Ежегодно на дорогах появляется все больше и больше машин. Автомобильный рынок растет, открываются новые дилерские центры, строятся автосалоны. Казалось бы, открыть собственный автосалон - дело выигрышное и прибыльное. Но одного желания будет мало. Для открытия успешного дилерского центра необходимы опыт и знания специалистов.

Итак, для начала нужно составить бизнес-план автосалона и ответить на несколько основных вопросов:

1. Дилерский центр какого автозавода вы хотите открыть.
2. Где будет расположен автосалон.
3. Вы будете заниматься продажей новых или подержанных автомобилей.
4. Как найти компетентных сотрудников для автосалона.
5. Как получить дополнительную прибыль.

Рассмотрим эти вопросы подробнее.

Как стать дилером

Дилер - это представитель крупной компании на определенной территории.

В крупных городах обычно уже достаточно представителей той или иной компании, зачастую сложно будет конкурировать с салонами, которые уже сделали себе имя.

Если вы выбрали автозавод, у которого нет представителя в вашем районе, то можете считать, что вам повезло. Производитель будет к вам менее требователен, ведь вы поможете войти ему в новый регион. Но тем не менее вас все равно рассмотрят со всех сторон на тему надежности, профессионализма и финансовой стабильности.

Пример основного пакета документов для встречи с представителями автоконцерна:

Если компанию-производителя все будет устраивать, вам необходимо будет заключить с ней два договора: маркетинговый договор о дилерстве и коммерческий договор о купле-продаже автомобилей.

Практически невозможно получить эксклюзивное дилерство на какой-либо территории. Зачастую автозаводам с машинами бизнес-класса такая форма сотрудничества невыгодна, так как не гарантирует увеличение объемов продаж.

Вернуться к оглавлению

Месторасположение автомобильного центра

Вернуться к оглавлению

Выбираем регион

Такие крупные города, как Москва и Санкт-Петербург, перенасыщены, и открытие там дилерского центра - рискованная затея. Пример: только дилеров Audi в Москве насчитывается более 80! А вот стать официальным дилером в каком-либо регионе может быть выгодным решением, потому как платежеспособность населения в регионах растет, и новые автомобили они покупают регулярно.

Если вы уже определились с маркой, которую будете представлять, то можете поинтересоваться непосредственно у автозавода, какой регион им наиболее интересен. Некоторые производители регулярно публикуют списки приоритетных регионов, где их сеть или не развита совсем, или развита недостаточно.

Пример: компания BMW в приоритетах указывает следующие регионы для открытия дилерского центра:

• Чувашская республика;
• Белгородская область;
• Калужская область;
• Вологодская область;
• Удмуртская область.

Дилерам, которые осваивают новые территории, чаще всего даются преимущества в виде увеличенного процента дилерской скидки, помощи в рекламной раскрутке и первоочередных поставок автомобилей.

Вернуться к оглавлению

Выбираем место под автомобильный центр

Бизнес-план автосалона должен включать в себя расчеты не только на салон-магазин. Нужно учитывать также склад запчастей и ремонтную зону. Для центра, который будет оказывать покупателю полный спектр услуг, потребуется помещение около 800 м2.

Пример распределения помещения под автоцентр:

Арендовать нежилую площадь размером 800 м2 в центре города будет всегда дороже, чем на окраине. Пример: в центре Москвы на сегодня стоимость 1 м2 составляет порядка 120-180 тысяч рублей, в то время как за МКАД стоимость будет составлять 20-30 тысяч рублей. Разница значительная. К тому же если ваш автомобильный центр размещен на окраине, будет значительно проще доставлять новые машины. В основном доставка осуществляется при помощи автовозов, которым не придется маневрировать на узких, забитых городским транспортом дорогах, чтобы проехать в центр города.

Вернуться к оглавлению

Продажа подержанных или новых автомобилей

Западный рынок уже давно ушел от частных сделок по покупке-продаже подержанных машин. Придя в центр по продаже автомобилей, вы увидите на витрине новые машины, а на огороженном участке рядом с автосалоном будет представлен большой выбор автомобилей с пробегом. При этом у подержанных авто точно так же есть гарантия, сохранена вся история ремонтов и обслуживания.

На российском рынке можно купить кота в мешке. Вторичный рынок держат так называемые «перекупы» и частники. Очень мало автомобильных центров принимает на реализацию машину с пробегом. В последнее время начала набирать обороты программа Trade-in, по которой в зачет стоимости новой машины идет старый автомобиль клиента.

Автосалон устанавливает свои правила приема и оценки подержанных машин, чаще всего они ориентируются на следующие моменты:

• год выпуска;
• пробег;
• популярность марки;
• техническое состояние;
• внешний вид.

Пример схемы расчета стоимости: первый год использования автомобиля - это минус 20 % от цены, каждый последующий год - минус 10 %.

Продажа подержанных машин, купленных по программе Trade-in, будет после проведения полного ТО и выполнения необходимого ремонта.

