Евгений Смирнов

# Бизнес с Китаем

Подробно о том, как начать продажу товаров из Китая без капиталовложения.

Навигация по статье

• Как начать бизнес с Китаем на перепродаже
• Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? У вас нет средств, но есть огромное желание? Сделать бизнес без денег – задача непростая, но возможная. Поможет в этом относительно новый способ торговли под названием «дропшиппинг». Что это такое – расскажем далее.

Оглянитесь, сколько вещей рядом с вами произведены в Китае? Около 60–70% товаров легкой промышленности «made in China». Это не удивительно, ведь привезти товар из Китая гораздо выгоднее, чем производить его на территории России.

Всю схему бизнеса можно изложить в трех пунктах: определиться с товаром, доставить его в Россию и перепродать с наценкой. Как это сделать с максимальной выгодой и прибылью, можно подробно узнать из видео-уроков Евгения Гурьева . Большинство российских бизнесменов работают с Китаем по схеме, описанной в его лекциях.

Теперь давайте подробнее пройдемся по этапам запуска бизнеса.

Как начать бизнес с Китаем на перепродаже

Прибыльный бизнес потребует вашего времени и заинтересованности, поэтому прежде чем начать торговлю, выберите тот сегмент, который вам действительно интересен. Вы можете закупать товары в розницу на сайтах и Aliexpress или оптом на Tmart и Alibaba. Но есть один нюанс, который следует знать: везде, кроме Aliexpress, вам потребуется посредник или поставщик – человек, который будет собирать и отправлять вам товар в Россию. Таких людей лучше искать на сайте Alibaba . Если вы живете в Москве, то загляните на рынок «Садовод». Это отличный вариант для розничной торговли, так вы сразу можете проверить товар на качество и не ждать доставки несколько недель.

Поиск товара на Aliexpress

Продавать товар можно разными способами, но самый простой вариант – это работа с Китаем через интернет. Вы можете создать одностраничный сайт или интернет-магазин, группу Вконтакте или страницу в Инстаграм. Настроить сайт и рекламу можно самостоятельно или найти фрилансера, который сделает вам это за определенную сумму. Но не упускайте этот момент, так как в интернет-бизнесе главное – это реклама. Офлайн-магазины возможны, но они уже требуют других затрат и большего времени.

Почему мы выбрали Китай?

• Цена и качество! Возможно, услышав слова качество и Китай в одном предложении, вы улыбнетесь. Но за последние 5 лет качество товаров стало намного выше. Безусловно, на рынке много ширпотреба, который склеен на бегу. Но если уделить время поиску , то вы его найдете без труда. Важно знать, что вы продаете, поэтому для начала закажите несколько экземпляров вашего товара и проверьте его на качество. Возможно, вы найдете нужный вариант не с первого раза, но в дальнейшем это сэкономит вам деньги и время, а главное, сохранит хорошую репутацию.

  Искать товары со скидками

• Большой выбор! На китайских сайтах можно найти все что угодно. Наверное, невозможно сказать, что китайцы еще не подделали. Поэтому вам остается лишь определиться, что вы хотите продавать.
• Отработанная система! Поставка товаров из Китая – популярная и востребованная ниша на российском рынке. Вам не нужно придумывать что-то новое, достаточно следовать уже отработанной схеме организации бизнеса. Перед началом работы уделите особое внимание выбору поставщика, проверьте отзывы о нем и изучите сайт.

Существует несколько популярных способов организации бизнеса в интернете: дропшиппинг, оптовая продажа, интернет-магазины.

Если вы хотите , то ваш вариант – дропшиппинг. Что это такое? Вы покупаете товар у поставщика только после того, как получили на него непосредственный заказ и предоплату. Ваша работа заключается в том, чтобы привлечь клиента и перенаправить его заказ поставщику, оставив себе процент с товара.

Основатель китайской корпорации Alibaba Group, миллиардер Джек Ма начинал свой бизнес без каких-либо инвестиций. Его проект – Alibaba, предназначался для поиска китайских товаров внутри страны.

Какие преимущества дропшиппинга?

1. Отсутствие вложений. На старте бизнеса вам не нужно закупать товар и хранить его у себя, вы не рискуете потерять свои деньги.
2. Доверие клиентов. Покупатели предпочитают заказывать товар на русских сайтах, чем разбираться в принципе работы китайских аналогов. От вас требуется лишь следить за рынком и постоянно обновлять ассортимент вашего магазина, а также оказывать поддержку клиенту на всех этапах продажи.
3. Работа через интернет. Весь бизнес вы можете организовать, имея только компьютер и выход в интернет. Вам не нужно заниматься отправкой товара или живой рекламой.

Оптовая продажа тоже подходит для людей, которые хотят начать бизнес без вложений. Система работы почти такая же, как и в дропшиппинге, только вы ищите не одиночных покупателей, а представителей фирм и интернет-магазинов, которым нужен товар оптом. Связываете предпринимателя и поставщика и получаете свою комиссию.

Интернет-магазин потребует от вас больших усилий и времени. В этом случае вы сами организуете поставку товара, ищете покупателей и занимаетесь рекламой. Однако при успешном ведении бизнеса, доход у вас может быть в несколько раз выше, чем в первых двух вариантах развития.

Риски в сотрудничестве с китайскими поставщиками

Как и в любом бизнесе, тут существуют риски, которые могут стать препятствием в развитии вашего дела. Чтобы этого не случилось, давайте внимательно пройдем по основным трудностям, которые могут возникнуть.

• Старайтесь вычислить мошенников. Внимательно изучите договор с поставщиком, прочитайте отзывы и пообщайтесь с ним лично (скайп). Мошенники часто пытаются выставить несуществующие счета, например, налоговые сборы или таможенные пошлины. Если поставщик обещает вам бесплатную доставку, а потом просит заплатить за нее – отказывайтесь. Скорее всего, товар и так до вас дойдет, а вот мошенник получит ваши деньги.
• Работая с поставщиком, вы не можете контролировать отправку товара и его качество. Если возникнут какие-либо проблемы, клиент будет обращаться к вам. В этом случае важно постараться оказать поддержку клиенту и попытаться решить его проблему.
• не просят осуществлять предоплату за товар. Поэтому если к вам поступило подобное предложение, стоит обратить внимание на поставщика – возможно, его намерения – завладеть чужими деньгами.

Как видим, бизнес на продаже китайских товаров без вложений возможен. Основная задача – найти интересный, качественный товар и покупателя на него. С помощью дропшиппинга вы получите свою прибыль, выступая посредником между покупателем и продавцом. Но справедливости ради стоит отметить – любое, даже незначительное капиталовложение в свое дело существенно ускорит получение прибыли и дальнейшее развитие . Пробуйте, экспериментируйте и у вас все получится – спрос на хороший товар по доступной цене есть всегда.

О китайской продукции знают сегодня все. Каждому известно: товары напрямую от поставщиков дают существенную экономию. Важно знать, где совершаются такие покупки.

Товары из Китая ассоциировались с невысоким качеством, устаревшими технологиями, второсортным сырьем, но сегодня компании перешли на высокий уровень производства.

На территории страны расположены китайские предприятия и площадки зарубежных фирм. Среди них известный бренд Apple. Несмотря на то что разработки проводят в США, собирают знаменитую технику в Китае. Тысячи компаний наладили бизнес с этой страной. Основная причина выбора – экономия.

Многие заказывают товары для себя, родственников, друзей. Кто-то не догадывается об их существовании. Что делать тем, кто хочет купить китайскую продукцию, но не знает как?

Aliexpress.com – один из популярных сайтов китайских товаров.

Есть два варианта. Первый – отказаться от покупки товаров за рубежом и потреблять внутренний продукт. Минусы – ограниченный выбор изделий, переплата. Второй вариант – приобретение через посредников. Они имеют налаженный бизнес с поставщиками и продают изделия российскому покупателю.

С каждым годом количество готовых и комплектующих китайских изделий увеличивается. Цены остаются невысокими. Поэтому российские предприниматели предпочитают такой бизнес. Важно правильно решить, как это делать. Тогда сотрудничество с Поднебесной откроет возможности для развития дела.

