Организацию всех ресурсов в едином производственном процессе осуществляет предприниматель.

Сам предприниматель предоставляет особый ресурс — предпринимательскую способность и вправе рассчитывать на предпринимательский доход, как и другие владельцы ресурсов на соответствующие доходы: заработную плату, ренту и процент.

Предпринимательский доход включает в себя нормальную и экономическую прибыль.

В современной экономической теории получение экономической прибыли связывают с двумя основными факторами :

• риском предпринимателя;
• его монопольной властью на рынке.

Следует раскрыть влияние названных факторов на получение экономической прибыли и показать их принципиальные отличия.

В динамичной экономике действует фактор неопределенности , и будущее невозможно точно предвидеть. Поэтому предприниматель берет на себя риск и ответственность за принятие решений. Следовательно, часть экономической прибыли можно рассматривать как доход за принятие этого риска предпринимателем .

Различают страхуемые и нестрахуемые риски. Страхуемые — это риски пожара, наводнения, несчастного случая и др., от которых можно застраховаться, уплатив страховые взносы страховым компаниям. Их нельзя считать источником экономической прибыли, так как страховые выплаты только возмещают причиненный страховым случаем ущерб.

В качестве источника экономической прибыли выступают нестрахуемые риски — это прежде всего риски, связанные с циклическими и структурными изменениями в экономике в целом, т. е. с действием внешних для предпринимателя факторов (изменениями в государственной экономической политике; уровне инфляции; уровне безработицы; вкусах, предпочтениях и моде покупателей; конъюнктуре рынка и т. д.). Кроме того, к нестрахуемым рискам следует отнести риски, связанные с собственной инициативой предпринимателя и зависящие от него (внедрение новой техники, обновление и расширение ассортимента продукции, освоение новых рынков и т. д.).

Важным источником экономической прибыли является также существование рынков несовершенной конкуренции, обладание фирмами монопольной рыночной властью . Монополист может ограничивать производство продукции и повышать цену с целью получения монопольной прибыли .

Монопольная рыночная власть позволяет предпринимателю уменьшить неопределенность и ее последствия, так как монополист и олигополисты в значительной степени контролируют рынок.

Существуют важные социально-экономические отличия двух рассмотренных источников получения экономической прибыли — риска предпринимателя и монопольной рыночной власти.

Когда предприниматель берет на себя риски, связанные с действием внешних для него факторов или с его собственной инициативой, он выполняет необходимые для общества функции: учитывает изменения в состоянии экономики, конъюнктуре рынка, моде, спросе на продукцию; внедряет новую технику и прогрессивную технологию, улучшает качество продукции и расширяет ее ассортимент и т. д. Решение этих задач способствует развитию экономики в целом, повышению уровня жизни населения.

Если предприниматель получает экономическую прибыль в результате использования своей монопольной рыночной власти, ограничивая объем производства и повышая цены на продукцию, то он выполняет негативные для общества функции, так как вследствие этого недостаточно эффективно распределяются ресурсы в экономике, увеличиваются безработица и инфляция, снижается уровень жизни населения.

Стремление к максимальной прибыли — главная цель фирмы в условиях действия рыночного механизма. Она оказывает влияние и на распределение ресурсов, и на научно-технический прогресс, и на эффективность общественного производства. Вместе с тем не следует забывать о негативном влиянии стремления фирм к получению прибыли, особенно в условиях преобладания рынков несовершенной конкуренции, на справедливость распределения доходов в обществе, на состояние окружающей среды, на уровень безработицы и т. д. Поэтому естественное стремление фирм к прибыли должно сопровождаться проведением правительством социально ориентированной экономической политики.

ВВЕДЕНИЕ

Предметом изучения в данной курсовой работе является прибыль.

Прибыль является важнейшей категорией рыночной экономики и одним из важнейших показателей деятельности предприятия.

При переходе к рыночной экономике основной целью всех коммерческих предприятий становится получение прибыли, т.е. такого дохода, который превышал бы расход, а при более устойчивом положении предприятия на рынке главной целью становится максимизации прибыли.

Для успешного и эффективного функционирования предприятия, для удовлетворения потребностей работников предприятия, потребителей, общественных потребностей, необходимы денежные средства. Таким источником денежных средств для коммерческого предприятия является прибыль. Но для того, чтобы просуществовать на рынке не один десяток лет, предприятие должно уметь грамотно осуществлять управление прибылью и распоряжаться своей прибылью. В этом и состоит актуальность данной темы.