Вернуться к оглавлению

Выбираем персонал

Правильно подобранный персонал - это 50 % успеха. Для открытия дилерского центра требуется офис-менеджер, продавец-консультант, автослесарь и жестянщик. Главный критерий в выборе сотрудников - это их профессионализм и опыт работы. Особенно если дело касается менеджеров по продажам, которые являются лицом автосалона, ведь именно от них зависят продажи.

Качества продавцов:

• хорошие коммуникативные навыки;
• умение слушать клиента;
• умение работать с возражениями;
• умение выявлять потребности клиентов;
• терпение;
• стрессоустойчивость.

Сотрудники для работы в сервисной службе подбираются по следующим критериям:

• техническое образование;
• знание автомобиля (знание специфики и особенностей именно вашей марки приветствуется);
• опыт работы;
• отсутствие нареканий на предыдущем месте работы.

Имейте в виду, что основная прибыль дилерского центра поступает именно от послегарантийного обслуживания, поэтому специалисты в нем должны работать грамотные.

Начнём с того, что спрос на автомобили - вещь постоянная. Рынок может прогнуться под воздействием сложившихся экономических факторов. Может уйти в застой и заставить покинуть нишу слабых игроков. Но по-прежнему, каждый день люди продолжают покупать авто. Тем более, сейчас многие фирмы стараются предложить более выгодные условия, придумывают акции и работают совместно с банками, упрощая процесс покупки железного коня.

Поэтому идея открыть автосалон может принести хорошую прибыль при правильном подходе. Для начала определитесь, какие машины вы хотите продавать? Новые или б/у. Будет ли это чистой воды шоу-рум, или же комплексный парк, включающий залы продаж, тест-драйв, автомойку, сервисный центр, автомагазин и шиномонтажное отделение.

Больше всего прибыли вы сможете получать от сервисного обслуживания машин и продаже дополнительного функционала.

Открыть автосалон. Сколько стоит

Инвестиции в открытие автосалона нужно выделять немалые. И срок окупаемости заставляет задуматься. Порядка 5 лет у вас уйдёт на то, чтобы вывести бизнес на путь чистой прибыли. Сможете ли вы приложить столько усилий, чтобы потом получать удовольствие и хорошие деньги от собственного бизнеса - решить нужно в первую очередь.

Размеры вложений определяются различными факторами. Например, чтобы открыть автосалон с небольшим выставочным центром и зоной продаж на площади в 500 квадратных метров, потребуется около 15 миллионов рублей. Сумма усреднена, так как на неё влияет и местоположение и город и другие условия. Но даже она показывает на сколько непросто войти в нишу автомобильных продаж. И так как за счёт цены на авто предпринимателю выиграть не получится, потому что дорогие машины покупать не станут, нужно грамотно представлять, что где и как делать. И обязательно составить пошаговый бизнес-план.

Регистрация бизнеса

- форма собственности

Любой бизнес требует регистрации своего предпринимательского права в определённых структурах. В том числе и автосалон. Для содержания и развития салона автомобилей вам в большей степени подойдёт форма собственности - ООО. Именно общество с ограниченной ответственностью имеет право сотрудничать с заводами производителями.

- налогообложение

Постановка на учёт в налоговой службе - следующий шаг. Так как вы будете сотрудничать с заводами как дилер, то работа будет производиться с применением налога на добавочную стоимость (НДС), а также с налогом на вменённый доход для сервисных услуг. Поэтому для автосалона устанавливается основная система налогообложения.

- ОКВЭД

Коды деятельности выбираются исходя из того, чем будет заниматься ваша организация. Вот необходимые для развитого автосалона позиции:

1. 50.10 Торговля автотранспортными средствами
2. 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
3. 50.3. Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
4. 65.23.2 Деятельность дилеров

При необходимости можно выбрать дополнительные, или же только некоторые из общих разделов. Всё будет упираться в ваши планы по организации дела. Не лишним будет обсудить выбор с бухгалтером или человеком из компании, которой вы отдадите налоговые дела на аутсорсинг.

Регистрация бизнеса и деятельности в государственных фондах

Помимо налоговой, необходима будет регистрация в пенсионном фонде, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Нужно будет открыть расчётный счёт в банке. Зарегистрировать контрольно-кассовый аппарат у налогового инспектора. Внести свои дилерские отношения в реестр Управления потребительского рынка. В случае организации автосервиса при салоне, потребуется также сертификат от Ростеста.

Как видите, получение всей необходимой документации - процесс также нелёгкий. Времени на поход по кабинетам государственных фондов уйдёт много, а сил и нервов - ещё больше. Поэтому самым оптимальным решением для предпринимателя будет обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Благо, на рынке таких услуг предостаточно.

Поставщики автомобилей

От выбора поставщика зависят такие показатели, как начальные вложения, прибыль, посещаемость и репутация салона. Поэтому прежде чем останавливаться на каком-либо одном заводе производителе, необходимо оценить весь фронт работы. Так, если вы не планируете сотрудничать с крупными автомобильными марками, продавая только малоизвестные, то начальные вложения будут значительно меньше. Однако и прибыль будет не столь высока. При работе с крупными машинными концернами всё будет с точностью наоборот.

