание.

Friday June 8th, 2018

Мало быть профессионалом своего дела и открыть салон с хорошими мастерами. Нужно сделать так, чтобы о вас узнали и именно к вам захотели прийти. Но как сделать рекламу салону красоты? Какой должна быть самая эффективная реклама салона красоты?

Методов привлечения клиентов настолько много, что очень легко уйти в одну из двух крайностей: использовать либо слишком мало, либо слишком много рекламы. Либо ограничиться одними лишь буклетами у метро да рекомендациями клиентов, либо распыляться на все возможные методы и потратить кучу денег впустую.

Как легко догадаться, ни то, ни другое не работает. Эффективная реклама салона красоты - дело не так, чтобы очень сложное, но подходить к нему нужно систематически.

Основные составляющие рекламы салона красоты

• Изучить своих клиентов и выделить сегменты целевых аудиторий.
• Определить, к акая реклама эффективна для салона красоты, в вашем случае.
• Прописать рекламные сообщения, пусть даже что в черновом варианте.

Это будет та основа, с которой можно идти к рекламным агентствам или самостоятельно настраивать рекламу. Что очень важно, при таком подходе вы будете действовать, опираясь на факты, а не вкладывать деньги наугад.

Но если ваша компания не борется за долю рынка с такими гигантами, как Johnson&Johnson, вам стоит обращать свое внимание на те каналы рекламы для салона красоты, которые могут дать максимально быстрый и измеримый результат.

Внешний вид салона и вывеска

Прежде всего, нужно привлечь людей, которые находятся недалеко от вас и, может быть, каждый день проходят мимо вашего салона по дороге на работу или во время вечерней прогулки.

За услуги дизайнера вы платите один раз, но результат его работы будет виден годами. Поэтому мы очень советуем не спешить и не экономить, а нанять действительно хорошего специалиста. Это будет эффективная реклама для салона красоты, где вы платите раз, а эффект получаете годами.

Рекламные баннеры и стойки для салона красоты

Это особенно важно для новых салонов красоты, но даже если вы находитесь в своем районе уже несколько лет, не пренебрегайте советом. Постарайтесь разместить рекламные баннеры или стойки во всех проходных местах, откуда к вам могут прийти клиенты.

Опять же, баннеры должны быть красивыми. Из информации, разместите там перечень своих услуг, контакты и 1-2 фразы, которые описывают, чем вы лучше конкурентов. Последнее делают очень редко, но именно этот нюанс может перевесить чашу весов в вашу сторону.

Раздача флаеров с рекламой салона красоты

Это классика и это, конечно же, стоит делать. Если вы только открылись, то наймите промоутеров хотя бы на пару недель, чтобы они раздавали рекламные листовки на самых людных улицах, у метро, на остановках, около супермаркетов.

Если вы работаете уже давно, то флаеры и листовки могут быть хорошим методом для привлечения клиентов во время рекламных или праздничных акций.

Другие методы рекламы салона красоты

Как мы говорили выше, существуют и другие методы оффлайн-рекламы. Это биллборды, радио, ТВ, реклама в печатных изданиях.

Если у вас нет хорошего знакомого, который сделает 90% скидку, то такая реклама услуг салона красоты будет стоить дорого. И чтобы вложения оправдались, то, кроме стоимости рекламной площадки, нужно будет оплатить работу хороших специалистов, которые разработают сам рекламный материал: статью, баннер или видеоролик.

Если вы еще не исчерпали возможности более простых методов, мы рекомендуем оставить дорогостоящие методы на потом.

Сегодня интернет стал неотъемлемой частью любого бизнеса. Даже такие неповоротливые гиганты как банки и агентства недвижимости уже перекочевали во всемирную паутину, потому что поняли: там можно относительно легко и недорого получить огромное количество клиентов.

Салоны красоты - не исключение. Все, чьи амбиции выходят хотя бы капельку дальше, чем «завоевание» соседнего подъезда, осваивают методы онлайн-рекламы. Тем более, что на базовом уровне это совсем несложно.

Instagram для салона красоты

Для начала, просто заведите себе страничку в Instagram и выкладывайте туда фотографии ваших работ (естественно, с согласия клиентов). Пригласите туда самих клиентов - они с удовольствием присоединятся, потому что каждый любит смотреть на свои красивые фотографии и показывать их друзьям.

А если вы готовы постоянно привлекать подписчиков, тут стоит поглубже вникнуть в тему, изучить эту рекламную технологию либо же нанять специалиста. Инстаграм может давать очень хороший поток клиентов, хотя для разгона и потребуется некоторое время.

Подробнее о продвижении салона красоты в Инстаграм читайте .

Facebook для салона красоты

Это один из самых эффективных, на данный момент, методов привлечения клиентов из интернета. Facebook дает огромные возможности для тонкой настройки рекламы по параметрам целевых аудиторий и при этом стоимость может быть очень невысокой.

