С чего начать бизнес с Китаем, стартуя с нуля и без вложений? Как заработать на перепродаже китайских товаров и что лучше продавать? Как найти поставщиков и посредников?

Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует основатель журнала «ХитёрБобёр», Александр Бережнов!

Ни для кого не секрет, что многие люди сколотили свой первый миллион на перепродаже товаров из Китая.

В этой статье я раскрою все фишки о бизнесе с Китаем от «А» до «Я», разберем советы экспертов и рассмотрим наиболее эффективные и прибыльные модели бизнеса.

Пока эта ниша относительно свободна: если вы решили начать своё дело и не знаете, что выбрать – самое время обратить своё внимание в сторону Востока.

Давайте по порядку, друзья!

1. Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля

Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка. В России около 60-80% товаров лёгкой промышленности представлено китайским ширпотребом. Современная китайская продукция уже не такая кустарная и низкокачественная, какой она была 20 лет назад: товары стали более функциональными и долговечными, выглядят гораздо лучше.

Даже если вы никогда не занимались продажами и знакомы с китайскими товарами только с потребительской точки зрения, никто и ничто не может вам помешать начать бизнес с Китаем и приобрести новый (и весьма прибыльный) источник дохода.

В этой сфере можно, не совершая сверх-усилий (и даже не покидая дома) зарабатывать от 50 000 рублей каждый месяц и при этом иметь время на жизнь и отдых.

Сегодня с КНР не ведёт дела разве что ленивый. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без таковых) относительно несложен и доступен каждому при наличии базовых знаний и навык предпринимательской деятельности. Не нужно быть выпускником торгового института или бизнес-школы, чтобы понять, как всё устроено на рынке.

По сути, схема работы с Китаем сводится к трём пунктам:

• найти товар в Китае максимально дешево;
• доставить его в РФ;
• продать с наценкой.

Не торопитесь возражать «а как же таможня, сертификаты, документооборот, налоги?». Ниже мы рассмотрим данную схему и все сопутствующие вопросы более подробно и обстоятельно. Именно обывательский скептицизм – главная помеха любой успешной предпринимательской деятельности.

Второе препятствие – отсутствие необходимых знаний . С появлением Интернета информация стала более доступной и практически бесплатной: пример тому – статья, которую вы читаете.

Торговля – самая привлекательная сфера деятельности для начинающих бизнесменов. Это гораздо проще, чем производство: надо лишь приобрести товар у оптовых поставщиков и реализовать его по розничным ценам. Обучение бизнесу с Китаем не занимает много времени, особенно, если у человека есть желание и цель.

Итак, если у вас есть эта самая цель и большое желание, то можно всего за 6 недель построить бизнес на товарах из Китая.

А начать вам поможет проверенный мной эксперт по обучению этому направлению – .

Сам уже внедряю фишки этого парня в своем бизнесе и они действительно работают.

2. Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2015-2016:

Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Качество китайской продукции постоянно растёт, но цены (по-крайней мере оптовые) остаются по-прежнему низкими.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать .

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

1. Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
2. Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
3. Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
4. Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

Почему бизнес с Китаем выгоден?

• Во-первых , по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
• Во-вторых , не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я

Перейдём к практике и изучим, как начать бизнес с Китаем с первого шага.

Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:

• дропшиппинг;
• совместные покупки;
• оптовые продажи оффлайн;
• розничные продажи;
• работа через интернет-магазин.

Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

1) Дропшиппинг

Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.

Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.

Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

2) Совместные покупки

Совместные покупки - это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.

Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

Бизнес с Китаем — перспективное направление деятельности для вашей компании, если у вас есть надежный партнер в Поднебесной. При этом на самом деле не так уж и важна специфика вашего бизнеса и работаете ли вы в самом Китае или за его пределами — вам крайне необходим надежный деловой партнер «на той стороне».

Ищу партнера в Китае, мошенников не предлагать!

Все виды бизнеса с Китаем можно условно разделить на две большие группы:

• экспорт готовой продукции из Китая;
• импорт продукции или сырья в Китай или деятельность в рамках внутреннего рынка этой страны.