Целью этой курсовой работы является изучение сущности и видов прибыли, а также механизмы управления прибылью на предприятии.

Прибыль предпринимательской организации и её виды

Существует множество трактовок термина «прибыль», которые зависят от области или сферы применения этого термина.

В рыночной экономике понятие «прибыль» связано с вознаграждением за предпринимательскую деятельность: прибыль -- это разница между выручкой и всеми затратами на производственную и финансовую деятельность предприятия. Прибыль предприятия характеризует превышение (если наоборот, то убыток) выручки над расходами, является главным показателем эффективности деятельности и отражает цель предпринимательства.

Понятие «прибыль» необходимо рассматривать с учетом его многоаспектности, с трех точек зрения:

• 1. Прибыль как экономическая категория;
• 2. Прибыль как финансовый результат;
• 3. Прибыль как форма денежных накоплений.

Прибыль как экономическая категория представляет собой совокупность экономических, распределительных, финансовых отношений, складывающиеся по поводу образования, распределения и использования части вновь созданной стоимости, выступающей как приращение суммы средств, авансированных на осуществление хозяйственной деятельности, или как избыток над понесенными в ходе этой деятельности и связанными с нею издержками производства.

Прибыль, как финансовый результат, представляет собой выраженный в денежной форме экономический итог хозяйственной деятельности предприятия. Однако значение прибыли как обобщающего качественного показателя не следует преувеличивать.

И, наконец, прибыль как форма денежных накоплений предприятия представляет собой источник финансовых ресурсов, направляемых на потребление и накопление.

Рассмотрим классификацию видов прибыли по различным признакам, табл. 1.

Табл. 1 - Классификация видов прибыли по различным признакам

Признаки классификации прибыли	Виды прибыли
Источники формирования прибыли	- прибыль от основной (торговой) деятельности - прибыль от финансовой деятельности - прибыль от инвестиционной деятельности
Состав элементов, формирующих прибыль	- Маржинальная прибыль (прибыль от реализации работ, услуг, продукции + постоянные издержки) - Валовая прибыль (прибыль до налогообложения) - Чистая прибыль (прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия)
Подход к формированию прибыли (бухгалтерский и экономический)	- Бухгалтерская прибыль (валовый доход - явные (бухгалтерские) издержки обращения) - Экономическая прибыль (валовый доход - явные и неявные издержки обращения)
Характер налогообложения прибыли	- налогооблагаемая прибыль - прибыль, не подлежащая налогообложению
Планируемый результат деятельности	- минимальная прибыль - нормальная прибыль - целевая прибыль - максимальная прибыль
Характер использования чистой прибыли	- капитализированная (нераспределенная) прибыль - потребленная (распределенная) прибыль

Под общим понятием "прибыль" понимаются самые различные ее виды, характеризуемые в настоящее время несколькими десятками терминов. Все это требует определенной систематизации используемых терминов. Ниже приведена более подробная классификация отдельных видов прибыли предприятия:

• 1. По источникам формирования прибыли в разрезе основных видов деятельности предприятия выделяют:
  • · прибыль от операционной,
  • · инвестиционной;
  • · финансовой деятельности.

Может показаться, что эта классификация является повторением предыдущей, но это мнение ошибочно. Только первые позиции систематизации прибыли по этим признакам совпадают, так как операционная прибыль является результатом операционной (производственно-сбытовой или основной для данного предприятия) деятельности.

Что касается инвестиционной деятельности, то ее результаты отражены частично в прибыли от внереализационных операций (в виде доходов от участия в совместных предприятиях, от владения ценными бумагами и от депозитных вкладов), а частично -- в прибыли от реализации имущества (такая реализация активов носит характер дезинвестиций и является предметом инвестиционной деятельности предприятия).

• 2. По составу элементов, формирующих прибыль, различают:
  • · маржинальную,
  • · валовую (балансовую);
  • · чистую прибыль предприятия.

Под этими терминами понимают обычно различную степень "очистки" полученных предприятием чистых доходов от понесенных им в процессе хозяйственной деятельности затрат.