Особенности бизнеса

Дропшиппинг – простой, популярный, практически не требующий вложений вариант организации бизнеса. Прямые поставки – молодой вид предпринимательства. Он начал развиваться вместе с открытием интернет-магазинов.

Схема дропшиппинга.

Заключите сделку с производителем или зарубежным интернет-магазином. Заказ оформляется после оплаты товара. Покупатель оплачивает, вы перечисляете средства продавцу. После получения необходимой суммы китайский партнер отправляет посылку адресату. Наладив работу, вы ничего не теряете и получаете процент от сделки. Эта схема на рынке не первый год.

При заказе изделия для себя или мелкой партии товаров (до тысячи евро) освобождаетесь от оформления и оплаты таможенных сборов. При поставках в масштабных размерах придется столкнуться с налогами, оформлением документов. Новичок в бизнесе потратит на это силы, средства. А бывалые посредники подобные вопросы перекладывают на плечи . Но необходимо найти проверенную фирму.

Одежда и обувь из Китая

Из всех видов сотрудничества популярна поставка одежды, обуви. Широкий качественный ассортимент и невысокая цена повышают спрос на продукцию.

Отдельные производители копируют изделия брендов. Они используют такие же модели, ткани, технологии, но выпускают вещь под собственным именем. Это дает возможность приобрести одежду, обувь, аксессуары по «земной» цене.

Чтобы начать сотрудничество с Китаем, позаботьтесь о прямом поставщике, заключите с ним договор. Откройте онлайн-магазин, привлекайте клиентов. После получения заказов и оплаты начните поставлять продукцию. Завершающий, приятный этап – подсчет прибыли.

Продажа сувениров

Доходный бизнес – торговля сувенирами. Это обереги, магниты, брелоки. На китайских площадках мелкий товар стоит недорого. На оптовых закупках сэкономите. У нас их продают с накруткой в 100%, 200%, 500%. Прибыль зависит от поставщика, цены на предмет торговли и объемов закупок.

Продажа товаров повседневного спроса

• предметы личной гигиены;
• средства для бани и душа;
• косметика, парфюмерия;
• посуда из пластика;
• упаковочная продукция;
• канцелярские изделия.

Бизнес удобен тем, что перечисленные категории товаров приобретают независимо от экономической ситуации, времени года. В Китае они закупаются по низкой цене, чтобы получить доход с перепродажи.

Закупка россыпных продуктов с дальнейшей расфасовкой

Это прибыльный и перспективный вид бизнеса. Закупите еду или напитки россыпью, на развес или розлив. На оптовую партию любой сайт предложит невысокую цену. В России чипсы, семечки, попкорн, сушеную рыбу продают в десятки раз дороже, но после расфасовки. При таком подходе затраты, по сравнению с прибылью, минимальны.

Строить бизнес с чужим государством, когда познания о нем невелики, сложно. Располагая нужной информацией, удастся на начальных этапах наладить успешное партнерство. Обратите внимание, .

Острый вопрос – выбор добросовестного поставщика. К этому пункту подойдите с ответственностью. Есть способы, позволяющие найти «своего».

1. Самый простой, но ненадежный – интернет. Не покидая квартиры, получите необходимую информацию о поставщике и продукции, обсудите детали, заключите договор. Но договор о сотрудничестве в сети – «кот в мешке». Фотографии не расскажут о человеке так, как личное общение.
2. Посещение международных выставок в крупных городах. Перед заказом товара возможно лично пообщаться с представителями компании, увидеть, потрогать изделия.
3. Поездка в Китай дает возможность найти самим производителей, посетить производство, получить информацию о технологии, сырье, объемах. Но этот вариант доступен не для всех. Нужны приличные средства, знание языка. В противном случае не обойтись без услуг переводчика.

Цены

Не заказывайте товар у первого встречного поставщика. Не поленитесь потратить время и найдете выгодное предложение. Китайский рынок славится тем, что там есть похожие позиции по разным ценам. Разброс высок. Разница составляет десятки и сотни долларов.

Размеры фирмы, сроки производства

Обратите внимание на такой факт. Маленькая фирма не сможет «перепрыгнуть» через собственную планку. Когда компания производит 10 тысяч единиц ежемесячно, а необходимо 50, долгосрочное сотрудничество невозможно.

Небольшое производство в Китае.

Это стоит учесть планирующим заниматься серьезными поставками бизнесменам. Перед заключением договора уточните объем производимой продукции. Иначе придется ждать вам и клиенту, которому легче выбрать конкурента, работающего в срок.

Постоянный контроль

Среди китайских поставщиков встречаются недобросовестные. Возможно столкнуться с такими проблемами, как долгая доставка в Россию, задержка оплаченной партии, получение бракованных изделий. Постоянно ездить в командировки, чтобы отследить работу продавца, невозможно. Поэтому потратьтесь, но наймите человека для контроля. Это сбережет нервы и деньги.

Партнерство с Китаем – финансовая независимость, полезные знакомства, а также сотни положительных отзывов от покупателей. Но успеха добиваются благодаря терпению и постоянному контролю процесса работы. Начните заказ с маленькой партии с сайтов «Алиэкспресс» или «ТаоБао».

С каждым годом бизнес с Китаем становится все более популярным и доходным, как для владельцев крупных компаний, так и для одиночек. Связи, деловое сотрудничество, налаженные поставки – этого реально достигнуть и без вложений. Но для каждой страны характерны свои особенности ведения бизнеса, и очень легко стать банкротом, если их игнорировать.

С чего начать бизнес с Китаем?

Как начать бизнес с Китаем с нуля? Этот вопрос задают себе тысячи отечественных предпринимателей. Стоит запомнить несколько правил, которые помогут уберечься от банкротства:

1. Проверить, соответствует ли качество товара заявленному, надежна ли продукция, как обещает это производитель.
2. Заключить правильный договор, с учетом китайских правовых моментов. В документе нужно прописать сроки доставки и оплаты, параметры товара и процент брака. Составлять документ необходимо на китайском, английском и языке заказчика.
3. Контролировать производство с помощью независимой инспекции, проверять товар не перед отправкой, а в процессе производства.

Бизнес с Китаем - подводные камни

Бизнес с производителями из Поднебесной сегодня называют очень выгодным, но не стоит забывать, что торговые отношения с китайцами таят немало подводных камней. Наладить с Китаем реально, если запомнить главные проблемные моменты:

1. Китайцы могут предложить товар, который в стране не производится.
2. Часто мошенники выдают себя за представителей крупных компаний, требуют предоплату. Лучше выйти непосредственно на официальный сайт фирмы.
3. Заключать договора нужно только с руководителями компании, поскольку подпись обычного работника не имеет силы.
4. Часто представители китайских фабрик и заводов нарочно делают ошибки в документах, чтобы не нести ответственность.
5. Партия товара может не соответствовать образцам, по которым ее заказывали.
6. Китайцы иногда оформляют в документах фото не того товара, о котором договаривались.
7. Для китайских предпринимателей характерно указывать неправильный вес товара на упаковке.

Какой бизнес с Китаем можно открыть?

Прежде, чем приступать к налаживанию торговли товарами из Поднебесной, стоит определиться, какими способами это делать. Опробованными и проверенными являются два:

1. Перепродажа с интернет-магазинов Китая;
2. Прямая торговля с теми, кто производит и поставляет продукцию.

Далее о том, как вести бизнес с Китаем подробнее. Заказы лучше брать по самой низкой стоимости и на маленький вес. Привлечь покупателей можно в или вести перепродажу с собственного сайта. Как сделать бизнес с Китаем на прямых поставках? Торговля напрямую от поставщика выгодна только бизнесменам, которые проводят крупные партии. Можно связаться с поставщиками через китайские интернет-магазины, но надежнее самому их найти в Китае. Наибольшим спросом пользуются:

• зонтики, часы, сумки, бумажники;
• видеорегистраторы и навигаторы;
• компьютеры и бытовая техника;

Бизнес с Китаем - Алиэкспресс

В последнее время китайский магазин Алиэкспресс привлек множество покупателей, небольшая цена открывает широкие возможности для накруток. Что нужно знать, начиная бизнес с Китаем с нуля через Алиэкспресс?