Кроме того, крупный производитель может начать требовать выполнения его условий на рынке.

Конкуренция среди автосалонов высокая, что также усложняет работу владельца бизнеса. Поэтому в первую очередь посмотрите, машины каких марок не представлены у вас в городе и регионе. Если ваш город крупный, и большинство предложений уже есть на его рынке, попробуйте обратить внимание и на грузовые машины марки Renult, Man, Volovo. Эти единицы часто востребованы в крупных городах и смогут создать вам благоприятный фронт увеличения прибыли.

Постарайтесь верно оценить как платёжеспособность вашего потенциального клиента, так и качество спроса. Поймите, какие автомобили будут более востребованы на вашем рынке. Не исключено, что, открываясь в крупном мегаполисе, вы сможете реализовать и салон элитных брендов, где стоимость только одной машины будет достигать 5-7 миллионов рублей.

Можно стать дилером нескольких заводов и продавать автомобили нескольких марок.

Как стать дилером автомобильного завода?

1. Первым делом отправляется официальный запрос российскому представительству производственной компании. Найти контакты несложно, всё есть в интернете.
2. После ответа представительства, заполняются все присланные необходимые документы и анкеты. Будьте готовы предоставить всю информацию о предприятии и потенциальном автосалоне - местонахождение, генеральные планы помещения, фото.
3. Бизнес-план должен быть готов и предоставлен вашему будущему партнёру.
4. После заполнения всех требуемых бумаг, предстоит провести беседу со специалистом от представительства, который отвечает за развитие дилерской сети в вашем регионе. Из разговора он должен понять, что вы подходите фирме и принесёте ей прибыль. Разговор может проходить поэтапно. По телефону и с дальнейшей личной беседой.
5. В случае положительного решения, вам предложат подписать договор о намерениях. Договор может содержать основные пункты. Это и - очередь строительства автосалона, и сроки закупки оборудования, и покупка первой партии товара. Дилерский контракт заключается и далее вы уже будете обязаны предъявлять его любому покупателю по требованию. Так вы сможете доказать, что являйтесь полноправным представителем фабрики.

Автомобили для автосалона

Владелец автосалона вправе заказывать поставку из различных мест. На любую партию заключается отдельный договор с производителем, в котором будут прописаны все нюансы, сроки поставки, количество и цена автомобилей.

Если вы закупаете машины непосредственно в стране, где они производятся, то сами занимайтесь организацией логистики и всем, что связано с перевозкой до вашего автосалона или выставочного центра. Сюда же относится страховка и растаможка . Однако если вы являетесь официальным дилером, то не стоит переживать, таможенные процессы не отнимут много времени. Два - три дня, а то и меньше. Но таможенный платёж нужно будет постоянно учитывать в своих расходах. Далее проводится предпродажная подготовка автомобилей.

Транспортировка машин из других стран проводится различными способами. Многие салоны создают собственную службу транспортировки, фактически организуя транспортную компанию. Но если нет желания вкладывать изначально средства в такой формат, можно обратиться к сторонним организациям, которые занимаются международной транспортной перевозкой. Стоимость одного рейса будет начинаться от 2 тысяч долларов.

От перевозчика будут требовать международной лицензии на перевозку грузов и сертификат о соответствии нормам Евро-2 и Евро-3. А также потребуется лицензия общероссийского таможенного союза.

Закупка машин у российского импортёра выглядит легче. Как минимум потому что, всем, что связано с доставкой машины до салона будет заниматься уже сам импортёр. В том числе на него ляжет ответственность по таможенному оформлению документов.

Подобный вариант крайне привлекателен тем, что не требует ни вложений в создание транспортного подразделения, ни времени на бюрократические урегулирования. Подходит в первую очередь тем, кто только начинает заниматься продаже зарубежных автомобилей. НО! В большинстве случае импортёр требует за свои услуги сумму в размере 100 процентов от стоимости машин. Такие условия, например у официальных импортёров марок Honda, Volkswagen, Audi и Toyota.

Схема работы импортёра с дилерами может представлять собой вариант торгового займа. Обычно у организации, привозящей машины из других стран имеется собственный склад, который она использует для работы со всеми дилерами. Дилер, после того, как получает автомобиль со склада по условиям договора обязуется продать его в течение определённого времени. Обычно это месяц. Если сделки за этот промежуток так и не удалось совершить, импортёр вправе начать начислять пенни. А по истечении трёх месяцев, если автомобиль так и остался стоять в салоне без нового хозяина, дилер обязан будет его полностью выкупить.

Также действует и план продаж на месяц от импортёра. Если речь о дорогих марках, то количество, которое он обязан продать будет варьироваться в пределах 300 - 500 штук в год. В случае более дешёвых иномарок, план может достигать 1000 авто.