В зависимости от специфики вашего бизнеса и ориентированности на импорт или экспорт партнеры в Китае у вас также будут разными.

Партнеры для экспорта

Для успешного и прибыльного экспорта продукции или сырья из Китая вам нужны как минимум два партнера:

• непосредственно поставщик или производитель;
• транспортный посредник.

Первый ваш — это тот, кто будет предоставлять вам товар. Второй же необходим для решения ряда транспортных и логистических задач. В идеале такой посредник должен не только без происшествий доставить вам нужный груз, но и проследить за процессом его отгрузки и таможенной очистки.

Таким вторым партнером в Китае для ряда компаний на протяжении многих лет выступает компания Osh Group. При этом наши специалисты не только выполняют упомянутые выше функции, но и помогают с поиском поставщика, ведением переговоров и заключением контрактов.

Партнеры для импорта и работы на внутреннем рынке

Если же вы планируете импорт отечественных товаров в Китай или же нацелены на работу в рамках внутреннего рынка этой страны, то вам потребуются следующие партнеры:

• человек, одинаково хорошо владеющий как китайским, так и вашим родным языком;
• помощник на территории Китая, в чьи обязанности будет входить помощь в регистрации компании, аренде офиса и наборе сотрудников;
• консультант, разбирающийся во всех нюансах ведения бизнеса в Китае и способный при необходимости помочь с поиском потенциальных клиентов.

Вы можете попытаться найти таких партнеров по отдельности и самостоятельно. Если же вы хотите добиться максимальной эффективности для вашего бизнеса, то для этого достаточно нанять специалистов Osh Group. Слаженная деятельность такой команды направлена на достижение поставленных вами целей, а наш профессионализм и знание китайского рынка позволит вам создать прибыльный и конкурентоспособный бизнес.

Независимо от того, предпочтете вы экспорт, импорт или работу на внутреннем рынке, специалисты компании Osh Group всегда готовы вам помочь и с удовольствием станут для вас самыми надежными деловыми партнерами в Китае. Развивайте свой бизнес вместе с нами!

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

Китай - страна со своей, свойственной многим восточным культурам, спецификой. Хотите начать бизнес с Китаем? Мы расскажем с чего начать сотрудничество с китайскими партнерами, если у вас до этого не было подобного опыта.

Поиск партнеров по бизнесу

Для начала необходимо отыскать потенциальных партнеров. Самый простой и удобный инструмент для этого – Alibaba. Чтобы найти поставщика, можно использовать и другие онлайн-площадки – Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Для знатоков китайского языка подойдет китайский аналог Alibaba – 1688.com.

Искать данные о поставщиках из Китая можно и в открытых источниках. Для этой цели подойдут Google, Baidu,«Яндекс», Taobao. На последнем из перечисленных сайтов можно ознакомиться с качественными фотографиями товаров, изучить, какие категории товаров активнее всего продаются на внутреннем рынке, и определить самых популярных поставщиков.

Кроме того, вы можете прибегнуть к помощи консалтинговых компаний, которые не только помогут найти производителя, но и будут в дальнейшем консультировать вас в процессе совершения сделок.

Еще один вариант – посетить профильные выставки в Украине или Китае. К примеру, в китайском Гуанчжоу проходит Кантонская ярмарка, которая носит статус одной из крупнейших выставок в Азии. На ней можно ознакомиться с новейшими товарами, охватывающими фактически все ниши на рынке.

Самые популярные виды ведения бизнеса

В Китае можно работать по четырем схемам:

• самостоятельное сотрудничество;
• сотрудничество с человеком-компанией;
• сотрудничество с компанией-партнером;
• открытие офиса в Китае.

Самостоятельное сотрудничество – самая популярная схема среди представителей малого и среднего бизнеса. Она предполагает, что вы сами приедете в Китай, наймете переводчика, выберете предприятие и подпишите с ним контракт. Здесь возникает масса рисков, но это самый дешевый вариант.