• Закупать стоит товар, в котором разбираетесь. Лучше всего брать небольшие по весу вещи, тогда доставка из Поднебесной будет бесплатной.
• Открыть для торговли свой офлайн-магазин или разбросать объявления на интернет-досках.
• Разузнать условия на таможне. Многие бизнесмены пользуются услугами компаний КАРГО.
• Найти надежных продавцов.

Бизнес с Китаем по золотодобыче

Добыча золота в Китае привлекает многих промышленников, но не все удерживаются в этом сегменте рынка из-за жестких условий. Ввоз слитков на внутренний рынок этой страны разрешено делать только банкам, которые получили специальное разрешение, его выдает Центральный Банк Китая. Как организовать бизнес с Китаем в этой сфере? Нужно знать такие нюансы:

• чтобы слитки допустили к торговле, они должны соответствовать стандартам SGE;
• даже при наличии лицензии на каждую поставку оформляется отдельное разрешение.
• операции через SGE не облагаются налогом.

Бизнес с Китаем на перепродаже

Заняться перепродажей товаров из Поднебесной можно и в одиночку, имея компьютер, если речь идет о небольших партиях. Прибыльнее работать непосредственно с поставщиками, которые могут предложить скидки на взаимовыгодных условиях. Бизнес на товарах из Китая выгоден еще и потому, что товар на сумму до тысячи евро не подлежит таможенному сбору. Для крупных поставок лучшим товаром будут:

• мебель;
• бытовая техника;
• шубы;
• одежда.

Для новичков хорошим тренингом станет - налаживание прямых поставок из Китая. Схема очень простая, которую легко реализовать через собственный интернет-магазин:

1. Покупатели выбирают товар и проводят оплату.
2. Владелец сайта подбирает нужный заказ в китайском интернет-магазине, приобретает его по низкой стоимости, а продает по более высокой.
3. Обеспечивает доставку товара заказчику,

Книги про бизнес с Китаем

Кроме правил торговли с жителями Поднебесной, которые во многом повторяют общепринятые схемы бизнеса, стоит помнить, что для китайцев важную роль играет соблюдение церемоний. Такие тонкости известны только отдельным специалистам, поэтому большую помощь начинающим бизнес с Китаем могут оказать книги:

1. Одед Шенкар. «Китай 21 века».
2. Карл Герт. «Куда пойдет Китай, туда пойдет мир».
3. Алексей Маслов «Наблюдая за китайцами. Скрытые правила поведения».
4. А. Девятов. «Китайская специфика».

Добрый день, уважаемые читатели! С вами Евгений Гурьев – эксперт делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ» в тематике товарного интернет-бизнеса и бизнеса с Китаем. Тема этой статьи – бизнес с Китаем.

Если вы думаете, что времена бойкой торговли китайскими товарами безвозвратно канули в прошлое, то спешу вас обрадовать – это не так! Тысячи бизнесменов из России и других стран продолжают делать деньги на поставках из КНР, продавая товары по цене в 3-5 раз дороже закупочной .

Хотите открыть своё дело с минимальным риском, небольшими начальными вложениями и с проверенной десятилетиями схемой работы? Тогда бизнес с Китаем подходит вам по всем параметрам. В этой статье я описал особенности и нюансы торговли китайскими товарами, плюс пошаговую инструкцию для «чайников» по запуску бизнес-проекта от «А» до «Я».

Вам интересно как зарабатывать от 100 000 рублей в месяц «чистыми» на торговле китайскими товарами? Тогда читайте статью до конца!

Реально ли запустить бизнес с Китаем с нуля в 2019 году или это ушедший поезд?

Да, это реально! И на своем опыте я это доказал много раз, заработав миллионы рублей .

Товары китайского производства по-прежнему составляют значительную долю мирового рынка. Это не удивительно – в КНР развитая промышленность, дешевая рабочая сила, многолетний экономический подъём и, в конце концов, 1,5 млрд. населения.

Маркировка «Made in China» — давно уже не показатель низкого качества. Современные товары из Поднебесной стали более функциональными, качественными и долговечными. Да и выглядят они гораздо лучше, чем 15-20 лет назад.

В РФ до 80% продуктов легкой промышленности произведено в КНР. Такие товары есть в каждом доме – это бумажники, часы, телефоны, бытовая техника, игрушки, украшения, аксессуары, косметика и многое-многое другое — вы со мной согласны?! Наверняка и у вас дома как минимум половина товаров произведена в Китае.

Что это значит для вас? Это означает, что рынок китайских товаров просто огромный, здесь «крутятся» миллиарды долларов ежегодно, и почему бы именно вам не отломить кусочек от этого огромного финансового пирога?

Главное преимущество бизнеса на китайских товарах в том, что схема перепродажи отработана до мелочей и доступна всем и каждому. Чтобы начать своё дело, не обязательно даже иметь первоначальный капитал.

Например, модель дропшиппинга* позволяет получать доход почти без вложений. При желании, вам даже не придётся выходить из дома – все операции будут выполняться в режиме онлайн.

Работая по схеме дропшиппинга, вы сводите финансовые риски к минимуму!

Алгоритм работы сводится к трём пунктам:

1. Найти поставщика в Китае и приобрести товар по цене производителя.
2. Доставить в РФ.
3. Реализовать с наценкой.

Вы спросите: а как же таможня, документы, налоги? Но не спешите, каждый этап бизнес-процесса мы подробно разберем в следующих разделах.

Помните:

обывательский скептицизм и позиция «эту нишу давно заняли, ломиться нет смысла» — главные препятствия на пути к успеху. Любая предпринимательская деятельность требует смелости, но при этом осмысленного подхода.

Почему именно Китай? Все просто – массовое производство в этой стране изначально «заточено» под экспорт в другие государства. Себестоимость продукции здесь предельно низкая благодаря невысокой оплате труда и использованию промышленных технологий.

Китайские заводы работают в «нон-стоп режиме», поставляя продукцию во все уголки планеты.

Стереотип «китайское – значит убогое и быстро ломается» уже неактуален. Моя китайская электронная книга работает уже пять лет без сбоев и нареканий. Качество продукции из этой страны постоянно растёт, но при этом цены остаются по-прежнему низкими. По этому параметру у КНР нет конкурентов. А значит, приобретать товар нужно именно там.

Практика показывает, что Бизнес с Китаем — это не «ушедший поезд», а напротив — направление, набирающее обороты

Если вы ещё сомневаетесь, вот наглядный список главных плюсов работы с китайскими производителями:

• Низкие цены. Работая с отечественными производителями, вы получите «накрутку» на товар в районе 20-50% . Торговля китайским товаром принесет от 100 до 1 000% наценки .
• Широкий ассортимент. Не просто ассортимент, а «ассортиментище». Выбор товаров практически бесконечен. На рынке КНР есть абсолютно всё. Хотите заняться ходовыми продуктами – пожалуйста. Предпочитаете эксклюзивную нишу, не имеющую аналогов в стране, — без проблем.
• Отработанный алгоритм. Выдумывать ничего не надо. Есть сайты поставщиков, есть схемы доставки товара. Даже если вы работает с крупным оптом, вам не придется долго искать транспортные компании, вести утомительные переговоры и т.д. Производитель доставит товар либо сам, либо это сделают профессиональные посредники за умеренную плату. Они же помогут с таможней, документооборотом, сертификатами.
• Высокая конкуренция среди китайских производителей. В КНР множество продавцов, и каждый из них пытается занять свою нишу на рынке. Фирмы дорожат каждым клиентом и готовы заключать контракты на самых выгодных для покупателя условиях (снижение цены, компенсация транспортных расходов, бонусы при оптовой закупке). Они круглые сутки на связи, готовы начать с минимальных партий, с ними можно торговаться, запрашивать образцы товара бесплатно. Опытные покупатели знают, как сбросить цену до минимума и заработать максимальную прибыль, продав дорого китайский товары у себя в стране.

Вы спросите, если товары так легко купить у поставщика, зачем людям посредники?

Все просто!

У людей нет времени и желания разбираться во всем многообразии китайских сайтов, рассчитывать стоимость продукции с учетом доставки, ждать посылки. Гораздо проще действовать через ответственного посредника, который уже договорился с производителем и разместил товар с понятным описанием на русском языке на своём сайте.

Я уверен, что смог до вас доступно донести перспективы и преимущества построения бизнеса с Китаем и доказать, что это не ушедший поезд, а реальная возможность для вас начать свое дело.