Сколько автомобилей хранить на складе зависит от самого автосалона и его специфики, но стандартно количество машин должно превышать план продаж за месяц в два раза. Также на эту цифру влияет и разнообразие предоставленных марок. Чем больше вариантов для клиента предоставляет салон, тем более успешно продаются машины.

Цена на автомобили в салоне зависит от того, какую стоимость устанавливает производитель. Он же сам устанавливает и торговую наценку, за пределы которой не имеет право выступать дилер при продаже машин в своём салоне. Обычно она не превышает 20 процентов. Поэтому, если салон проводит акцию, снижая стоимость авто, чтобы привлечь больше заинтересованных клиентов, то делать это он может только за счёт той самой надбавки.

Отношения дилера и производителя могут протекать в форме сотрудничества с поощрением. Так, многие производители практикуют бонусы для своих дилеров, если те выполняют установленный план продаж. Однако планы, которые ставятся для салона могут не соответствовать предпочтениям потенциальной аудитории. Распространяются они, в основном, на те модели, которые пользуются небольшим спросом.

Расположение автосалона может варьироваться исходя из многих факторов и специфики города. Однако существует ряд требований, которые по возможности должен соблюсти каждый предприниматель, планирующий открывать свой автомобильный салон:

1. Место расположения салона должно быть недалеко от трассы
2. Рядом должны быть расположены остановки общественного транспорта, чтобы клиенты могли без проблем доехать до салона без такси и машины.
3. Витрина центра - обязательная структура выставочной части, которая должна выходить на проезжую часть и легко просматриваться.
4. Территория, на которой будет располагаться салон не должна быть меньше 0,5 Га.

Помещение под автомобильный салон

Само помещение салона регламентируется условиями производителя машин. Сюда же относится и оформление. Так что развернуться на широкую ногу не выйдет, хотя при обсуждении подобных вещей, любой производитель примет во внимание замечания предпринимателя более знакомого со своей потенциальной аудиторией.

Какие объекты подойдут под обустройство в них нового автосалона:

• Здания бывших автопарков. Аренда за квадрат до 500 долларов по Москве. В небольших городах - дешевле.
• Реконструированные объекты. Аренда до 200 долларов.
• Земельный участок. Речь о строительстве центра с нуля. Инвестиции сильно варьируются

Если вы решили строить салон автомобилей с нуля на собственной или арендуемой земле, то учитывайте сразу, что все этапы строительства, отделки и оформления могут занять длительный промежуток времени - до полутора лет. А затраты обойдутся в 2-3 миллиона долларов. В салоне должно быть несколько оборудованных зон:

• Шоу-рум с выставочными образцами
• Зона для посетителей
• Помещение для автомобилей
• Склад для запчастей
• Помещения для персонала

Обычно у производителя имеется уже готовое видение объекта и все моменты вы будете обсуждать с ним. Также обсуждается и создание технической станции при автосалоне, её оборудование и стоимость.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Автомобильный рынок всеми силами пытается исправить положение в стране – пересадить автомобилистов с отечественных и старых на новые иномарки. Пока будет сохраняться такая тенденция, то в выигрыше окажется тот, кто сможет грамотно составить бизнес план автосалона и запустить бизнес.

Правда, придется вложить большие инвестиции – приблизительно от 5 миллионов долларов. Причем окупятся затраты только через 4 года со дня старта этого бизнеса. Конкуренция в этой сфере довольно высокая и возрастает при смене модельного года.

Тогда поставщик старается всеми силами сделать предложение максимально привлекательным – начиная от скидок и бонусов до сопутствующих подарков. Для успешной деятельности нужно составить бизнес план автосалона.

Есть несколько вариантов развития бизнеса по открытию автосалона – построение сборочных заводов, сервисной и сбыточной сети. В любом случае, для сбыта автомобилей нужен официальный представитель, иначе именуемый дилером.

В продаже автомобилей марка не имеет особого значения. Есть несколько рекомендаций, которые нужно учесть:

• – войти в бизнес можно, начав с недорогих машин и постепенно перейти на марки “премиум” класса;
• – лучше выбрать модельный ряд импортера, который официально поставляет автомобили. Это облегчит процесс закупки и доставки в автосалон;
• – чем разнообразнее модели определенной марки, тем сложнее вычислить потребности потенциальных покупателей;
• – пока, что в фаворе иностранные грузовые автомобили, которые активно продвигаются на рынок.

Рассмотрим перспективу продажи подержанных автомобилей.

С недавнего времени в практику начали входить европейские тенденции – сдаешь подержанный автомобиль и с доплатой покупаешь новый.

Правда, процент продаж таким способом не особо высокий – всего 1 к 10.

Но, как вариант можно попробовать, составив бизнес план автосалона подержанных автомобилей.

Чтобы влиться в этот бизнес нужно хорошо продумать месторасположение салона и найти заинтересованного инвестора.

Многие производители нацелены не только на точку сбыта автомобилей, но и комплексный центр с сервисным обслуживанием.