Как минимум, можно просто завести страничку и пригласить туда клиентов и друзей. Выкладывайте туда фотографии клиентов, элементы рабочего процесса, советы по уходу за собой, новинки салона.

Если вы готовы пойти дальше, то стоит использовать рекламные инструменты Facebook. В принципе, здесь можно экспериментировать и своими силами, но есть риск незаслуженно разочароваться в инструменте. Так что лучше, конечно, обратиться к профессионалам.

Поскольку Facebook и Instagram в определенный момент объединились и рекламные кабинеты у них тоже связаны, их часто используют вместе.

Подробнее о продвижении салона красоты в Facebook читайте .

SEO-продвижение салона красоты

Продвижение в поисковых системах - это один из самых старых методов рекламы, вокруг которого не утихают споры: жив ли он? Стоит ли вкладывать деньги?

Определенно, SEO - это мощный инструмент. Он долго разгоняется, поскольку завоевать первые позиции в поисковых системах не так-то просто. Он требует постоянной подпитки, чтобы не упустить позиции. Но при грамотном подходе он может стать постоянным источником самых дешевых в привлечении клиентов.

Контекстная реклама для салона красоты

Но здесь не так все просто, как может показаться. Конечно же, подрядчику выгодно продать вам обе услуги. Но ниша бьюти-бизнеса настолько конкурентная в большинстве регионов, что нужно быть профессионалом высокого класса и, кроме того, обладать нестандартным мышлением, чтобы добиться невысокой стоимости рекламы. Это сложно, но возможно.

Наша рекомендация - сначала прибегнуть к более дешевой рекламе (например, в Facebook и Instagram), а потом подключать контекстную рекламу. А еще - очень внимательно выбирать подрядчиков, иначе можно просто потерять рекламный бюджет.

Размещение салона красоты на порталах и в каталогах

Это не тот метод, который может сразу дать вам кучу клиентов, и поэтому его часто недооценивают. Но при этом в долгосрочной перспективе именно порталы и каталоги могут, во-первых, дать вам отдельный ручеек клиентов, а во-вторых, усилить позиции вашего сайта в поисковых системах.

Для этого просто поищите сайты по запросам наподобие «каталог салонов красоты», «салоны красоты в таком-то городе» и посмотрите, где можно бесплатно добавить свой сайт в перечень. Ну а если вы планируете заказывать SEO-продвижение, то это, в любом случае, сделает подрядчик.

Статьи в онлайн СМИ для рекламы салона красоты

В отличие от печатных изданий, в интернет-журналы и порталы попасть не так уж сложно. И, что самое замечательное, зачастую это можно сделать совершенно бесплатно.

Что нужно - это качественные статьи, которые будут интересны читателям. Конечно, если вы захотите размещать прямую рекламу, вам придется за это заплатить, но даже бесплатные информационные материалы могут принести большую пользу. Особенно если издательство разрешит размещать в подписи ссылку и название компании.

По опыту, через 3-4 месяца регулярная работа со СМИ начинает приносить очень хорошие плоды. Особенно, если задачей занимается опытный пиарщик.

Размещение салона красоты на картах Google и Yandex 2Gis

А если вы добавили свой салон в карты Google и Yandex2Gis , его адрес и расположение будет очень легко найти через поиск в интернете. Это повлияет и на количество клиентов, и на их расположение к вам.

Реферальная программа для салона красоты

Вот несколько вариантов, как это может работать.

Точечные акции «приведи друга» для салона красоты

Самое простое, что можно сделать, - это время от времени проводить акции, которые стимулируют рекомендации, и давать за это подарки. В идеальном варианте, подарок получают оба: и рекомендатель, и новый клиент. Тогда конверсия рекламной акции будет намного выше.

Подарком может быть скидка, косметическое средство, дополнительная услуга, бонус от компании партнера… Вариантов, на самом деле, очень много, и здесь стоит экспериментировать. При правильном подходе, такие акции могут значительно увеличить поток клиентов.

Партнерская программа для салона красоты

Более сложный уровень - это выстроенная и постоянно работающая партнерская программа. Если ваши клиенты лояльно настроены и если они знают, что, приводя к вам новых клиентов, они будут получать больше и больше преимуществ - такая система может стать мощным двигателем для бизнеса.

Есть примеры, когда салоны красоты полностью строили свой маркетинг вокруг партнерских программ. Но это непросто, а вот разработать систему мотивации для увеличения количества рекомендаций - это то, что, определенно, стоит сделать.

CPA сети для салона красоты

Это отдельный метод привлечения клиентов, где-то на рубеже между партнерской программой и традиционной онлайн-рекламой. Если кратко, то здесь вы платите вебмастерам деньги за каждого фактически привлеченного клиента.