Так, маржинальная прибыль характеризует сумму чистого дохода от операционной деятельности (валового дохода предприятия от этой деятельности, уменьшенного на сумму налоговых платежей за счет него) за вычетом суммы переменных затрат.

Валовая прибыль характеризует сумму чистого дохода от операционной деятельности за вычетом всех операционных расходов, как постоянных, так и переменных (балансовая прибыль соответственно представляет собой разницу между всей суммой чистого дохода предприятия и всей суммой его текущих затрат). Проще говоря, валовая прибыль определяется как разница между выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг.

Валовую прибыль рассчитывают по формуле:

Чистая прибыль характеризует сумму балансовой (или валовой) прибыли, уменьшенную на сумму налоговых платежей за счет нее. Чистая прибыль остается в полном распоряжения предприятия.

Чистую прибыль рассчитывают по формуле:

• 3. По характеру налогообложения прибыли выделяют:
  • · налогооблагаемую;
  • · не облагаемую налогом ее части.

Такое деление прибыли играет важную роль в формировании налоговой политики предприятия, так как позволяет оценивать хозяйственные альтернативные операции с позиций конечного их эффекта.

• 4. По характеру инфляционной "очистки" прибыли выделяют:
  • · номинальный вид;
  • · реальный вид.

Реальная прибыль характеризует размер номинально полученной ее суммы, скорректированный на темп инфляции в соответствующем периоде.

• 5. По рассматриваемому периоду формирования выделяют:
  • · прибыль предшествующего периода (т.е. периода, предшествующего отчетному),
  • · прибыль отчетного периода;
  • · прибыль планового периода (планируемую прибыль).

Такое деление используется в целях анализа и планирования для выявления соответствующих трендов ее динамики, построения соответствующего базиса расчетов и т.п.

• 6. По регулярности формирования выделяют:
  • · прибыль, которая формируется предприятием регулярно,
  • · так называемую "чрезвычайную" прибыль.

Примером чрезвычайной прибыли может служить прибыль, полученная от продажи одного из филиалов предприятия.

• 7. По характеру использования в составе прибыли, остающейся после уплаты налогов и других обязательных платежей (чистой прибыли), выделяют:
  • · капитализируемую часть;
  • · потребляемую часть.

Капитализированная прибыль характеризует ту ее сумму, которая направлена на финансирование прироста активов предприятия, а потребленная прибыль -- ту ее часть, которая израсходована на выплаты собственникам (акционерам), персоналу или на социальные программы предприятия.

• 8. По значению итогового результата хозяйствования различают:
  • · положительную прибыль (или собственно прибыль);
  • · отрицательную прибыль (убыток).

Стоит отметить, что данный перечень видов прибыли не является исчерпывающим и не отражает всего многообразия видов прибыли, используемых в научной терминологии и предпринимательской практике.

Прибыль выступает как главный мотив предпринимательской деятельности. Предприниматель тем охотнее занимается какой-либо деятельностью, чем больше величина прибыли, которую эта деятельность приносит. Экономисты используют термин «прибыль» для обозначения разницы между совокупным доходом фирмы и ее издержками.

До начала производства права собственности принадлежат владельцам экономических ресурсов (землевладельцам, капиталистам, рабочим). В процессе производства право пользования факторами производства передается на определенных условиях предпринимателю, который должен обеспечить собственникам ресурсов доход в виде земельной ренты, процента и заработной платы. В результате возникает два вида монополии на каждый из факторов производства: монополия собственности и монополия хозяйствования. Монополия собственности на экономические ресурсы реализуется в соответствующих доходах (рента, процент, заработная плата). Монополия же предпринимателя на эти ресурсы является временной монополией хозяйствования и формой ее реализации служит предпринимательский доход.

Предпринимательский доход -- часть прибыли от предпринимательской деятельности, которую получают сами предприниматели за риск, новаторство, организацию производства и труда. Предпринимательский доход, с одной стороны, является вознаграждением за проявленные предпринимательские способности, а с другой стороны, результатом итогового распределения прибыли предприятия.

Предпринимательский доход включает:

• * нормальную прибыль. Если ее величина будет недостаточна, то предприниматель займется другим, более прибыльным бизнесом или откажется от предпринимательской деятельности вообще ради получения заработной платы, работая по найму;
• * экономический доход, т. е. доход, полученный сверх нормальной прибыли. Эта часть предпринимательского дохода есть функция от экономической прибыли. Напомним, что экономическая прибыль -- разность между валовым доходом (выручкой) фирмы и ее экономическими издержками (суммой как внешних, так и внутренних издержек). Иногда ее еще называют сверхприбылью.