Работа с человеком-компанией означает, что вы нанимаете своего представителя в Китае, который помогает контролировать качество продукции и снижать риски просрочки. Фактически вы нанимаете полноценного удаленного сотрудника. Эта схема подойдет бизнесменам, которые имеют опыт работы в Китае, но пока заказывают небольшие партии товара.

Третья схема подразумевает помощь со стороны профессиональных компаний. Это вполне нормальный подход, который можно сравнить, к примеру, с аутсорсингом бухгалтерии или юридической службы. В этом случае большинство рисков берет на себя компания-партнер.

Суть четвертой схемы заключается в том, что вы открываете в Китае собственное подразделение с офисом и штатом. В этом случае у вас будет качественный операционный контроль, но вам придется отвечать за все риски.

Первые шаги

Следует провести предварительные переговоры с китайскими производителями. Для начала разошлите запросы: объясните потенциальным партнерам, что вы намерены производить, в каком количестве и на какое качество продукта рассчитываете. Это позволит вам изучить диапазон цен, требования к минимальному выпуску продукции и сроки производства.

Рассчитайте себестоимость продукции. Кроме работы фабрики, вам следует включить в себестоимость доставку, таможенные платежи и стоимость сертификации.

Перед началом сотрудничества вам стоит проверить потенциального партнера. Попросите у него уставные документы и переведите их, а затем проверьте компанию в разных базах. Самый доступный способ – открытая база Alibaba.

Попросите, чтобы потенциальный подрядчик предоставил вам упаковочный лист – документ, в котором прописаны название, стоимость, вес и объем груза. Затем эти данные можно направить транспортным компаниям, чтобы они рассчитали для вас стоимость услуг.

Чтобы изучить качество продукции определенной фабрики, следует заказать ее образцы. Оптимальный вариант – самостоятельно посетить хотя бы пять производств, чтобы понаблюдать за рабочим процессом и остановить выбор на самой надежной фабрике.

Обычно в Китае заводы, которые производят похожие категории товаров, располагаются на одной территории и создают тематические кластеры. К примеру, Шэньчжэнь считается мировым центром производства электроники, Гучжэнь – освещения, а Фошань – мебели.

Если вы планируете визит в Китай, то первым делом наймите переводчика. Его услуги обойдутся в 200 долларов, но они того стоят. Рабочие на заводах редко общаются на беглом английском, а когда возникают проблемы, то не могут на нем связать даже двух слов. Пожалуй, это самый проблемный момент сотрудничества с китайскими партнерами, так что не жалейте денег на переводчика.

Внимательно пропишите условия контракта, чтобы максимально обезопасить себя от бракованных товаров. Четко укажите требования к качеству продукции и пропишите, что товар всегда должен соответствовать «пилотному» образцу. Кроме того, следует указать срок производства и санкции за его нарушение. Помните, что китайские производители очень часто нарушают дедлайны.

Вам стоит постоянно контролировать производство. Для этого есть смысл отправить своего человека в Китай или начать сотрудничество с компанией, оказывающей услуги по сопровождению заказов и контролю качества.

Производители почти никогда не говорят заказчику о браке, надеясь, что он ничего не увидит. В связи с этим вам необходим человек, который будет все время контролировать рабочий процесс на фабрике.

Если у вас нет возможности следить за работой фабрики на месте, поддерживайте постоянную связь с поставщиком. Все время спрашивайте о рабочем процессе, просите прислать вам фото- и видеоматериалы.

Последнюю часть оплаты следует вносить уже после получения товара. Таким образом вы сможете еще раз перестраховаться от бракованной продукции.

Ответственно подойдите к выбору транспортной компании. Помните, что она отвечает не только за доставку, но и за прохождение товара через таможню и сертификацию.

Немного о психологии китайских бизнесменов

Китайские бизнесмены ведут себя прагматично: если вы заказываете товар, они охотно пойдут на сотрудничество, а если нет – то будут относиться к вам равнодушно. При этом они ценят, когда им уделяют внимание. Поэтому предлагайте им бизнес-ланчи, делайте подарки и поздравляйте с праздниками. Вместе с тем вам не нужно придерживаться каких-либо национальных традиций или ритуалов.