Есть несколько вариантов размещения автоцентра:

• – площадь бывших автопарков. правда, аренда составляет от 200 до 500 долларов за кв.м. Минимальная необходимая площадь – 450 кв.м. ;
• – реконструкция подходящего помещения – очень сложный и затратный способ (обойдется почти в миллион долларов);
• – строительство автоцентров среднего класса (около 2,5 миллиона долларов);
• – строительство автоцентра по европейским стандартам.

Каким же образом строится бизнес по открытию автосалона? На эти вопросы на старте поможет ответить примерный бизнес-план автосалона.

• Покупка автомобилей в стране-изготовителе через дилера;
• Покупка машин у российского импортера.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе:

Как ориентир для прибыли, можно взять оборот продажи до 400 машин в год, если э то “премиум” класс и до 1000 за более дешевые марки.

Как показывает практика, чтобы бизнес развивался успешно и продажи машин увеличивались, необходимо установить план продаж за месяц, например, это будет 20 машин. На складе тогда должно быть в два раза больше, соответственно, 40 машин.

Доходы автосалона от сбыта автомобилей зависит от объемов продаж определенной марки и оказания сервисных услуг. Повысить окупаемость можно за счет продажи сопутствующих аксессуаров, запчастей, сигнализации для автомобилей.

Также можно предоставлять услуги по тюнингу машин – тонировке, тюнингу двигателя. Часто в автосалонах можно встретить представителя от банка, который предложит оформить кредит. Полезной будет реализация машин, путем trade-in и оформление страховки на месте.

Смотреть видео: “Франкфуртский автосалон 2013”

Резюме

Продажа автомобилей – может стать востребованным направлением предпринимательства. Бизнес-план автосалона включает в себя описание идеи, перечень мероприятий, которые необходимо провести, чтобы начать дело, а также расчеты финансовых и инвестиционных показателей.

Предполагается, что автосалон будет заниматься реализацией поддержанных автомобилей отечественного и зарубежного производства. Расчет осуществлен из предпосылки продажи 130 автомобилей в год.

Окупаемость – около 2 лет.

1. Резюме.
2. Маркетинговый обзор рынка.
3. Вопросы выбора специализации салона.
4. Инвестиционная стратегия.
5. Секреты организации деятельности.
6. Политика ценообразования.
7. План маркетинга.
8. Расчет доходов и текущих затрат.
9. SWOT-анализ проекта, оценка рисков.
10. Заключение.

Для каких целей нужен бизнес-план?

1. Поможет оценить на какую отдачу бизнеса вы можете рассчитывать, при определенных вами критериев.
2. Даст возможность найти способы финансирования проекта, обратившись в банк или инвестиционную компанию.
3. Позволит предусмотреть все необходимые шаги для открытия бизнеса.
4. Сформирует критерии достижения успеха стартапа, на основе которых вы сможете ориентироваться в правильности принятия тех или иных решений и стимулирования персонала.

Пример бизнес-плана автосалона

Выберите
подходящий вариант

Стандартный	Расширенный с финансовыми расчетами с финансовой моделью Excel	Расширенный с внесением корректировок
Стандартный вариант бизнес-плана		Расширенный бизнес-план автосалона с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет
		Детализированная финансовая модель автосалона
	Расчет точки безубыточности Анализ финансовых и инвестиционных показателей	Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке Прогноз продаж поквартально на 5 лет Прогноз расходов поквартально на 5 лет Расчет условий получения и возврата кредита Расчет точки безубыточности Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет Анализ финансовых и инвестиционных показателей
		Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней
Объем бизнес-плана: 30 стр.	Объем бизнес-плана: 80 стр.	Объем бизнес-плана: 80 стр.
10 000 руб.	20 000 руб.	39 000 руб.

Данный комплект идеально подойдет для тех, кому бизнес-план нужен для получения кредита или привлечения инвестиций.

Описание

Расширенный бизнес-план включает в себя финансовую модель автосалона в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в российских банках, а также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ. Он позволит обосновать управленческие решения об инвестировании в создание и развитие автосалона, спрогнозировать его финансовые результаты и оценить риски.

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Содержание

Что бы ознакомиться с содержанием скачайте файл:

Таблицы и графики

Что бы ознакомиться с перечнем таблиц, графиков и диаграмм посмотрите файл:

Оплата и доставка

Оплатить можно следующими способами:

• Банковские карты (Россия)
• Электронные деньги
• Терминалы и салоны связи
• Денежные переводы
• Банковские карты (Международные)

Отправка бизнес-плана и финансовой модели:

Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты.

Организация бизнеса

В нормальной практике современного человека периодически менять свой автомобиль, причем с каждым годом российский автопарк личного транспорта становится все больше. В этих условиях открытие собственного автосалона имеет смысл и актуальность. Сможете вы себе позволить эконом вариант с демонстрацией выставочных образцов или предпочтете полнофункциональный крупный автосалона, в любом случае необходимо будет детально спланировать деятельность. В помощь вам бизнес-план автосалона.