Предпринимательство как специфический фактор производства является объектом собственности предпринимателя, он имеет определенную форму реализации -- в виде предпринимательского дохода. Предпринимательский доход выступает главной целью предпринимательской деятельности.

Прибыль в экономике выполняет ряд важнейших функций:

• * является двигателем экономического развития. В условиях рыночной экономики именно от прибыли, вернее от ее величины, зависит, какие блага и в каком количестве будут производиться, поскольку каждый предприниматель ищет то количество товара и ту цену, при которых он сможет получить максимальную прибыль;
• * способствует эффективному распределению ресурсов. Ресурсы распределяются среди фирм и отраслей на основе способности последних платить. Готовность фирм платить за экономические ресурсы, в свою очередь, определяется их прибыльностью. Прибыльно работать будет только та фирма, продукция которой пользуется спросом. Эффективное распределение ресурсов означает, что они направляются на производство именно той продукции, которая необходима обществу сегодня;
• * стимулирует нововведения. Ожидание прибыли побуждает предпринимателя осуществлять нововведения. Инновационной деятельностью сегодня занимаются все эффективные предприятия, все успешные предприниматели и менеджеры. Предпринимательские фирмы, первыми освоившие эффективные инновации, имеют возможность получать дополнительный доход и максимизируют свои прибыли.

Источники прибыли:

К. Маркс в «Капитале» представил схему производства прибавочного продукта или прибавочной стоимости. В процессе производства рабочий создает своим трудом стоимость большую, чем стоимость необходимого продукта. Продукт, произведенный рабочим сверх необходимого продукта, называется прибавочным, а его стоимость -- прибавочной стоимостью. По Марксу, эта прибавочная стоимость и является прибылью, а ее источником является неоплаченный прибавочный труд наемных рабочих. Иными словами, в основе марксистской трактовки прибыли лежит эксплуатация наемных рабочих. В прибавочной стоимости присутствуют и эксплуатация наемного труда, и доход на капитал, и плата за землю, и вознаграждение предпринимателя за риск, новаторство и организацию производства. Часть прибыли, получаемой в результате хозяйственной деятельности, является доходом владельца средств производства или предпринимателя как организатора производства. Согласно теории Маркса, предпринимательский доход -- превращенная форма прибыли, представляющая собой вознаграждение капиталиста.

Современная экономическая мысль рассматривает прибыль как доход на предпринимательскую деятельность, понимая ее как плату за риск, новаторство и организацию бизнеса. Объяснения сводятся к следующему:

• * риск. В статичной экономической системе, характеризующейся неизменностью параметров, неопределенность и риск сведены к минимуму. В такой экономике нет места прибыли. В динамичной экономике будущее всегда неопределенно: могут измениться вкусы потребителей, экономическая конъюнктура, цены ресурсов и пр. Иными словами, такая экономика характеризуется значительной неопределенностью, а предпринимательская деятельность в таких условиях неизбежно сопряжена с риском, который и порождает экономическую прибыль;
• * монопольное положение на рынке. Монополист может контролировать рынок, не допускать на него конкурентов, ограничивать выпуск продукции, способствуя тем самым росту цен. Результатом явится рост экономических прибылей. Здесь необходимо отметить, что предпринимательский доход может как содержать, так и не содержать элементы монопольной прибыли. Иными словами, монопольная прибыль -- только часть предпринимательского дохода. Возможность получения монопольной прибыли в рамках предпринимательского дохода является результатом монополии хозяйствования и следствием слабости институциональных отношений в обществе.

https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%8B%D0%BB%D1%8C#.D0.9E.D0.B1.D1.8A.D0.B5.D0.BA.D1.82.D0.B8.D0.B2.D0.BD.D1.8B.D0.B5_.D1.82.D0.B5.D0.BE.D1.80.D0.B8.D0.B8_.D0.BE.D0.B1_.D0.B8.D1.81.D1.82.D0.BE.D1.87.D0.BD.D0.B8.D0.BA.D0.B5_.D0.BF.D1.80.D0.B8.D0.B1.D1.8B.D0.BB.D0.B8

Разница между суммарными доходами за определенный период и совокупными издержками за аналогичный временной промежуток.