Звучит отлично, правда? Именно поэтому так много компаний хотят использовать CPA-сети для привлечения клиентов… Но мало кому это удается. Потому что этот метод работает только в хорошо налаженном бизнесе, где проанализированы целевые аудитории, есть результаты множества рекламных кампаний и есть четкое понимание, как именно и почему клиенты приходят именно к вам.

В противном случае, это просто не сработает. Серьезные вебмастера не возьмутся за работу, а неопытные мало что смогут сделать. Кроме того, вознаграждение вебмастера составляет до 25% от стоимости услуги, что делает этот метод далеко не самым дешевым.

Каждый хочет найти рецепт, при котором у него будет самая эффективная реклама салона красоты. Но чтобы реклама работала, она должна быть системной. Со стороны может показаться, что это просто: знай себе пиши в социальные сети, и люди сами придут. На самом деле, все строится на глубоком изучении отдельных инструментов. В связи с этим, вот несколько самых главных рекомендаций, которые помогут вам сохранить бюджет и привлечь больше клиентов.

• Будьте готовы не только поддерживать рекламу салона красоты на протяжении всего этого времени, но и выделять бюджет постоянно . Опять же, лучше системно использовать один или два канала, чем запустить несколько и потом остановить их.

• Не жалейте времени на изучение . Систематизируйте все, что вы знаете о своих клиентах. Лучше всего, ведите учет в CRM. Из этого извлекайте данные для настройки эффективной рекламы для салона красоты, и тогда результаты у вас будут во много раз лучше, чем у подавляющего числа конкурентов.

• Замеряйте эффективность рекламы для салона красоты. Да, владельцу салона красоты, который привык полагаться больше на вдохновение, может быть сложно смириться с необходимостью считать и анализировать, но тут есть только два выхода: либо сделать это, либо надолго застрять на одном и том же уровне, без возможности развивать свой бизнес.

Что очень поможет - это хорошая . Мы специально разработали Beauty Pro таким образом, чтобы программа учитывала все процессы бьюти-бизнеса и максимально их упрощала.

В том, что касается привлечения клиентов, она помогает анализировать результаты рекламных кампаний, отслеживать эффективность расхода бюджета, а также дает возможность настраивать многоуровневую систему рекомендаций.

Но это далеко не все. Также Beauty Pro автоматизирует учет клиентов и записи, многократно упрощает учет материалов, подсчет зарплат и многие другие процессы. Благодаря этому, во-первых, сокращается количество времени, которое уходит на эти задачи. А во вторых, и это очень важно при финансовых расчетах, исключается возможность математических ошибок.

Вы находитесь в поисках идей для текста салона красоты? Вам необходимо написать текст об открытии салона, новых услугах, акциях? Возможно, вам нужен текст подарочного сертификата в салон? Одним словом, голова занята этими задачами, а идей немного?

Тогда вы попали на нужный сайт. Здесь вы можете не только заказать текст для салона красоты, но и получить несколько полезных шаблонов текстов, которые далее сможете использовать для ваших целей и задач.

Начнём с шаблона текста приглашения в салон красоты. Время от времени будут публиковаться и другие шаблоны.

Шаблон 1: Текст приглашения в салон красоты

Пример

Иллюстрация (подберите красивую картинку, отвечающую вашему посылу).

Заголовок (Над заголовком стоит работать отдельно. Здесь вы увидите простые варианты, чтобы понять, как целесообразнее структурировать текст).

• За красотой - к нам
• Современное преображение
• Ваша красота в наших руках
• Стать красоткой за час - у нас
• Мир красоты для всей семьи

Обращение

Друзья/уважаемые дамы и господа/милые девушки/леди и джентльмены/коллеги (выбор обращения зависит от целевой аудитории вашего салона красоты)!

Вводная часть

Салон красоты (название) приглашает вас к себе в гости. Стрижка, укладка, окрашивание, маникюр, педикюр, оформление бровей, массаж, косметологические уходы и SPA - всё это ждёт именно вас (список услуг зависит о того, какие процедуры вы предлагаете клиентам).

Конкурентные преимущества

Всего две минуты от метро.

Удобная запись через приложение.

Мастера класса люкс, которые готовы отвечать за результат (Пожалуйста, не пишите здесь обтекаемое выражение про «квалифицированных специалистов». Укажите, где мастера учились, работали, как-то тезисно сформулируйте, почему ваши мастера лучше тех, что работают в соседнем салоне. Уделите особое внимание этому пункту. Люди, как правило, «идут на руки». Убедите их в том, что они не зря воспользуются приглашением в салон красоты ).

Без экономии на средствах по уходу (Напишите, какие бренды вы используете в работе, расскажите про одноразовые материалы. Не думайте, что клиентам это не важно. Как правило, клиенту, читающему текст приглашения в салон красоты, хочется зацепить взглядом слова-маяки).