Этапы организации дела:

1. Провести анализ регионального рынка.
2. Подобрать свою нишу.
3. Найти источники финансирования.
4. Взять в аренду подходящее помещение (купить или построить).
5. Провести отделочные мероприятия.
6. Закупить торговое оборудование, оснастить вспомогательные помещения.
7. Приобрести первую партию товара.
8. Нанять и обучить персонал.
9. Запустить рекламную кампанию.
10. Стартовать.

Для начала вам нужно определиться, что конкретно вы будете продавать: поддержанные автомобили или новые. В первом случае, нужно продумать систему приема и предпродажной подготовки, ценовую политику, а во втором определиться с конкретными марками авто, а также выбрать будете ли вы закупать авто у российских импортеров или договариваться о поставках с производителями.

Анализ рынка и описание проектаавтосалона

Безусловно, сложившийся экономический кризис негативно сказался на состоянии рынка и, и продажи авто последних нескольких лет стали самыми провальными в истории авторынка. В то же время эксперты утверждают, что дно кризиса уже преодолено, на рынке наблюдается оживление и фиксируется положительный тренд. Самыми продаваемыми в России моделями являются HyundaiSolaris, KiaRio и LadaGranta.

Производимые товары/услуги

Автомобили, дополнительные услуги: техническое обслуживание.

Потенциальные клиенты

Физические и юридические лица.

Цифры по открытию автосалона представлены ниже впримере бизнес-плана с расчетами.

Финансовая часть бизнес-плана автосалона

Инвестиции:

Вложения	Сроки, в месяцах	Сумма, тыс. рублей
Регистрация организации, оформление документов
Проектные работы
Аренда помещения (первые 3 месяца)
Проведение коммуникаций (электричество, водоснабжение и т.д.)
Проведение отделочных работ
Закупка торгового оборудования
Приобретение и установка вывески и прочих рекламных элементов
Закупка первой партии товара
Прочие затраты

Согласно готовому образцу бизнес-плана автосалона автомобилей с пробегом предполагается, что вложения в дело составят около50 млн. рублей.

Доходы:

Ежегодная выручка составит около 90 - 110 млн. рублей.

Расходы:

Ежегодные расходы – около 70 - 80 млн. рублей.

Прибыль, окупаемость и рентабельность бизнеса:

Срок окупаемости – около 2 лет, а рентабельность – 25%.

Выводы:

Несмотря на негативные экономические тенденции, бизнес в сфере продажи авто может принести неплохую рентабельность, если подстроиться под текущие потребности рынка и детально продумать каждый нюанс своей работы. Для этого вам несомненно потребуется бизнес-план.

Скачайте шаблон бизнес-плана и шаблон финансовой модели, и вы сможете:

• Самостоятельно определить ключевые показатели проекта, в том числе характеризующие итоги текущей деятельности и эффективности.
• Сэкономить более 150 тыс. рублей на разработке документа.
• Привлечь интерес потенциальных инвесторов, в том числе банков, инвестиционных компаний или партнеров, и получить требуемое финансирование. Вы сможете провести достойную презентацию на тему бизнес-плана автосалона.
• Оценить все возможные риски и минимизировать их влияние на результат путем принятия соответствующих решений.
Бизнес-план магазина косметики

Рассматриваемый пример содержит алгоритм действий учредителя по созданию современного автоцентра, открытия при нем магазина автомобильных запасных частей и аксессуаров, который будет играть существенную роль в финансовом успехе предприятия.

Общая характеристика проекта

Предлагаемый вашему вниманию бизнес-план автосалона с расчетами содержит необходимые технико-экономические обоснования создания автосалона с финансовым оборотом 2 года. Реализация данного проекта преследует решение следующих задач:

• Создание социально значимого объекта торговли.
• Удовлетворение спроса населения на качественные услуги по продаже автомобилей и автомобильных запчастей.
• Извлечение прибыли.
• Пополнение бюджета налоговыми поступлениями от прибыли предприятия.

Проект финансируется за счет средств банковского кредита в сумме 4 600 000 рублей под 17,5% годовых. За период инвестирования (2 года) банк получит прибыль в объеме 319 010 рублей. Выплаты по процентам займа и возврат его суммы начинаются непосредственно с первого месяца работы автосалона. Данное условие, принятое в бизнес-плане, позволяет упростить расчет потоков финансовых средств и управление ими.

Представленные в плане расчеты доказывают, что точка безубыточного функционирования предприятия наступит не позднее четвертого месяца с момента запуска бизнеса. При этом прибыль компании на этом этапе составит 2 118 152 рубля.

После выплаты процентов по кредиту и полного возврата заемных средств прибыль предприятия возрастет до 5 700 662 рублей.

Объем ежемесячных расходов на реализацию проекта составляет 1 059 337,75 рубля.

Таким образом, итоговая валовая прибыль проекта равна 62 109 563 рубля.