Это финансовый результат работы хозяйствующего субъекта, демонстрирующий, насколько эффективно используются вложенные в бизнес средства.

Бухгалтерская и экономическая прибыль

В зависимости от экономического смысла показатель прибыли делится на два вида:

• Бухгалтерская прибыль. Это разница между доходом предпринимателя и явными издержками, т. е. суммами, которые фирма перечисляет поставщикам товаров и услуг. Последние представляют собой совокупность расходов на приобретение сырья, материалов, аренду помещения, оплату коммунальных услуг — валовых затрат хозяйствующего субъекта.
• Экономическая прибыль. Это средства, оставшиеся у предпринимателя после вычета всех понесенных расходов: бухгалтерских затрат и альтернативных издержек, представляющих собой упущенную выгоду, связанную с использованием принадлежащих хозяйствующему субъекту ресурсов определенным образом. Если экономическая прибыль коммерсанта меньше нуля, рассматривается вариант ухода с рынка.

Прибыль предпринимателя в зависимости от способа расчета

В зависимости от используемой методики расчета прибыль предпринимателя делится на четыре вида:

• Валовая прибыль. Это разница между доходами предприятия от основного вида деятельности и себестоимостью реализуемых товаров или услуг. Показатель отражается в строке 2100 Формы-2, ежегодно подаваемой хозяйствующими субъектами в налоговые органы. Валовая прибыль показывает, насколько эффективно выстроена производственная деятельность компании. Для повышения показателя фирме необходимо снижать себестоимость продукции или повышать цену реализуемого товара.
• Внереализационная прибыль. Это разница между доходами и расходами от совершения сделок, не относящихся к основному направлению работы предпринимателя. Например, она образуется, когда производственная фирма проводит операции с ценными бумагами, сдает в аренду свободные площади, предоставляет программные продукты во временное пользование.
• Операционная прибыль (EBIT). Это валовая прибыль, уменьшенная на коммерческие и управленческие расходы (на зарплату административного персонала, аренду помещения, маркетинговое продвижение товаров), прочие затраты (закупка канцтоваров, проценты по кредитам и займам, банковские комиссии) и увеличенная на прочие доходы (проценты по депозитам, поступления от непрофильных видов деятельности). Показатель EBIT не отражается в бухгалтерской отчетности предприятия, но используется кредиторами и инвесторами для анализа финансового состояния компании или ИП.
• Чистая прибыль. Эта сумма средств, которая осталась у предпринимателя после уплаты налогов и иных обязательных платежей. Для ее расчета из общей выручки компании вычитается себестоимость товаров, все виды понесенных расходов, отчисления в бюджет.Чистая прибыль показывает инвестиционную привлекательность и платежеспособность компании, эффективность ее функционирования (т. е. способность приносить доход собственникам), степень финансовой устойчивости.

Агропромышленная интеграция и кооперация в сельскохозяйственном производстве (значение, понятие, виды)

Административное наказание: понятие, виды, правила назначения.

Прибыль - превышение в денежном выражении доходов (выручки от реализации товаров и услуг) над затратами на производство или приобретение и сбыт этих товаров и услуг. Целью предпринимательской активности является производство и предложение рынку такого товара, на который имеется спрос и который приносит предпринимателю прибыль. Это один из наиболее важных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности субъектов предпринимательства (организаций и предпринимателей), ради которого и осуществляется предпринимательская деятельность.

Прибыль - это излишек доходов над расходами, получаемый в результате реализации принятого предпринимательского решения по производству и поставке на рынок товара, в отношении которого предпринимателем выявлен не удовлетворяемый или скрытый спрос потребителя. Под предпринимательским доходом следует понимать, прежде всего, дополнительный доход, доход от управления, излишек, получаемый предпринимателем благодаря его природным качествам или особому умению анализировать и по-новому комбинировать факторы производства в зависимости от внешних условий.Другими словами, прибыль предпринимателя складывается как бы из двух элементов: обычная прибыль делового человека; излишек над обычной прибылью делового человека. Второй элемент и выступает в качестве предпринимательского дохода (прибыли), т. е. формы общественного вознаграждения за проявленный инновационный подход, новаторство в производстве. Всякий предприниматель, таким образом, выступает в качестве делового человека, но не всякий деловой человек может быть отнесен к категории предпринимателей, если речь идет о действительном феномене предпринимателя.