Описание атмосферы

Время для преображения и отдыха (Здесь будет разумно написать о том, какая атмосфера в вашем салоне красоты. Но не используйте банальности типа: «прекрасное гостеприимство». Доброжелательные администраторы и мастера - это то, что должно быть по умолчанию. Вытащите свои «фишки». Если у вас в салоне отличная зона для селфи - пишите об этом; если классная библиотека или подборка фильмов - то об этом; если самые вкусные кофе и печенье - то об этом; если отменный дизайн - то об этом. И так далее ).

Выгоды клиента (Проанализируйте, почему именно ваш салон красоты должен привлечь клиента).

• Полное преображение всего за час.
• Скидка при покупке курса процедур.
• Безупречный образ для свидания или деловой встречи.
• Отличная возможность отдохнуть.

Контакты

Призыв к действию (Призыв к действию в тексте приглашения в салон красоты продумайте дополнительно, исходя из того, каковы ваши ожидания: клиент должен прийти прямо сейчас, клиент должен прийти на конкретную процедуру, клиент должен записаться к отдельному мастеру и так далее).

• Запишитесь в салон прямо сейчас и получите сидку на первую процедуру.

Вот по такому шаблону можно составить текст приглашения в салон красоты. Конечно, вариантов значительно больше: от обращения директора салона к клиенту до романтического письма от поклонника/полконницы.

Если вам хочется более драйвового и интересного контента, то вы всегда можете заказать текст для салона красоты в студии копирайтинга «PR Slovo». А ещё интервью с руководителем салона, посты для Инстаграма, досье мастеров, описание услуг и много-много других текстов для салона красоты.

В ходе исследования было выявлено, что потенциальными потребителями услуг салонов красоты являются женщины. Поэтому можно предположить, что рекламные тексты салонов обладают теми же признаками, что и рекламные тексты косметических средств. Это эмоциональность, красочность, «мягкость» и т.д. Продается также не сама услуга, а такие понятия, как красота, молодость, совершенство. И чтобы продать эти нематериальные услуги, авторам приходится использовать различные приемы с целью повышения эстетического уровня текста и привлечения внимания к услугам салона. Внимание к услугам можно привлечь двумя способами: довести до сведения потребителя информацию обо всех эксклюзивных услугах, предоставляемых салоном, или если количество уникальных услуг ограничено либо отсутствует, то с помощью языковых и стилистических средств преподнести обычные услуги как уникальные.

Наиболее употребительными языковыми приемами в рекламных текстах салонов красоты являются метафоры, персонификации, эпитеты - эти средства помогают создать визуальный образ красоты, сексуальности, роскоши, молодости. Также используются сравнения и гиперболы. Они помогают создать проблему и на ее фоне показать прекрасный результат. А риторические восклицания передают эмоции адресату, пытаясь привлечь внимание и разделить радость, изумление, восхищение.

Следующие примеры показывают, как красиво и эффектно авторы описывают обычные повседневные реалии. Использование метафор и метонимий приводит к тому, что женщины, читая текст, «попадают в атмосферу волшебства, красоты, совершенства»:

Атласная кожа и шелковые волосы.

Взмах пушистых ресниц.

Ювелирная техника ухода за самой желанной частью вашего тела.

Уход за волосами после зимнего террора.

Воскрешающий массаж.

Волосы подвергаются жесткому воздействию UV-излучения.

Прием персонификации или олицетворения преподносит каждую часть тела как отдельный живой организм, требующий заботы и ухода. Благодаря такому приему женщина ощущает эту заботу и внимание к себе.

Идеальное тело требует гладкой кожи.

Когда ножки хотят танцевать.

Парикмахеры-модельеры знают все, что нужно вашим волосам.

Ваши пальчики знают, как дороги нам!

И конечно, любой текст, адресованный женщине, становится ярче от использования эпитетов. Именно они помогают воображению нарисовать яркие образы красивой женщины после принятия процедур.

Романтичные локоны или безупречная гладкость волос.

Идеально гладкая и красивая кожа.

Смелые стрижки, оригинальные прически, безумный стайлинг.

Роскошная фактура волос, безупречные пластичные локоны, чувственные образы на пике моды.

Для того чтобы как можно ярче представить проблему, рекламисты используют такой прием, как гипербола, старясь обрисовать все ужасы в одном предложении:

Хочется быть легкой и подтянутой, хочется надеть бикини и ловить взгляды на своей гладкой коже… Но чувствуешь тяжесть, а не свежесть. И не удивительно! Месяцы утомительной зимы делают свое дело: сухая кожа, атоничные мышцы, отечность, целлюлит и прочие не особо радостные детали.