С чего начать Бизнес с Китаем без больших вложений – 10 простых шагов для новичка

Теперь переходим к практике.

Ниже приведена базовая схема бизнеса. Удаляйте и добавляйте пункты в зависимости от специфики товара, который вы выбрали и других объективных факторов.

Шаг 1. Выбираем модель бизнеса

Есть несколько эффективных бизнес-моделей по перепродаже товаров из КНР. Для начала вам нужно выбрать оптимальный вариант в зависимости от специфики товара и размеров первоначального капитала.

Способы торговли (модели):

1. Дропшиппинг. Я уже рассказал об этой модели выше, кратко повторю. Этот способ не предполагает закупок товара большими партиями. Вам не понадобится склад – только сайт для продажи. Другими словами, это исключительно посредническая деятельность. Вы просто ищете клиентов, собираете с них деньги и только после этого заказываете товар у поставщика, а он уже сам отправляет товар по адресу клиента. Используя модель дропшиппинга, вы просто получаете разницу с этой продажи.
2. Оптовые продажи. Здесь главное – найти надежного поставщика и клиентов, которые приобретут у вас товар крупными партиями. Вы снова берете на себя роль посредника, но на этот раз – для больших поставок.
3. Розничные продажи оффлайн и онлайн. Способ для тех, у кого есть собственная точка продаж в сети или в «реале». Грамотный маркетинг, привлекательные цены, профессиональное оформление – вот основные слагаемые успеха.
4. Совместные покупки. Группа из нескольких человек выкупает у поставщика оптовые партии товара и затем реализует их. Цель – снизить стоимость доставки и приобрести продукцию по минимальной (оптовой) цене за счет объема.

Какую бы схему вы ни выбрали, успех зависит от грамотной организации процесса и ответственного подхода к делу.

Шаг 2. Определяем ресурсы

Вашими ресурсами могут быть:

1. Время. Важнейший невосполнимый ресурс. Порой даже его одного достаточно, чтобы успешно запустить свой бизнес. Время может компенсировать любые другие ресурсы при правильном его использовании.
2. Деньги. Их наличие будет плюсом, но не является обязательным условием для старта вашего проекта. Для начала вам потребуется всего несколько сотен долларов. Например, схема дропшиппинга не требует денег на закупку товара. Посредничество исключает риск провала, правда, и доходы будут при такой схеме невелики.
3. Информация и знания. Известное выражение гласит: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». В теме бизнеса с Китаем оно вполне оправдано, так как зная схемы работы, ценообразования и способы продвижения товаров, вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
4. Опыт. Под опытом я подразумеваю любые коммерческие навыки, которые вы получили в процессе жизни: умение вести переговоры, маркетинг, работа с соц. сетями, владение специальными аналитическими и графическими программами, английским, а еще лучше китайским языком. Все это является для вас фундаментом для успешного старта в китайской «теме».
5. Связи. Ни для кого не секрет, что в наше время связи играют такую же важную роль, как и деньги. В отличии от «тесных связей» с местной городской администрацией или знакомым прокурором, здесь я имею ввиду наличие друзей и знакомых в Китае или близких к этой стране городах, в частности во Владивостоке.

Один мой знакомый успешно торговал китайскими чаями, товарами с вау-эффектами из поднебесной в городе Ставрополе, имея опыт в закупке китайских товаров на предыдущей работе и знакомого во Владивостоке.

Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Давайте дадим определение этому понятию.

Ниша — это товарное направление. Например, часы.

Товар — это единица продукции в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т.д.

Чем торговать? Новичкам стоит начать с товаров, которые пользуются постоянным вниманием (спросом) у покупателей.

Несколько советов по выбору правильных китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Заранее определите спрос на категории выбранных вами товаров с помощью специальных интернет-сервисов, которых существует довольно много. Но самый простой и эффективных из них — ЯндексВордстат . Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц та или иная фраза (слово) была набрана пользователями Яндекса в поисковой строке. То есть этот инструмент позволять определить спрос на конкретный товар.

Сейчас я покажу вам наглядно как это работает, а вы повторяйте!

На примере часов с GPS-трекером давайте определим частотность запроса: «купить gps часы ».

Зайдите в ЯндексВордстат и в поисковой строке этого сервиса наберите данную фразу.

Чем выше частотность запроса по конкретному товару в Вордстате, тем он востребованнее

И вы увидите, что данную фразу искали 11 700 человек в месяц . А это означает, что спрос на данный товар есть.

По моему опыту, если эта цифра превышает 10 000 запросов в месяц, то можно легко стартовать в продаже этого товара.

Еще один крутой лайфхак от меня! Наберите ту же фразу в поисковой строке Яндекса .

Наличие рекламы в блоке «СПЕЦРАЗМЕЩЕНИЕ» Яндекса косвенно указывает на востребованность данного товара

И еще совет. Ниже я дам вам несколько CPA-сетей и групп в ВК (ВКонтакте), на которых можно приобрести товары из Китая. Так вот, этими группами и сервисами вы можете воспользоваться для принятия решения по выбору товара на продажу. Если товар рекламируется в группах в ВК, и тот же товар занимает ТОПовые позиции в CPA-сетях, то это означает лишь одно — товар популярен и на нем можно заработать.

Совет 2. Выбирайте товар популярный, но не сильно конкурентный. Он не должен продаваться тысячами экземпляров в каждом супермаркете.

Прежде чем выбрать товар для продажи, сходите в крупные магазины вашего города и убедитесь в том, что предложение этого продукта или его аналогов есть, но при этом невелико.

Это позволит без особых усилий реализовать ваш товар среди потенциальных покупателей.

Совет 3. Обращайте внимание на качество. Если будете торговать продукцией кустарных заводов, первые покупатели в вашем магазине станут последними.

Совет 4. Разберитесь досконально в выбранном вами товаре. Настоящий профи знает все особенности и характеристики продаваемого товара, правильно определяет на него цену и подбирает маркетинговую стратегию для продвижения.

ПРИМЕР

У меня есть знакомый, который торгует современными электронными гаджетами. Его познания в этой сфере просто поражают. Он в курсе всех разновидностей очков для виртуальной реальности и знает, какой датчик здоровья подойдёт спортсмену-тяжелоатлету, а какой – бегуну.

Совет 5. Не приобретайте сразу крупные партии нового товара. Всегда лучше купить пробное количество, оценить качество, «прощупать» спрос, продать полностью тестовую партию и только затем делать крупную закупку.

При тестировании ниши, можно заказать пробную партию товара у мелкого оптовика в России. Товар вы получите намного быстрее, чем при заказе из Китая. Это обойдется немного дороже, зато вы быстро получите результат и сможете двигаться дальше.

Шаг 4. Выбираем товар

Есть два пути, по которым можно пойти, выбирая китайские товары для продажи.

Для новичка , который только хочет начать бизнес и рассматривает вариант сотрудничества с китайскими производителями, подойдут товары широкого спроса с высокой наценкой.

Идеальный вариант – трендовые товары, которые сейчас продаются через одностраничные сайты. Это товары, которые решают боли потребителя (похудеть, косточка на ноге выпирает, спина болит, упадок сил, кроты на огороде завелись и т. д.) или обладают WOW-эффектом (новые прикольные игрушки, светящиеся наушники, гаджеты, необычные чехлы и т. д.)

Где их искать? Да хоть на тех же CPA-сетях или в группах отечественных оптовиков ВКонтакте.

Вот некоторые из них:

• kma.biz — CPA-сеть
• ad1 — CPA-сеть
• m1-shop — CPA-сеть
• Товары из Китая оптом - группа в ВК;
• Товары из Китая оптом — группа в ВК;
• Купинатао товары из Китая Taobao — группа в ВК.

Главный секрет в том, чтобы торговать такими товарами не по одному, а ассортиментом, запуская сразу несколько одностраничных сайтов с разными товарами.

ПРИМЕР

Продаёте GPS часы на одном сайте, на другом продаёте беспроводные наушники, на третьем видеорегистраторы, на четвёртом – необычные игрушки. С каждого товара зарабатываете. В месяц возможны прибыли в 150-800 тыс. руб .