В рамках данного проекта предполагается провести следующие мероприятия:

Этапы и сроки проведения мероприятий по проекту	Условия реализации	Сроки
Начало реализации		01/2 год
Поиск инвестора и заключение договора о выделении средств	1 м-ц	1-30 банк. дней
Получение заемных средств, выбор дистрибьютора	Наличие документов на получение кредита	01 м-ц
Регистрация объекта, постановка на учет в налоговых органах		1-30 календ. дней
Выбор места расположения автосалона и документальное оформление	Подготовительный период	01 м-ц
Строительные работы по возведению и ремонту помещений автосалона	Заключение кредитного договора	03 м-ца
Приобретение оборудования для оснащения комплекса по продаже автомобилей	Заключение кредитного договора	1-30 календ. дней
Установка оборудования, оформление офиса	Получение займа	1-30 календ. дней
Приобретение автомобилей и топлива	Получение займа	1-30 календ. дней
Подбор сотрудников	Производственный период	1-30 календ. дней
Обучение сотрудников	Конец организационного периода	1-30 календ. дней
Рекламная и маркетинговая деятельность	На протяжении года	1-360 календ. дней
Окончание		12-24 м-цы

Открытие автосалона потребует от учредителя высокой самоотдачи и большого напряжения физических сил. Вложения в проект, затраты на приобретение автомобилей и оборудования для оснащения объекта сопряжены с высокой ответственностью лица, организующего работу по реализации данной бизнес-идеи.

Анализ рынка

Отечественный автомобильный рынок за последние годы пережил несколько падений и взлетов. Так, в течение 2009-2010 годов покупки автомобилей сократились в связи с мировым кризисом, рынок покинули 30% ведущих игроков, причем это компании с мировыми именами. Однако уже в 2010-2012 годах начался рост отрасли, по некоторым брендам он составил от 10-15% до 25-30%.

В первом полугодии 2016 года практически во всех отраслях национальной экономики наблюдался спад, при этом показатель покупательной способности населения вообще «ушел» в значения прошлого тысячелетия. Тем не менее в области продаж автомобилей ситуация не выглядела столь удручающей. За 6 месяцев года в стране было реализовано 672 140 новых авто, что на 14% меньше, чем годом ранее. Структура падения рынка такова, что больше всего продажи снизились в сегменте машин массового спроса. А вот продажи машин премиум-класса выросли, причем на 72%.

Среди зарубежных производителей в России только 5 компаний могут похвастаться положительной динамикой, а 7 брендов утратили свыше одной трети своих продаж.

Ассоциация европейского бизнеса предполагает, что в ближайшее время произойдет снижение темпов падения рынка, однако в отечественной отрасли предпосылок к этому нет, потому что стоимость автомобилей производителями не снижается, а других инструментов, с помощью которых можно замедлить падение уровня продаж машин, не просматривается.

Тем не менее на сегодняшний день отдельные эксперты отмечают в будущем стабильный рост российского автомобильного рынка (на 3-6% в год) и дают позитивные оценки в отношении его дальнейших перспектив. Такие выводы они обосновывают качественными сдвигами в технологиях проектирования и производства отечественных автомобилей, что сказалось на повышении интереса западных потребителей к некоторым российским моделям.

Организационно-правовая форма

Создание автоцентра осуществляется в рамках организационно-правовой формы ООО. Общество с ограниченной ответственностью позволяет полностью реализовать концепцию проекта и наладить в полном объеме взаимодействие с автомобильными компаниями.

Доходность компании обеспечивается правильным выбором формы налогообложения. В данном случае применяется основная форма, в рамках которой предприятие будет уплачивать следующие налоги:

Налог	Применяемая база для налогообложения	Периодичность	Величина ставки
На величину прибыли	Сумма полученной прибыли	М-ц	20%
НДС	Сумма начисленного НДС	М-ц	18%
На имущество	Сумма стоимости приобретенного имущества	В соответствии с графиком	2.2%
Подходный	ФОТ	М-ц	13%
Социальные платежи	ФОТ	М-ц	30%

Регистрация в налоговых органах производится по следующим направлениям деятельности (ОКВЭД):

• Деятельность дилеров.
• Торговля автотранспортными средствами.
• Торговля автодеталями, узлами и принадлежностями.

Таким образом, учредителю для регистрации предприятия необходимо оформить статус автодилера, для чего направляется запрос официальному представителю автопроизводителя. В этом мероприятии огромную помощь окажет данный бизнес-план автосалона с расчетами.

Помимо налоговых органов, предприятие регистрируется в:

• Пенсионном фонде.
• Роспотребнадзоре.
• Госпожнадзоре.

Только после этого получается свидетельство о регистрации в реестре Управления потребительского рынка. Для оформления разрешения на оказание услуг по техническому обслуживанию автомобилей получается сертификат в Ростесте.

Выбор поставщиков автомобилей

От качества и продуманности данного мероприятия во многом зависит успех проекта в целом.

Данный проект предусматривает организацию взаимодействия с концерном «АвтоВАЗ». Выбор основан на подъеме производителя по всем показателям автомобильной отрасли (качество производства, уровень продаж, объемы экспортных поставок и т.д.). Кроме того, «ВАЗ» ориентирован на целевую аудиторию с уровнем покупательной способности для автомобилей до 15-20 тыс. долларов. В автоцентре также будут продаваться автомобили зарубежных производителей Renault, Nissan.