С этой же целью используется такой прием поддержания контакта, как коммуникация [ Граудина 2003: 266]:

Давайте реально оценим ситуацию: недельное пребывание на пляже и ваши волосы стали тусклыми, сухими и ломкими. Кроме того, как это ни печально, с 25 лет начинается процесс их старения. Между тем ухоженные волосы - основополагающий фактор безупречного образа.

А затем говорят о возможном изменении этого образа. И для большей наглядности приводят такую фигуру, как сравнение, чтобы еще больше усилить контраст «до и после»:

Подарят вам кожу как у младенца.

Сделать подтяжку лица или пластику груди стало так же просто, как отправиться в бутик за обновкой.

Словно модный десант, мастера центра красоты и здоровья Нирвана растворились среди гостей вечеринки.

Чтобы завладеть вниманием, разделить с читателем свои эмоции и вызвать их у него, авторы рекламных статей используют риторическое восклицание.

Ты будешь королевой этой ночи!

А теперь - танцы!

Что за несоответствие!

Сохрани молодость!

Часто для того, чтобы убедить читательниц, заставить запомнить информацию рекламисты используют такой вид повтора, как анафора:

Горячая новость - горячие ножницы!

В моде сладкие оттенки шоколада. В моде эклектичный сплав стилей и цветов. В моде стильные стрижки. В моде салон красоты «Чародейка».

Особенно после 25-ти, особенно работающей, особенно на весьма важном посту.

А для лучшего запоминания слоганов и выражений используются цитации или аллюзии:

И поверь, волшебство не исчезнет с двенадцатым ударом часов.

В нашем городе за это восьмое чудо света отвечает компания «Оле Хаус».

Рекламные тексты салонов красоты в основном печатаются в глянцевых журналах в виде рекламных статей, поэтому у авторов есть возможность использовать такой прием, как парантеза, чтобы визуально привлечь читателя к статье и еще раз проговорить название салона:

О - чаро - вание лета (Салон Чародейка).

MANIAкальное пристрастие к красоте (Салон Мания).

СолнцеМАНИЯ (салон Мания)

Помимо средств речевой выразительности авторы рекламных статей салонов красоты используют различные манипулятивные приемы построения рекламного текста. Среди всех приемов, которые выделяют Е.В. Медведева, Ю.Пирогова, А.Н. Баранов, В.Л. Музыкант и др., в рекламных текстах салонов красоты мы обнаружили следующие:

В рекламе широко используется прием манипулятивные возможности слова «первый», так как каждый салон хочет показать свое совершенство и уникальность, а при большой конкуренции, эта черта является одной из главных. Первый SPA- бассейн с противотоками, гейзерами, водными горками и водопадами.

Для этой же цели - обозначить существенные отличия от других салонов красоты и подчеркнуть свою уникальность - используется прием отстройка от конкурентов.

Впервые в Омске в Центре эстетической медицины «Примавера» применяются клеточные технологии.

Еще никто в нашем городе не совмещал стоматологию с салоном красоты и спортивным залом.

Для того чтобы сделать рекламу более эффективной, рекламисты стараются выбрать некоторые характеристики салона и на них акцентировать внимание потребителей. Такой прием называется концентрация на нескольких чертах или особенностях.

Например, салон красоты Dolce Vita позиционирует себя как элитный салон красоты, предоставляющий уникальные услуги. А используемы препараты не имеют аналогов во всем городе.

А салон красоты Нирвана делает акцент на том, что использует препараты фирмы KEUNE, которая была основана еще в 1922 году на основе фармацевтической фирмы. Это семейный бизнес, поэтому коммерческие интересы никогда не возьмут верх над качеством продуктов и обслуживанием.

Салон Аэлита заявляет о себе как об академии красоты, внедряющей самые последние технологии и разработки французских институтов красоты.

Чтобы потребители лучше запоминали название салона и при определенных обстоятельствах вспоминали о нем, используется прием использование слоганов. Особенно данный прием эффективен, если есть видео- или аудиоряд рекламы, и слоган положен на музыку или срифмован.

Dolce Vita. High technologies of beauty.

Погружение в Нирвану. (Салон Нирвана)

Полное ощущение велнеса. (Well City)

Неповторимость от Модус V…

Но часто при описании важных характеристик услуг салонов авторы не до конца рассказывают обо всех его действиях, используя такой прием, как выборочный подбор информации. Данный прием широко используется в рекламе салонов красоты, когда описываются лишь положительные стороны косметических аппаратов и препаратов, и абсолютно не говориться ни о каких возможных побочных действиях, ни о том, что не всем людям подходит одно и то же.

И этот недостаток информации вуалируют различными способами, например, применяют прием псевдообъяснение. В рекламе салонов красоты часто используются названия различных косметических аппаратов, используемых для работы с клиентами. Например, «Транзион», Lumenis, Quantium IPL, Skintonik. Может быть, они и могут внушить доверие, но вряд ли эти названия знакомы клиентам и о чем-либо могут им сказать. Точно также в текстах употребляются названия различных технологий, используемых в салонах, большинство читателей видят эти названия в первый раз.