Сейчас создать для вас лендинг (одностраничный сайт) не составит особого труда. За символические деньги (10$ ) или вообще бесплатно вы можете создать полноценный сайт на интуитивно понятных конструкторах.

А это краткое видео вам для ознакомления с конструктором:

Скоро у нас выйдет отдельная статья-инструкция о том, как создать одностраничный сайт самостоятельно.

Для действующего предпринимателя , бизнес которого не связан с продажей китайских товаров, больше подойдет стратегия расширения ассортимента уже существующих товарных категорий и услуг этого бизнесмена.

ПРИМЕР

Ваш бизнес – подвесные потолки. Уже умеете привлекать клиентов, бизнес работает, но хотелось бы зарабатывать больше? Что можно такого привезти из Китая? Как вариант – светодиодные люстры с пультами управления. Привлекать и искать клиентов уже не надо: аудитория – все посетители сайта.

Сегодня для организации торгового бизнеса вовсе не обязательно ездить в Китай, общаться с представителями компании и подписывать бумаги в офисах. Любая продукция доступна в режиме онлайн.

На первых порах, пока у вас нет опыта и знаний рекомендую пройти предварительное обучение у экспертов. Я со своей командой также оказываю поддержку новичкам по бизнесу с Китаем и провожу обучение по этой теме .

Сравнительная таблица самых посещаемых площадок:

Название	Особенности	Плюсы (+)	Минусы (-)
	Платформа ориентирована на мелкий и крупный опт	Безопасность для клиентов – перечисление денег только после доставки продукции. Есть русскоязычная версия сайта.	Чрезмерная популярность способствует повышению цен
	Старейшая площадка, подходит для оптовых покупок	Главный плюс – низкие цены	Не подходит для розничных закупок
	Входит в десятку самых посещаемых интернет-ресурсов в мире, подходит для любой модели бизнеса	Сотни миллионов наименований товара, некоторых категорий вообще нет на российском рынке	Русскоязычной версии официального сайта нет

Еще два лайфхака при выборе товара на сайте AliExpress .

Лайфхак 1. Правильно используйте фильтры сортировки товаров.

Сделайте все как показано на скриншоте ниже и вы найдете самый дешевый товар с бесплатной доставкой.

Используйте фильтры на Alixexpress для получения выгодной цены и условий доставки

Лайфхак 2. Используйте кэшбэк-сервисы.

Рекомендую вам использовать кэшбэк-сервис SmartySale . Совершая покупки с помощью данного сервиса, вы будете получать до 5% кэшбэка (возврата оплаченной суммы за совершенные покупки) на вашу банковскую карту.

Если вы рассчитываете на постоянную торговлю и долгосрочное сотрудничество с китайскими производителями, обязательно зарегистрируйтесь на одном из вышеуказанных сайтов для старта.

Отсутствие русскоязычной версии – ещё не повод отказываться от работы с определенным сайтом: пользуйтесь онлайн-переводчиком , в том числе – для переговоров с поставщиками. Успешное общение онлайн – залог успеха.

Шаг 5. Поиск поставщика и его проверка на надежность

В 4-м шаге я рассказал вам, на каких площадках искать нужный товар. А теперь давайте разберемся, как правильно выбрать поставщика и проверить его.

Выбирайте поставщика по описанным ниже критериям

При выборе поставщика обратите внимание на следующие моменты:

Любая деятельность, связанная с деньгами, предполагает определенные риски. Среди китайских поставщиков полно мошенников и нечистых на руку «бизнесменов». Никогда не договаривайтесь с посредниками и фирмами без предварительной проверки.

О каждой компании в сети сейчас есть отзывы. Каждый официальный продавец имеет документальные подтверждения своего статуса и рекомендации. Лучшие вариант при работе с крупным оптом – запросить образцы продукции, сертификаты, разрешительные документы. Большая часть мошенников после таких запросов благополучно сливается.

На часто задаваемые вопросы о выборе поставщика, я ответил в этом небольшом видео:

Виды обмана с которыми сталкиваются новички, а иногда и опытные бизнесмены:

1. Поставка низкокачественного товара. В Китае тысячи полулегальных заводов, которые гонят на поток товар из второсортных, а порой и опасных материалов. На картинке продукция выглядит на сто долларов, а на деле не стоит и одного.
2. Фальшивые компании-однодневки. Мошенники регистрируют домен и проводят рекламную кампанию в интернете. Покупатель соблазняется на фантастические цены и выгодные условия. После получения оплаты фирма благополучно прекращает своё существование.
3. Мошенники в процессе переговоров получают доступ к вашим данным – реквизитам карты, банковскому счету и платежным системам.

Чтобы оградить себя от этих видов обмана, следуйте указанным выше советам при выборе поставщика.

Признаки мошенничества:

1) Домен, который зарегистрирован лишь несколько недель или даже дней назад. Проверить, когда зарегистрирован домен, можно на сайте Reg.ru . Для этого введите название домена в поисковую строку сервиса и нажмите кнопку «WHOIS ». Смотрите картинку ниже.

Проверка срока существования сайта на REG.ru в 3 шага

2) Отсутствие контактов, юридического и фактического адресов на сайте поставщика.

3) Низкокачественное оформление сайта. Практически на 100% указывает, что это сайт-однодневка, созданный мошенниками «на коленке».

Вывод: проверяйте всех, с кем имеете дело!

Шаг 6. Рассчитываем рентабельность

ПРИМЕР

Вы купили 100 наручных часов известной фирмы в Китае по 1 000 рублей за штуку . Потратив на это 100 000 рублей . В течении года вы распродали весь объем товара по 3 000 рублей за штуку . Рентабельность вашего бизнеса в этом случае составит: (300 000/100 000)*100%=300% годовых или 25% в месяц .

Это очень грубый пример, так как еще к расходной части можно отнести затраты на привлечение клиентов, зарплату персонала, транспортные расходы, что снизит рентабельность вашего бизнеса. Однако планировать этот показатель нужно, чтобы понять имеет ли экономический смысл ваша коммерческая деятельность.

Шаг 7. Изучаем условия поставки продукции

Здесь я расскажу, как доставить товар из Китая и далее — конечному потребителю.

1. Доставка из Китая

Официальные поставщики подробно излагают условия продажи и доставки на своих сайтах. Но каждый покупатель вправе предложить свои условия сотрудничества, которые ему более выгодны. Для небольших партий товаров таможенного оформления и прочих манипуляций с документами не требуется.

Как привезти оптовую партию? Существует ли способ доставить товар из Китая небольшими партиями в 1-2 коробки или обязательно везти сразу контейнер? Можно ли всё это проделать без регистрации ИП?

Пользуйтесь такими опциями, как «карго» и «сборные грузы».

Если кратко, то это способы привезти товар из Китая небольшими партиями без регистрации ИП и без заморочек на таможне. По деньгам выходит примерно 3,5 $ за 1 кг и автодоставка 28 дней .

Вопросы с таможней уже включены в эту стоимость. Это отличный вариант для тех, кто уже готов закупать в Китае товары напрямую с существенной экономией, но пока не развился до такого уровня, чтобы закупать контейнерами.

С появлением таких способов доставки сразу расширились перспективы для начинающих предпринимателей – теперь они могут закупать товар напрямую из Китая в мелких партиях. Это удобно и выгодно.

Вот пример компании ecb.bz , которая занимается карго-доставкой грузов. На видео ниже подробно рассказывается об этом способе доставке, его плюсах и особенностях.

2. Доставка до конечного потребителя.

Следующий вопрос, который требуется решить каждому предпринимателю — это «Как доставить свой товар до клиента, чтобы получить с него оплату?»

Давайте представим, что предприниматель живёт в Рязани. Конечно, он заинтересован в том, чтобы продавать свой товар и по Москве, и по Питеру, и в другие регионы. К слову, Москва и Питер – это более 70% всех интернет продаж по России . Наверное, хочется отрезать себе пусть и не большой, но вкусный кусочек такого пирога.

Как же из Рязани продавать товары через Интернет по всей России?

Москвичи хотят курьерскую доставку. Желательно, чтобы товар доставляли вчера или в крайнем случае завтра. Из Рязани до Москвы за день не доставишь или доставишь, но выйдет это в копеечку. Что же делать?