В Китае действует система личных отношений под названием «гуаньси». В ее основе лежит понятие «лица». Для китайцев «лицо» – это внешняя часть человека. Если вы потеряете перед жителем Китая «лицо», то это обернется настоящей социальной трагедией. Если китаец заподозрит, что вы как-то можете испортить его «лицо», то он сделает все, чтобы этого не допустить. Любопытно, что даже слово «иностранец» в китайском языке звучит как лаовай», что в дословном переводе означает «заморский черт».

Страна, которую представляет заказчик, не играет для китайцев особой роли. Главное для них – масштаб заказа.

Обратите внимание, что в Китае акцент делается на построении отношений, а контракты там заключают в последнюю очередь и не придают им большого значения. Китайские бизнесмены могут подписать документ на 40 страниц, даже не знакомясь с его содержанием. Местные предприниматели не считают контракт главным залогом успешного сотрудничества.

Некоторые категории товаров дешевле производить в Украине. К примере, простую одежду. Но если говорить о производстве более сложных нарядов или обуви, то Китай выглядит более привлекательно. Кроме того, в КНР традиционно выгодно заниматься производством техники и продукции, которую нельзя производить в Украине в связи с отсутствием оборудования и подходящих мощностей.

Хотите поехать в Китай туристом? Наши помогут определиться с документами для визы, маршрутом поездки, местными ценами и жильем.

Тема «Бизнес с Китаем» в Интернете набирает обороты! Каждый день появляются множество сайтов, блогов и просто инфопродуктов посвященных данной теме. Наш восточный сосед всегда манил своей загадочностью и многовековой историей. Теперь к этому списку добавился и китайский бизнес. Такой же загадочный. Но, как и сам Китай, бизнес с Поднебесной перспективен, показывает постоянный рост и, что характерно, сам стремится в Россию, Украину и Белоруссию. Почему бы этим не воспользоваться?

Ваш любимый проект сайт постоянно радует вас популярными бизнес-идеями . Из различных областей жизнедеятельности человека и предпринимательства. Также мы не обошли стороной и данную тематику — . С точки зрения информации в ней есть масштаб и ширина, которыми мы с вами и делимся, когда описываем очередную китайскую бизнес-идею.

Поэтому, традиционно, в мае-июне мы делаем обзор самых популярных бизнес-идей из Китая. Устраивайтесь поудобнее и, в экспресс-режиме, коротенько, минут за 40, познакомьтесь с самыми замечательными статьями на тему китайского бизнеса. К слову, если прочитать все бизнес-идеи внимательно, то вы станете настоящим экспертом данной области. И сможете продавать свои знания!

На первом месте, как уже знают наши постоянные читатели, стоит, пожалуй, самый популярный в интернете цикл о бизнесе с Китаем — Идеи для бизнеса с Китаем .

1.

Обзор китайских онлайн магазинов, рекомендации о том, где безопасно и вполне честно можно покупать товар из Китая для последующей перепродажи. Ценные советы — что покупать, и как, и кому его потом подавать. Цифры статистики говорят сами за себя. С этим циклом, буквально за короткий срок, познакомилось более 100 тысяч человек. И, удивительно, но материал не теряет своей актуальности. Не ждите, торопитесь, как вы знаете — нет ничего ценнее новых знаний. Особенно бесплатных.

2.

Дропшипинг из Китая одна из популярных начальных форм бизнеса с Китаем. На его основе строится почти все кейсы и примеры успешного «китайского» бизнеса. Суть простая — покупаем товар в Китае, продаем желающим — в розницу или оптом.

Схему можно построить так, что посредник вообще не будет иметь физического контакта с партией товара. Ведь Интернет творит чудеса. Посредством него можно искать и поставщиков и покупателей. Связывая их между собой. Не забывая встраивать себя в эту цепочку, в качестве посредника. И зарабатывать на простом движении товара! Данная бизнес-идея отлично сочетается с .