А чтобы окончательно привлечь внимание потребителя и заставить его не думать о возможных побочных действиях, рекламисты приводят свидетельства известных людей, врачей, стилистов, домов моды, то есть используют авторитеты или группы влияния:

Во всем мире марку Babor называют «косметикой президентских жен».

Этой косметикой пользуются Мадонна, Дэвид и Виктория Бэкхем, Анастасия Волочкова и другие.

Осень благоприятное время преобразиться при помощи опытного пластического хирурга Александра Широкова.

До мелочей продуман даже дизайн упаковки, которую разрабатывают, в частности, и дизайнеры «Порше».

В ее эксклюзивных салонах рождаются новые тенденции парикмахерского искусства, навеянные последними показами модных коллекций на подиумах Милана, Парижа, Нью-Йорка.

В основном люди обращаются к мастеру салона красоты, когда у них возникает в этом потребность или появляется определенная проблема. Поэтому, описывая услуги салонов красоты, авторы статей используют прием проблема-решение:

Внутри мы свежи, как роза, а зеркало жестоко констатирует факт возраста. Непорядок! Однако есть возможность замедлить время!

Тусклые, сухие, с секущимися кончиками, да к тому же не очень густые волосы - такой «исходный материал» заставит опустить руки любого стилиста. К счастью, все поправимо!

Сначала потребителю описываются все ужасы его проблемы, нагнетается обстановка, а затем как «спаситель» появляется данный салон со своими услугами. Часто для большей наглядности используется прием создание контраста. В основном этот метод используется на фотографиях, когда сначала показывается лицо или тело без процедур, а потом якобы тоже тело или лицо, но прошедшее ряд косметических процедур в салоне.

Но перед салоном красоты ставится задача не только решить проблему, но и сделать это в кратчайшие сроки, поэтому в тексте мы встречаем прием простота и скорость получения эффекта, показывающий насколько просто и быстро решается любая проблема в салоне красоты.

Ничего лишнего! Глубокое очищение = обновлении = молодость.

3-7 минут и вы шоколадного цвета!

Седина убирается на 100%.

Вам дороги ваши морщины? Так избавьтесь от них!

Итак, мы можем сделать вывод, что, рекламируя свои услуги, владельцы салонов красоты преследуют несколько целей. Во-первых, все тексты рекламисты по заказу владельцев салонов красоты подстраивают под целевую аудиторию, а именно женщин, для которых тексты должны обладать рядом характерных черт. И в первую очередь это эмоциональность, поэтому авторы текстов стараются создать визуальный образ красоты, молодости и т.д., создать контакт с читателем и постоянно его поддерживать, передавая определенные эмоции. Для этих целей используются языковые средства воздействия.

Во-вторых, целью рекламы салона является выделение его среди подобных, отстройка от конкурентов, демонстрация эксклюзивности и уникальности. Для этой цели рекламисты используют определенные приемы воздействия, такие как манипулятивные возможности слова «первый», отстройка от конкурентов, концентрация на нескольких чертах или особенностях, использование слоганов.

В-третьих, одна из целей заказчиков рекламы - это умолчание о некоторых недостатках и противопоказаниях от использования услуг. Поэтому рекламисты сначала умалчивают информацию, а затем вводят такие приемы, как выборочный подбор информации, псевдообъяснение, использование авторитетов или групп влияния, чтобы заполнить информационный вакуум и не вызывать вопросов и подозрений.

В-четвертых, салоны красоты создаются с целью решать проблемы потребителей. Поэтому салонам необходимо красочно описать всевозможные проблемы, а затем также ярко рассказать о решении проблем. Поэтому используются приемы проблема-решение, создание контраста, простота и скорость получения эффекта.

Любая рекламная статья является маленьким литературным произведением, где автор ставит перед собой задачу в небольшом по объему тексте использовать как можно больше языковых и стилистических средств, чтобы полнее и красочнее рассказать об услугах того или иного салона. Авторы рекламных статей изначально стараются использовать не только стилистические средства воздействия, но и семантические. Воздействие через синтаксические особенности текста происходит на основе употребления наиболее удобных для восприятия моделей предложения. Воздействие через морфологические особенности осуществляется за счет употребления определенных частей речи. А воздействие на основе лексических особенностей рекламного текста возможно через употребление определенных разрядов лексики.