Всё просто. Есть такие замечательные фулфилмент-сервисы , которые могут хранить ваш товар на складе, выдавать его вашим клиентам, доставлять его курьерами по Москве и Питеру и отправлять наложенным платежом по всей стране.

Просто маги и волшебники логистики. Примеры – такие компания, Reworker.

Посмотрите видео как работает фулфилмент-сервис:

В идеале, у тех, кто давно ведёт бизнес, всё сделано так:

1. Товар из Китая идёт прямо на склад фулфилмент сервиса в Москве.
2. Все принятые заказы из интернета передаются в CRM-систему.
3. Фулфилмент сервис доставляет товар до клиента и принимает оплату.
4. Раз в 2 недели он переводит деньги собственнику интернет-магазина.

То есть, в идеальном варианте, можно достигнуть такого формата работы, когда предприниматель не видит ни товары, ни клиентов и при этом никак не ограничен в своём географическом положении.

Шаг 8. Находим покупателей

Найти товар по выгодной цене – это лишь половина дела. Привлечь клиентов – вот в чем главная сложность бизнеса в условиях переизбытка предложений. Если хотите получать стабильную прибыль, придется проявить фантазию в использовании маркетинговых приемов.

Сейчас основное поле битвы – интернет.

Рассмотрим несколько вариантов (каналов привлечения клиентов).

1-й вариант. Одностраничный сайт.

Его на какой-нибудь трендовый товар можно приобрести за 250 рублей . Для этого стоит только зайти в поиск Яндекса, ввести запрос «Купить лендинг » или «Купить одностраничный сайт ». Аренда хостинга , домена и покупка одностраничного сайта обойдётся не более чем в 1 000 рублей .

Как я уже рассказывал выше, вы можете создать такие одностраничные сайты самостоятельно, используя конструктор сайтов LPGenerator .

2-й вариант. Доски объявлений Авито и Юла.

Первые заказы можно получить с этих досок. Особенно, если правильно прописать название объявления и подобрать привлекающую внимание картинку. Следует построить свои объявления по системе ODC (Offer-Deadline-Call-to-Action) и проплатить пару объявлений, чтобы они находились повыше в выдаче.

Пример рекламного объявления, составленного по методу ODC (Предложение, ограничение по времени, призыв к действию)

3-й вариант. Таргетированная реклама в социальных сетях.

Для получения большей прибыли потребуется реклама в социальных сетях. Современная реклама позволяет сделать предложение только тем людям, которые действительно заинтересованы в этом товаре.

Но есть и более интересные подходы. Помните, как находил преступников знаменитый Шерлок Холмс? Он использовал так называемый дедуктивный метод, то есть мыслил нестандартно. И вы должны развивать в себе нестандартное мышление маркетолога в процессе поиска клиентов.

Друзья, чтобы облегчить вам жизнь в поиске и сегментировании целевой аудитории, рекомендую вам воспользоваться понятным и удобным сервисом Targethunter. Он позволяет быстро найти нужную вам аудиторию, экономить 90% бюджета на рекламу, используя инструменты анализа и автоматизировать многие процессы.

Воспользуйтесь промо-кодом: papapomog и получите 2 дня бесплатного доступа на максимальном тарифе + два месяца использования сервиса по цене одного.

Посмотрите краткое видео об этом сервисе:

4-й вариант. Яндекс.Директ.

Используйте по максимуму рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Замечали когда-нибудь, что если вы заинтересовались или искали какой-то товар в Яндексе или Гугле, то реклама этого товара потом будет вас преследовать повсеместно на всех сайтах и даже в социальных сетях. Вот эта штука тоже хорошо работает: предложения поступают именно тем, кто максимально заинтересован в этом товаре.

Вот как это выглядит:

Контекстная реклама Яндекс.Директ лаконично встраивается в текст сайта

Вы можете использовать сразу как все варианты поиска покупателей, так и остановиться на каком-то одном. В любом случае не распыляйтесь, последовательно изучите каждый и только потом применяйте их.

Шаг 9. Закупка и тестирование товара

Обязательно проверьте качество товара. Дешевые подделки сейчас никому не нужны. Если вы начнете торговать третьесортными продуктами, это убьёт ваш бизнес на корню. Репутация в деловых кругах стоит дорого.

Если по каким-то критериям товар вас не удовлетворит, лучше отказаться от сделки, несмотря на низкие цены или выгодные условия поставки. Честное имя дороже сиюминутной прибыли.

Шаг 10. Запускаем бизнес

Решающий момент – начало продаж.

Не торопите события: если вы провели предварительную работу и выбрали нишу, результат обязательно будет.

Для работы в системе дропшиппинга нет смысла юридически оформлять свою деятельность. Начните думать об этом, когда ваши обороты возрастут и клиентская база увеличится.

И помните – коммерческий успех любит смелых. Неудачи пусть вас не смущают. В коммерции неизбежны локальные провалы, за которыми обязательно последует подъем.

Как понять на каких товарах сейчас можно «подняться» на перепродаже

Спрос меняется каждый год и каждый сезон. Понять, что нужно покупателю, поможет тот же сервис Wordstat.yandex , о котором я уже упоминал.

Но есть универсальные человеческие потребности, актуальные более или менее постоянно. Грамотный выбор ниши для торговли – важнейшее условие успешного бизнеса.

Мы подготовили для вас список самой рентабельной продукции «Мейд ин Чайна»:

1. Гастрономическая одноразовая мелочь. Наценка на такой товар, закупаемый оптом, составляет от 200 до 500% . Одноразовая посуда, пластиковые стаканчики, средства гигиены, прищепки, веревки и прочая мелочевка, которая нужна всегда.
2. Одежда. В Китае давно научились делать качественную одежду для людей всех возрастов. Выглядит она эстетично, а стоит дешево. И спрос на неё постоянный.
3. Обувь. В КНР есть целые рынки, на которых продают только обувь. Выбирайте такой товар в зависимости от сезона.
4. Аксессуары – женские сумочки, бумажники, зонты, ремни.
5. Мобильные устройства – смартфоны, айфоны.
6. Чехлы для них и прочие аксессуары.
7. Китайская электроника (брендовая). По своему качеству китайские компьютеры, видеокамеры, фотокамеры, кончено, уступают южнокорейским и японским, но разница уже не так заметна, как 15-20 лет назад.
8. Электронные гаджеты – видеорегистраторы, навигаторы, устройства для компьютерных игр.
9. Продукты питания (сыпучие) с длительным сроком хранения – чаи, сухофрукты, орешки.
10. Авто-аксессуары. Щетки, освежители воздуха, наклейки, накладки на руль.
11. Мебель. Как ни странно, мебель в Китае делают качественную. При этом даже с доставкой она обойдется вам дешевле, чем у отечественных, а тем более, западных, производителей.
12. Бытовая техника и товары для дома.
13. Игрушки. В КНР делают недорогие аналоги всех успешных брендов. К примеру, конструкторы типа Лего стоят в десятки раз дешевле, а детям нравятся не меньше фирменных.
14. Спецтехника. Вариант для серьезных бизнесменов, поскольку цена на такой товар по определению выше, чем на гастрономические мелочи. Тягачи, прицепы, краны, прочее строительное и промышленное оборудование из Китая уступает европейским аналогам, но несколько лет такая техника исправно служит.
15. Промышленные станки. В условиях экономической блокады это перспективная ниша – износ оборудования и запчастей к нему неизбежен. Китайские аналоги европейских образцов обойдутся в десятки раз дешевле.

Это далеко не полный список востребованных товаров. В вашей власти – найти свою нишу и раскрутить её в сети интернет или в своём городе.

История успеха Евгения Гурьева по запуску собственного бизнеса с Китаем

Дорогой друг, вас приветствуют основатели делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ» Александр Бережнов и Эдуард Стембольский.

Здесь мы расскажем историю успеха нашего хорошего знакомого Жени Гурьева, чтобы, вдохновившись ею, вы начали действовать и в ближайшее время запустили свой бизнес на товарах из Китая.

Евгений Гурьев — эксперт по бизнесу с Китаем

Прежде чем Женя стал предпринимателем, он работал грузчиком, официантом, разнорабочим, менеджером. Свой бизнес начинал с розничных продаж китайскими товарами через купонные сайты и посадочные страницы.