Приобретение транспортных средств для продажи осуществляется на основании дилерского контракта.

Техническое оснащение автосалона

Для открытия автоцентра арендуется помещение общей площадью 700 кв. м. В нем будут размещаться:

• Экспозиционно-выставочный зал (300 кв. м).
• Офисный центр (100 кв. м).
• Магазин автозапчастей (100 кв. м).
• Сервисно-консультационный центр (200 кв. м).

Все помещения автосалона оснащаются современными системами вентиляции и коммуникации.

Для обеспечения нормального функционирования автоцентра приобретается следующее оборудование:

• Светомузыкальная техника.
• Моноблок.
• Мебель для посетителей.
• Стойка ресепшн.
• Тележка платформенная.
• Шкафы и стеллажи для хранения запасных частей, автошин и автоаксессуаров.
• Кассовый аппарат.
• Компьютерное оборудование.
• Офисная техника (принтер, сканер, факс, телефоны и пр.).
• Аппаратура сигнализации.

Техническая оснащенность создаваемого автоцентра должна в полной мере соответствовать статусу объекта и представляемого автомобильного бренда. Техника подбирается из сертифицированной продукции, соответствующей по своим параметрам и эксплуатационным характеристикам требованиям безопасности долговременной стратегии развития коммерческого объекта.

Подбор персонала

Для работы в создаваемом автосалоне привлекаются следующие штатные сотрудники:

• Управляющий.
• Менеджеры по продажам (2 чел.).
• Автомеханик.
• Охранники (3 чел.).

Количество штатных работников может изменяться в зависимости от объема продаж автомобилей, количества и размеров помещений. Затраты на оплату труда сотрудников составят:

Должность	Оклад в месяц (в руб.)	ФОТ в год (в руб.)
Управляющий	60 000	720 000
Менеджеры	60 000 (30 000 х 2)	720 000
Автомеханик	35 000	420 000
Охранники	105 000 (35 000 х 3)	1 260 000
Всего	260 000	3 120 000

Набор сотрудников производится на конкурсной основе. К ним предъявляются стандартные требования по квалификации для данных специальностей. Преимущественное право на трудоустройство имеют кандидаты с опытом успешной работы в отрасли.

Маркетинг и реклама

У большинства жителей России приобретение нового автомобиля ассоциируется с огромными затратами. Тем не менее количество новых и достаточно дорогих машин на наших автодорогах постоянно растет. Таким образом, цель маркетинга для нового автосалона очевидна – это формирование в массовом сознании убеждения, что купить новую автомашину – это доступно, если обратиться в автосалон к квалифицированным специалистам.

Для этого планируется организовать:

• Наружную рекламу на объектах городской инфраструктуры и общественном транспорте.
• Различные PR-акции, демонстрирующие преимущества приобретения автомобилей у официального дистрибьютора.
• Рекламу в специализированных изданиях и на сайтах автомобильной тематики с предложениями от компании.
• Работу собственного сайта автосалона.
• Благоприятные и комфортные условия для посетителей салона.
• Рекламу на телевидении и радио.

Финансовый план

Общие расходы по проекту составляют:

Расчеты по расходам выполнены исходя из условия необходимости преодоления предприятием барьеров, препятствующих выходу на конкурентный рынок. Поэтому для оснащения компании приобретается только сертифицированное и высококачественное оборудование и материалы. В расчетах также учитываются потребности создаваемой компании, обусловленные спецификой ее деятельности.

Предполагается, что объемы реализации автомобилей в автосалоне составят:

Месяцы / Период функционирования	услуги	Физический объем реализации (в м-ц)	Цена	Объем прогнозируемой выручки (в руб.)
1-12 м-ц Инвестиционный период		6-10	320 000	1 920 000 – 3 200 000
1-12 м-ц Инвестиционный период		2-5	840 000	1 680 000 – 4 200 000
13-24 м-ц Производственный период	Продажи отечественных автомобилей	8-12	370 000	2 960 000 – 4 440 000
13-24 м-ц Производственный период	Продажа автомобилей зарубежных брендов	4-7	950 000	3 800 000 – 6 650 000

При сохранении имеющихся тенденций на отечественном автомобильном рынке (годовой прирост на 3-6%) автосалон сможет достичь объемов реализации отечественных и зарубежных автомобилей на сумму более 56,8 млн рублей в год.

В итоге

Проведенные расчеты убедительно показывают, что создание автосалона является перспективным и высокорентабельным направлением в бизнесе. Несмотря на высокий уровень потенциальных рисков, при грамотном подходе к организации, выполнению всех пунктов данного бизнес-плана рентабельность продаж уже за первый год функционирования автосалона может достичь отметки в 30-35%.

Одним из наиболее значимых факторов успешной работы салона является его выгодное расположение в населенном пункте и активная маркетинговая политика, проводимая администрацией компании.