3.

Все очень просто. Список самых популярных товарных ниш, товары из которых выгодно продавать в России и других странах. Перечень получился очень большим и объемным и не утратил своей актуальности. Остается лишь выбрать нишу, в которой вы наиболее полно разбираетесь, и начать зарабатывать в ней. Список построен так, чтобы информацию в нем мог найти любой человек, даже не обладающий экспертным знанием.

4.

Небольшая и легкая инструкция, позволяющая начать свой бизнес с Китаем. Раскрываем особенности этого бизнеса, форму и принцип организации.

Без этих знаний ваш бизнес с Китаем будет не столь полным, как вам хотелось бы. Кстати, в этой статье рассказывается вся правда о вебинарах, которые обещают вам китайский заработок с маржой до 500%. Настоятельно рекомендуем изучить её.

5.

Отдельный обзор некоторых китайских товаров и ряда выгодных ниш для мелкой и оперативной торговли. Подойдет новичкам, которые хотят изучить бизнес с Китаем.

Ведь любой успешный путь строится на ошибках и изучении прошлых достижений. Не понимая этого — невозможно построить успех в будущем. Данная статья, как никакая другая, показывает этот путь и способы достижения результата в будущем.

6.

На таком принципе, кстати, строится вообще любой китайский бизнес. О чем вы несомненно уже узнали из первых статей данного ТОП-а.

Ферментационная подстилка позволяет сократить расходы и повысить качество содержания домашней скотины в закрытых помещениях. Её преимущества продают сами себя, вам лишь достаточно своевременно иметь ее в полном объеме спроса. И зарабатывать на ней!

Китайские производители и поставщики в последние годы вызывают неподдельный интерес у представителей российского бизнеса. Многие наши предприниматели успели на собственном опыте убедиться, что строить бизнес с Поднебесной удобно и выгодно.

Невысокая стоимость рабочей силы в Китае при относительно высокой ее квалификации, огромный ассортимент производимой продукции, возможность выбора оптимального соотношения цена-качество - все это привлекает российских предпринимателей в КНР.

Найти нового надежного делового партнера в Китае сегодня не составляет большого труда, поскольку китайские бизнесмены всегда готовы к сотрудничеству. Это можно сделать самостоятельно или через посредника.

Самостоятельный поиск партнеров в Китае

Если постараться, можно найти китайских производителей или поставщиков той или иной продукции через интернет. Многие китайские компании, ориентированные на работу с Россией, имеют русскоязычную версию сайта.

Самые популярные китайские сайты - это www.alibaba.com, www.made-in-china.com, www.exports.cn . Данные интернет-ресурсы позволяют зарегистрированным пользователям искать производителей и поставщиков по заданным параметрам (категории товаров, цена, регион и т.д.). На данных сайтах при желании можно пообщаться с потенциальными контрагентами.

Информацию о самых значимых выставках можно найти на сайтах www.chinaexhibition.com и www.china.org.cn . Во время выставки можно не только увидеть и оценить образцы продукции, но и получить каталоги, а также пообщаться с представителями компании и даже обсудить предварительные условия возможного сотрудничества. Организовать поездку на выставку сможет любое туристическое бюро.

Поиск китайских поставщиков через посредников

Самый простой способ найти партнера в Китае - это воспользоваться услугами специализированных консалтинговых компаний, имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в КНР.

За определенную плату по вашему запросу для вас подберут добросовестных поставщиков и производителей, предоставят контактные данные, каталоги товаров, сертификаты качества, фото производства и т.п. При необходимости перечень услуг может быть расширен. Так, вам могут рассчитать сроки и стоимость доставки, помогут заключить контракт на выгодных условиях, проведут таможенное оформление и т.д.

Не будет лишним обратиться в Торгово-промышленную Палату РФ, подразделения которой работают в большинстве крупных российских городов. Специалисты данной организации помогут вам наладить эффективное сотрудничество с ведущими китайскими производителями с минимальными рисками.