На основе анализа рекламных статей можно сделать вывод, что в рекламе салонов красоты используются длинные простые и сложные предложения. Все они распространенные, и очень много предложений с однородными членами. Это свидетельствует о том, что авторы не только стараются дать информацию читателю, но и популярно разъяснить ее. Большинство синтаксических конструкций в рекламных текстах представлены повествовательными конструкциями. Но уже многие исследователи (В.Л. Музыкант, А.Н. Назайкин, В.А. Евстафьев, Е.В. Медведева, А.Дударева и другие) пришли к выводу, что большее воздействие на женщину оказывает эмоциональная реклама, а не рациональная. А одним из признаков эмоциональной рекламы являются побудительные предложения, так как считается, что в большинстве своем женщины нерешительны, и призыв к действию является толчком для совершения того или иного акта. Поэтому часто в тексте, состоящем из повествовательных предложений, встречаются восклицательные. Например,

Здесь полный спектр салонных процедур: лифтинг лица и тела, маски, водорослевые обертывания, кислородная мезотерапия, восхитительный массаж горячими камнями, солярий… Всего более 100 предложений!

Провести выходной день на спа-курорте, не выезжая из города, - теперь это реально!

Следует также отметить, что часто восклицательные предложения встречаются в заголовках. Они привлекают внимание читателей и призывают к действию.

Лучше найти время, чем оправдание!

Замуж - из салона красоты!

Но есть опасность, что прямое побуждение к действию может быть воспринято как акт давления на себя, а реклама, содержащая побудительную конструкцию, - как агрессивная. И один из способов преодоления нежелательного эффекта возникающее при употреблении в рекламе повелительного наклонения, - использование «мягких» глаголов, которые, скорее, предлагают, подсказывают, нежели приказывают. Например, питайте, укрепляйте, поверьте, попробуйте.

Помимо восклицательных предложений в текст вводятся и вопросительные предложения. Вопрос всегда предполагает ответ, поэтому подсознательно потребитель оказывается как бы втянутым в рекламный диалог, несмотря на то, что реклама как часть массовой коммуникации не предполагает возможность обмена репликами. К чему сомнения? Покой свобода, красота! Это ли не гармония и совершенство!?

Так же, как и восклицательные, в заголовках употребляются вопросительные конструкции. Они используются в качестве зачина, а последующий текст становится развернутым ответом на вопрос в заголовке. Хочешь со мной в Нирвану?

В рекламных текстах салонов красоты часто употребляются прилагательные и причастия. Именно они являются еще одним признаком эмоциональной рекламы, так как для женщины очень важно, чтобы и товар, и его функции, и его действие были красивыми, то есть описаны красиво. И эта «красота» товара и будет являться залогом к красоте потребителя.

Гибкость движений и уверенная грация пантеры, готовой к прыжку, атласная кожа и шелковые волосы. Взмах пушистых ресниц, обманчиво невинный взгляд и обольстительная улыбка - ему не устоять!

В рекламных текстах важную роль играют местоимения. Так, один из способов придать рекламному сообщению более личный характер заключается в употреблении личных местоимений, что лишает рекламное сообщение «анонимности» и делает его более доверительным. Учитывая тот факт, что рекламная кампания нацелена на массовую аудиторию, вместо имени конкретного адресата в тексте используются личные местоимения, создающие у потребителя ощущение непосредственного участия в рекламной акции.

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление!

Ваша внешность все расскажет за вас.

Ваш ухоженный вид - половина дела!

Вы видите в зеркале портрет успешного человека?

Вербальное воплощение имиджа в значительной мере происходит за счет выбора соответствующих лексических единиц, совокупность значений которых в итоге создает некий образ - сплав ассоциаций и ощущений, которые и определяют отношение потребителей к товару, то есть имидж [Медведева 2004].

Ю.В. Рождественский классифицировал лексику, используемую в рекламный текстах, по разрядам, составляющим тот или иной вид словесности.

Основной пласт лексики составляют слова общелитературного языка, употребляемые в принятом в общелитературном языке значении в текстах всех функциональных стилей. В этот первый выделенный разряд входят, прежде всего, все служебные слова и многие полнозначные, например: вспомнить, любимый, занятие.

Второй сравнительно немногочисленной группой лексических единиц являются слова общелитературного языка, употребляемые в принятом в общелитературном языке значении, которые обычно не используются в рекламе, но способны служить как средством оригинальной рекламной аргументации, так и иллюстрировать какие-либо ассоциативные связи с товаром или услугой, например: окунуться, вековой,бережно, насладиться.

Третий разряд лексики составляет специальная терминология, связанная с видом рекламируемого товара и присущая в основном языку определенной науки или сфере хозяйственной деятельности человека. Несомненно, что употребление лексических единиц, входящих в терминологический аппарат той или иной отрасли деятельности, в первую очередь связано с видом рекламируемого продукта. Однако следует отметить, что в основном четкого тематического распределения специализированной лексики в рекламных сообщениях не наблюдается, поскольку свойства одного и того же продукта могут быть описаны с позиций разных наук, а, следовательно, и с использованием разной терминологии. В тексте, рекламирующем косметику, помимо косметических терминов, таких как: косметолог, массаж, макияж, витамины, кислородная программа, мезотерапия встречаются и общенаучные термины: минимум, взаимодополняющий, многоуровневый, методика. Так же используются медицинские термины: метаболизм, атоничные, психобиоструктуральный, ткани, химические: липидный, керамиды, липосомы, кислород и те, которые распространены в сфере модной индустрии: визажист, маникюрист, а в некоторых случаях и экономические термины: фирма, компания, марка, производитель.