Потом были оптовые поставки, успешные интернет-магазины и ещё более масштабные и прибыльные проекты. В бизнесе у него были не только взлеты, но и падения. И то и другое принесло результат — бесценный опыт предпринимательской деятельности.

Сейчас Евгений — спикер крупного онлайн-проекта по организации делового партнерства с КНР. Продает товары из Китая не только в РФ, но и в Казахстане, Украине и Беларуси. Готов делиться своим опытом с представителями малого и среднего бизнеса, начинающими коммерсантами и уже помог сотням людей создать собственные прибыльные онлайн-магазины.

Его ученики делают обороты на китайских товарах в десятки миллионов рублей . Вот один из его учеников Сергей Липин.

Женя пишет книги, проводит как платные, так и бесплатные обучающие мероприятия по БСК – например, 5-дневный марафон по этой теме для всех желающих.

Посетив его, вы получите ответы на все вопросы по БСК, которые у вас есть и могут возникнуть в будущем.

Нужно ли мне обучаться перед стартом в бизнесе?

Уважаемый читатель, я довольно подробно рассказал вам о шагах и нюансах, необходимых для старта бизнеса с Китаем. Все они исключительно практические и помогут даже новичкам выйти на 100 000 рублей прибыли чистыми и более в ближайшие несколько месяцев. Все зависит от вашего упорства и имеющихся ресурсов.

Стоит ли проходить обучение — решать вам!

Однако очевидно, что любая профессиональная и коммерчески успешная деятельность невозможна без глубоких теоретических знаний и развитых практических навыков.

Еще не маловажный момент, что обучение сократит время на запуск бизнеса, убережет от серьезных ошибок и сэкономит десятки, а то и сотни тысяч рублей.

Успешной торговле тоже нужно учиться и именно у тех, кто достиг реальных успехов в этом направлении.

Предлагаю прямо сейчас записаться на пятидневный бесплатный марафон по БСК , который позволит вам начать свой успешный бизнес по продаже китайских товаров через интернет.

Вы узнаете:

• какие товары продавать выгодно прямо сейчас;
• получите контакты надежных поставщиков в Китае;
• узнаете, какие алгоритмы продаж наиболее эффективны.

Все это — на конкретных примерах и схемах, которые работают и используются прямо сейчас.

7 золотых советов новичку от эксперта по бизнесу с Китаем – Евгения Гурьева

Если БСК настолько выгоден, почему успешно торговать получается далеко не у всех? Причина не в высокой конкуренции и не в помехах со стороны государства. Никто не мешает лично вам запустить успешный проект по продаже товаров из Поднебесной.

Главная проблема в специфике бизнеса – не зная нюансов и мелочей, вы будете упускать прибыль.

Несколько полезных советов тем, кто решил попробовать свои силы в нише БСК:

1. Всегда проверяйте поставщиков, прежде чем завязывать с ними коммерческие отношения.
2. Учитесь! Книги, тренинги, курсы, бизнес-клубы. Не менее 10% от прибыли рекомендуется вкладывать в себя через обучение.
3. Проявляйте заботу о клиенте – он должен быть уверен, что получает качественный товар. Тестируйте образцы лично – не верьте фотографиям и заверениям продавца.
4. Торгуйтесь с китайцами так, будто от этого зависит ваша жизнь. Вы получите выгодные условия и обойдете конкурентов, если отбросите стеснение при обсуждении условий сделки.
5. Заключайте официальные договоры.
6. Первые продажи стоит делать на те товары, которые уже присутствуют на рынке. Начинающему предпринимателю без опыта и ресурсов так будет гораздо проще заработать первые деньги, чем залезая туда, где «нет конкуренции».
7. Расширяйте ассортимент. На 10 товарах заработать пару-тройку миллионов куда проще, чем на одном. Старайтесь работать без посредников и лишних этапов – они отнимают и деньги, и время.

И еще несколько фишек от меня в видеоформате:

Выводы

Итак, бизнес с КНР – всё ещё перспективная и прибыльная коммерческая идея. Чтобы извлекать максимальную прибыль из торговли, достаточно грамотно организовать процесс, найти надежного поставщика и работать с ним напрямую, без посредников.

Все больше предпринимателей закупают товары у китайских поставщиков. В этой статье мы расскажем обо всех этапах работы с китайскими партнерами, о том, как избежать трудностей перевода, научиться уважать чужие культурные традиции и заработать хорошую деловую репутацию.

Зачем вообще работать с китайцами?

Если вы задаете себе этот вопрос - значит, еще не пробовали работать с китайскими поставщиками. А зачем все работают? Не просто так: есть в этом сотрудничестве масса плюсов. Рассмотрим самые важные из них.

Низкая цена товаров

В Китае огромное количество фабрик, заводов и заводиков, где трудолюбивые китайцы работают днями и ночами. Понятно, что без всяческих наценок себестоимость продукции будет очень низкой. Это потом цена увеличится в несколько раз: при растаможке, при поступлении в розничные сети. И только там, в Поднебесной, понимаешь, сколько на самом деле стоят вещи.

Огромный ассортимент

Без сомнения можно сказать, что китайцы не только подхватывают все модные тенденции, но и сами создают их. В стране производится абсолютно все, в том числе и те товары, которые до российского рынка дойдут еще нескоро. Есть все шансы найти в прямом смысле алмаз из кучи.

Качество на уровне

Прошли те времена, когда слова “Сделано в Китае” означало пластмассовую яркую гадость с химическим запахом. Если не жадничать и не покупать партии товара по откровенно бросовой цене - вы получите товары хорошего качества.

Какие они, жители Поднебесной?

Чтобы найти общий язык с китайцами, надо хотя бы немного знать их характер. Это поможет вам лучше узнать психологию ваших партнеров, понять, какие они, какие у них ценности и отношение к работе.

1. Китайцы очень любят работать. ОЧЕНЬ. Это настоящие трудоголики, которые реально работают с утра до ночи, поднимая экономику страны. Соответственно, и к деловым партнерам у них же же требования, поэтому будьте добры соответствовать. Если вы любите полениться, необязательны и непунктуальны - это будет поводом поменять отношение к работе.
2. Общественное важнее личного. Семья, рабочая община, родное предприятие - все это для китайца не просто слова, а важнейшие понятия в жизни. Он легко задвинет личные интересы в сторону, если того потребует коллектив. Поэтому, проводя переговоры и заключая договора с юридическим лицом в Китае, помните: вы ни в коем случае не должны ущемлять интересы компании в целом.
3. Китайцы осторожны, спокойны, не любят крайностей. В случае выбора между рискованным предприятием и стабильностью он в 99 процентах случаев выберет второе. В России люди более импульсивны - как в жизни, как и в бизнесе, порой руководствуются эмоциями. При общении с китайскими поставщиками об этом можно забыть: запаситесь терпением и спокойствием.
4. Китайцам трудно сказать “нет”. Поэтому, если ваше предложение китайского партнера не устраивает, он будет придумывать тысячи причин для переноса встречи, предлагать компромиссы, но напрямую отказать вряд ли сможет. Такая тактика приводит к тому, что дела затягиваются и откладываются на неопределенное время.
5. Китайцы скромны и не привыкли выражать свои чувства. Если вы рассказали бомбический анекдот, чтобы смягчить атмосферу, а никто не засмеялся - все нормально, китайцы оценили, только не показывают этого.
6. Китайцы не привыкли реагировать на похвалу. Не удивляйтесь, если в ответ на ваш комплимент о хорошей работе он смущенно скажет, что можно было сделать и лучше. А если вы решили преподнести иностранному партнеру подарок - предложите его несколько раз, ведь взять презент с первого раза - значит прослыть жадным человеком.

Правила общения с китайскими партнерами

Не называте китайца просто по имени - это будет рассматриваться как неуважение и панибратство. В крайнем случае по фамилии и имени - да-да, именно в таком порядке, но лучше всего - с указанием должности. Например, менеджер Ван, директор Ли и так далее.

Ни в коем случае не жалуйтесь на свою работу, не пытайтесь обсуждать с китайцем его начальника, зарплату, отношения в коллективе. Босс - это святое, его нельзя осуждать и критиковать, а коллеги - настоящая вторая семья для любого честного китайца. То же самое касается и политики: китайцы - большие патриоты и не терпят иронизирования по поводу государственного устройства. Да и потом, не о политике же вы говорить будете, а заниматься делами.