Понятие предпринимательской прибыли. - часть цены (стоимости) товара, остающаяся у предпринимателя после вычета всех расходов на производство и реализацию этого товара.

В экономической науке различное понимание содержания прибыли привело к Различным мнениям относительно того, что считать предпринимательской прибылью. В соответствии с теорией производительности капитала предпринимательская прибыль - это «оплата того, что производит капитал». По другим теориям - заработная плата за организацию производства и управление им (А. Маршалл);плата за инициативу и т. д. Современная точка зрения на этот вопрос состоит в том, что доходы владельцев капиталов выступают в двух формах: процента на капитал и предпринимательской прибыли. Под процентом на капитал в экономической литературе понимается доля чистого дохода, получаемая лицами, не участвующими непосредственно в производстве, а предоставляющая его предпринимателям или мелким самостоятельным производителям. Предпринимательская прибыль остается тем лицам, которые владеют предприятием, т. е. организуют производство и управляют им.

Таким образом, предпринимательскую прибыль можно трактовать как часть прибыли, поступающей в распоряжение собственника предприятия, которая может быть направлена на расширение производства или личное потребление. Рантье совершенно не участвует в производстве, получая свой доход через посредника, применяющего его капитал в дело.

Предприниматель же в той или в мере принимает реальное участие в организации и деятельности принадлежащего ему предприятия. Не следует смешивать реальное участие с трудом по организации и участие в деятельности предприятия, так как последнее выполняется в основном наемными работниками в соответствии с решением предпринимателя. Предпринимательская прибыль не может считаться заработной платой, а если предприниматель сам занимает управляющие должности на предприятии, то, соответственно, он получает заработную плату и предпринимательскую прибыль.

149. Сбытовая и маркетинговая концепция.

Сбытовой маркетинг . Концепция сбытового маркетинга (маркетинга, ориентированного на продажи) предполагает, что потребитель будет покупать любые товары, если компания активно их продвигает. Продвижение сводится к использованию агрессивных методов сбыта, активной рекламной политики и к использованию комплекса методов по стимулированию сбыта (скидки, уценки, выставки, лотереи и т.п.). Большую роль играет упаковка, которая используется производителем для придания своей продукции отличительных признаков от продукции конкурентов. Акцент делается на активную сбытовую политику компании. Концепция предполагает, что потребителя можно заставить покупать товары с помощью различных методов продажи. При этом предполагается, что потребитель имеет возможность купить товар, но «не хочет» это делать. Концепция предусматривает ситуации, когда товары различных производителей примерно одинаковы по характеристикам и предложение на рынке незначительно превышает спрос. При этом потребитель ориентируется на выбор лучшего предложения из всех существующих. В некоторых случаях потребитель даже не рассматривает данные товары, как необходимые ему. Традиционный маркетинг Концепция традиционного маркетинга ориентирует компанию на покупателей. Для удовлетворения существующих у покупателя потребностей

акцент делается на комплексную маркетинговую деятельность, направленную на удовлетворение потребностей целевого рынка. Деятельность компании, в соответствии с концепцией традиционного маркетинга, начинается с выявления реальных и потенциальных покупателей и их потребностей. Согласно концепции традиционного маркетинга цели предприятия, особенно долгосрочные, могут быть достигнуты только благодаря исследованию потребностей и желаний таких групп потребителей, которым организация направляет и предлагает изделия и услуги, удовлетворяющие потребителя по качеству и эффективности. Работа в рамках этой концепции предусматривает использование комплекса маркетинговых мероприятий воздействующих на потребителя, что позволяет вести рентабельное производство. Концепция предполагает, что изучая потребителя можно выявить его существующие неудовлетворенные потребности и, используя комплекс оперативного маркетинга, разработать и предложить ему такой продукт, который наилучшим способом удовлетворяет имеющиеся потребности.

Концепция предусматривает ситуации, когда товары различных производителей примерно одинаковы по характеристикам и предложение на рынке значительно превышает спрос. Конкурентное преимущество получает компания, предложение которой наилучшим образом соответствует потребностям, существующим у покупателя.