Соблазнительный рельеф губам пидает рестилайн - биополимерный гель.

Кислородная программа резко активизирует клеточный метаболизм.

Уменьшение объемов талии, бедер, вывод шлаков, лимфодренаж, улучшение кровообращения, профилактика варикозного расширения вен, восстановление после липосакции.

А решать возрастные и ситуационные проблемы своих клиенток здесь доверили немецкой профессиональной косметике от Babor.

С помощью единственных в нашем городе аппаратов Quantium IPL и Skintonik проводятся процедуры фотоомоложения, фотоэпиляции и дерматонии.

Также можно выделить наиболее употребляемые слова в тексте рекламы салонов красоты - это элитный, современный, профессиональный, эксклюзивный, успех, новинки, последние тенденции, модный, бережно, эффективный, красота.

Таким образом, все эти слова и стилистические конструкции встречаются буквально в каждой рекламной статье. Благодаря им человек попадает в атмосферу богатства, роскоши, успеха, одним из атрибутов которой является посещение рекламируемого салона. Использование красивых слов, большого количества прилагательных, восклицательных предложений в совокупности с красивыми фотографиями делает рекламное сообщение ярким, запоминающимся, подталкивающим клиентов к посещению салона.

Как привлечь клиентов в парикмахерскую

Для успешного ведения любого бизнеса наряду с приемами удержания постоянных клиентов, необходимо постоянно разрабатывать стратегии по привлечению новых посетителей.

«Как привлечь клиентов?», – для парикмахерских этот вопрос имеет свою специфику, в соответствии с которой можно организовать успешную маркетинговую кампанию и вывести бизнес на новый уровень.

Парикмахерские и салоны красоты имеют очень широкую по составу целевую аудиторию, но зачастую круг посетителей ограничен местоположением салона. Это необходимо учитывать при разработке стратегии привлечения новых клиентов.

Например, в районе местонахождения парикмахерской эффективной будет организация промо-акций с акцентом на выгодности по сравнению с конкурентами, описанием системы скидок и раздачей визитных карточек с гарантией получения бонуса при первом обращении.

Для расширения зоны охвата целевой аудитории можно использовать такие методы как

• интернет-реклама
• сотрудничество с другими бизнесами
• реферальная система привлечения клиентов

Но, пожалуй, самым эффективным будет метод привлечения внимания новой необычной услугой , когда в работу вступает небезызвестный WOW-фактор и просто заставляет потребителя воспользоваться новым предложением. Первый поток клиентов порождает волну обсуждаемости новой услуги, в результате чего численность второй и последующих волн возрастает в геометрической прогрессии (пока, естественно, услуга остается эксклюзивной).

Также нельзя не воспользоваться популярными сейчас услугами сайтов по продаже скидочных купонов , оговорив заранее минимальное количество приведенных с сайта клиентов, и всё остальное сделают профессионалы, которые точно знают, как привлечь клиентов в парикмахерскую.

Тату — потенциальный партнер

«Сервиса мало не бывает», – бытует народное мнение, и если уделить нужное внимание приветливости администратора, мастерству персонала и общей дружелюбности парикмахерской, результат не заставит себя ждать. Этот метод особенно проявит свою эффективность на женской половине контингента, которая приходит в парикмахерскую за удовлетворением целого комплекса эстетических потребностей. Известны случаи, когда женщина может годами ездить в противоположный конец города к соответствующему её запросам мастеру.

манекены привлекают

Повысьте уровень сервиса, и о Вас заговорят на работе, дома, за чашкой чая с подружками, и искреннее восхищение молниеносно передастся по «сарафанному радио», а это, как известно, самая работающая реклама.

Используйте индивидуальный учет постоянных клиентов, дарите им подарки в качестве дополнительных услуг и раздавайте бонусы за привлеченных посетителей.

Создайте приветливую атмосферу и грамотно оформите интерьер, обязательно уделяя внимание деталям и гармоничному соответствию каждого элемента структуры парикмахерской общей концепции Вашего бизнеса.

Не забудьте сделать сайт-визитку салона с описанием услуг и времени работы.

Сергей Бердачук
Специалист по привлечению клиентов

Если Вам нужно сделать сайт или продающую страницу, настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки, помочь с SEO продвижением , то обращайтесь.
Мы всегда готовы помочь.

Введите пожалуйста Ваши контактные данные (* обозначает обязательные поля)