А вот разговор о китайской культуре, традициях, местной кухне понравится вашему партнеру. Искренне интересуйтесь традициями китайского народа, но не переусердствуйте - фальшь и лесть они раскусывают на отлично.

Не спешите радоваться, если китайские партнеры радостно соглашаются над вашими предложениями и согласно кивают. Это еще ничего не значит: китайцу сложно сказать “нет”, ему проще согласиться, а потом подумать, как избежать неудобного соглашения. А уж если вам сказали “Надо это обдумать” - скорее всего, приготовьтесь к отказу.

В свою очередь, сами смягчите формулировки и не рубите сплеча. Подстраивайтесь под чужой менталитет, избегайте резких ответов и, если предложение китайских партнеров вас не устроило, деликатно скажите: “Надо посоветоваться с партнерами”, “Нам нужно время обдумать ваше предложение” и так далее. Поверьте, китайцы прекрасно поймут намеки.

Старайтесь заключать письменные договоры и соглашения. Сказанное на словах часто ничего не значит, а перед письмом и любой деловой бумагой китайцы испытывают глубокое уважение.

Не скупитесь на похвалы и комплименты. Восток - дело тонкое, там все друг друга хвалят, но поступают чаще всего по-своему. Принимайте правилы игры, позволяйте хвалить себя и не забывайте расточать добрые слова в ответ. Это не будет считаться лестью - совершенно обычное деловое общение.

Не выражайте слишком явно эмоции. Конечно, китайские поставщики привыкли работать с россиянами, читали Достоевского и наслышаны о загадочной русской душе. Но все же не стоит лезть в чужой монастырь со своим уставом и на время усмирить свою натуру.

Не одевайтесь слишком ярко. Да, мы помним, что на сайте AliExpress можно найти одежду, обувь и аксессуары самых безумных расцветок и фасонов, но производятся они на импорт - сами китайцы вряд ли такое наденут, особенно на деловую встречу. Одевайтесь скромно и сдержанно: никаких растянутых футболок, рваных джинсов, рубашка и брюки - вот это идеальный вариант.

Ну что же, образовательная часть закончена, теперь перейдем непосредственно к бизнес-процессам.

Итак, каковы этапы работы с китайскими поставщиками?

Этап 1. Выбор ниши на рынке

Это может быть одежда, электроника, игрушки и детские товары, реплики известных брендов или всего понемножку - а там как пойдет. Обязательно посмотрите спрос на данные товары. А может быть, вас привлечет необычная продукция, которая еще не представлена на российском рынке: в этом случае вы станете первооткрывателем.

Этап 2. Выбор поставщика

Вариантов очень много, соответственно, шанс нарваться на недобросовестного партнера тоже велик. Изучите рынок поставщиков, найдите посредников, задействуйте сарафанное радио, прошерстите китайские агрегаторы товаров и начинайте общение. Как вариант для смелых - поездка в Поднебесную и посещение офлайн-мероприятий: выставок, форумов, конференций. Так можно лично познакомиться с будущими партнерами и оценить товар вживую, а не по картинкам в интернете.

Совет: обратите внимание на масштаб поставщика - ИП это, представитель малого или среднего бизнеса, крупная фабрика или завод. Средний и крупный бизнес надежнее - там вероятность обмана сводится к нулю, есть возможность оптовых закупок, зато и цены на продукцию выше, и по срокам поставки могут затянуться. Мелкие же поставщики часто работают без договора, на честном слове, и торгуют маленькими партиями - для опта их обороты просто недотягивают. Лучше выбирать, как всегда, золотую середину, чтобы учитывать интересы обеих сторон.

Этап 3. Личная встреча

Можно, конечно, сотрудничать с партнерами онлайн, но с наиболее перспективными из них лучше встретиться лично. Китай не так далеко - восемь часов на самолете, и вы уже там. Личная встреча позволит обеим сторонам убедиться в серьезности намерений, лично оценить перспективы интернет-торговли, заключить договоры и обсудить дальнейшее сотрудничество.

Этап 4. Покупка партий товаров, совершение сделки

Обязательно проговорите следующие пункты:

• сроки производства и поставки;
• возможность возврата товара;
• наличие у поставщика лицензии на торговлю.

Будьте осторожны: о схемах работы мошенников мы расскажем в конце статьи.

Этап 5. Транспортировка товаров

Пожалуй, самый муторный этап, без которого, однако, работа невозможна. Вам придется организовать перевозку грузов - оптовыми или розничными партиями, правильно оформить растаможку товаров и, наконец, обеспечить его поставку на ваш склад или в офис. Помните, что если у поставщика или продавца нет лицензии, груз просто не сможет пройти таможенный контроль. Для растаможки товаров вы должны уплатить таможенную пошлину и заполнить декларацию. Ее можно подать самостоятельно или воспользоваться услугами таможенного представителя и не забивать себе голову. Для малого бизнеса это, пожалуй, оптимальный вариант.

Договорились, заказали, получили. А товар плохой!

Что делать в этом случае? Если качество товара вас не устраивает, нужно оформлять возврат. Лучше предварительно прописать этот пункт в договоре во избежание неприятных сюрпризов. Тогда вернуть товар будет намного проще.

В любом случае вам придется подготовить следующие документы:

• акт-претензию к качеству товара, в котором прописаны причины вашего недовольства;
• товарные накладные на перевозку товара;
• акт приема-передачи продукции.

И вот вам еще один плюс работы с крупными и средними компаниями: у них есть представители в России, которые помогут уладить вопрос. С мелкими поставщиками шансы вернуть деньги не так уж велики.

Как распознать мошенника

Увы, в любом бизнесе встречаются недобросовестные партнеры, и китайцы не исключение. Вот основные схемы мошенничества , с которыми сталкиваются владельцы российских интернет-магазинов.

1. Фирмы-однодневки, которые просто закрываются после получения от покупателя денег. Выход один: тщательно проверять документацию и заручиться рекомендациями других.
2. Повышение цены после предоплаты. Сколько раз так бывало: бизнесмен вносит предоплату, а потом его начинают кормить сочной китайской лапшой: мол, сырье подорожало, соответственно, и цена партии увеличится. Не захотите платить - рискуете получить товар ужасного качества. Согласитесь - почувствуете себя в дураках. Поэтому лучше работать только с проверенными компаниями.
3. Повышение цены повторных закупок. Первая сделка прошла отлично: вы продали полученный из Китая товар, получили прибыль и на радостях хотите продолжить работу с этим поставщиком. Он же, чувствуя, что рыбка попала на крючок, берет и увеличивает цену. Часто так бывает, когда изначально цена предлагается очень низкая, и покупатель просто не в силах отказать. Что тут можно сделать - не верить подозрительно низким ценам, мониторить предложения поставщиков и искать оптимальное соотношение цена-качество.
4. Прибытие товара низкого качества. Мы уже об этом писали. Чаще всего так бывает, если покупатель сам не видит товар, и общается с поставщиком только по интернету. Стоит вспомнить русскую мудрость “доверяй, но проверяй”, и воплотить ее в жизнь.
5. Мухлеж с договорами. Даже если лично приехать в Китай и протестировать товар, возможность обмана остается. Иногда в договоре прописывается совсем другое, нежели было обещано покупателю. Например, поставщик обещал отправить в Россию качественную дорогую одежду, показал образцы, оборудование, но… в Россию приехала дешевая синтетика из серии “ожидание-реальность”. Все дело в том, что на китайской таможне товар был задекларирован как дешевый ширпотреб, а по договору после того, как товар покинул пределы Поднебесной, вся ответственность за него лежала на покупателе. Не проверили, невнимательно смотрели документы перед подписью, не… Много всяких не.

По большому счету, работа с китайскими поставщиками мало чем отличается от сотрудничества с другими иностранными и российскими партнерами. Везде надо тщательно изучать рынок. Везде надо лично проверять качество, а не верить сладким речам. Везде, наконец, найдутся мошенники. Надо лишь учитывать местный менталитет и уважать чужие культурные традиции. 祝你好运 (желаем удачи - китайский)!