Краткий инвестиционный меморандум

2. Бизнес идея: производство

Описание бизнеса, продукта или услуги

Группа компаний ХимRussia - это один из крупных российских производителей клининговой химии, выпускающий высококачественные средства под брендом Cobra™ уже на протяжении 7 лет. В 2015 года ХимRussia открывает производства по франшизе в регионах России и СНГ и за год успешно запускает 3 производства клининговых средств на территории России.

ГК ХимRussia производит высокоэффективные средства, которые используют:

• клининговые компании (их количество по России достигло более 1000)
• ромышленные и производственные предприятия;
• больницы;
• детские учреждения;
• животноводческие комплексы;
• строительные компании.

Ассортимент продукции

• Средство для чистки и обслуживания санитарных зон
• Средство для ухода за изделиями из кожи
• Средство для удаления жевательной резинки
• Средство для удаления пятен
• Полироль матовая для мебели
• Полироль глянцевая для мебели
• Воск для напольных покрытий
• Средство для чистки ковровых покрытий
• Средство для чистки кафеля и плитки
• Средство для чистки сантехники
• Средство для мытья оборудования, тары и инвентаря
• Средство для ручного мытья посуды
• Средство для очистки коптильных камер, печей, грилей
• Средство для удаления молочного камня и минеральных отложений
• Средство для СИП-мойки пищевого оборудования
• Средство для удаления винного камня
• Средство для технической мойки оборудования, обезжиривания деталей
• Средство для послестроительной уборки
• Антиадгезивное средство
• Гидрофобизатор универсальный
• Универсальный пеногаситель
• Средство для мытья цистерн от нефтяных и битумных загрязнений
• Средство для мытья вагонов, подвижных составов
• Средство для чистки фасадов
• Жидкое мыло
• Средство для мытья стекол и зеркал
• Гель для биотуалетов
• Средство для прочистки канализационных труб гель
• Универсальное моющее средство
• Универсальное моющее средство
• Средство для мытья пола
• Средство для мытья пола
• Средство для мытья пола

Преимущества клининговой продукции Cobra™

• широкий ассортимент (в линейке 34 средства - кислотные и щелочные моющие средства, дезинфицирующие средства, жидкое мыло и др.)
• выгодные цены;
• оперативная доставка продукции;
• удобная тара;
• бренд Cobra™ существует на рынке более 7 лет;
• высокая маржинальность продукции.

3. Анализ рынков сбыта продукции

Описание рынка сбыта

Профессиональный клининг - на сегодняшний день это целая индустрия, в которой эксперты в области чистоты разрабатывают современные высокоэффективные моющие составы, предлагают качественное оборудование и обеспечивают профессиональный сервис услуг.

Потенциальные покупатели:

• клининговые компании;
• промышленные и производственные предприятия;
• больницы;
• детские учреждения;
• компании обслуживающие железнодорожный транспорт;
• животноводческие комплексы;
• комбинаты общественного питания;
• строительные компании.

Самые крупные покупатели клиниговых средств - это клининговые компании.

Доля отечественного рынка клининговых компаний - 200-220 миллионов долларов. Ежегодные темпы роста по рынку составляют около 30%.

SWOT-анализ запуска производства

Сильные стороны	Слабые стороны
известность торговой марки; оперативное выполнение заказов; хорошая техническая база, новое качественное оборудование; гибкая ценовая политика; увеличение спроса на российскую продукцию; наличие надёжных поставщиков	наличие конкурентов в регионе;
Возможности	Угрозы
запуск новых продуктов; поддержка правительства; возможность обслуживания дополнительных групп потребителей	возможность увеличения стоимости сырья; появление новых конкурентов

4. Стратегия продвижения товара

Продажи и маркетинг

Cтратегия вхождения на рынок

5. Как открыть производство

План производства

Для того, чтобы начать работу по организации бизнеса необходимо пройти первоочередные этапы, которые необходимы любому бизнесу.

Однако, если говорить о самостоятельном старте бизнеса по производству автохимии, автокосметики, клининговых средств и бытовой химии под собственным брендом предстоит пройти следующие этапы:

1. Зарегистрировать торговую марку и получить товарный знак;

2. Получить перечень разрешительной документации для производства и продажи;

3. Закупит необходимые сырьевые компоненты для производства, тару, этикетки для производства готовой продукции;

4. Выбрать и закупить основное оборудование, проделать монтажные и пуско-наладочные работы;

5. Закупить дополнительное оборудование необходимое для производства (весы, насосы, шланги и т.д.);

6. Выбрать и закупить лабораторное оборудование для контроля входящего и исходящего качества сырья и готовой продукции;

7. Установить систему водоподготовки и провести монтажные работы по ней;

8. Разработать химические рецептуры;

9. Обучить персонал схеме производства и продаж;

10. Собрать контактные данные поставщиков сырья, найти и арендовать склад;

11. Разработать технологические карты для производства, технический регламент и инструкции;

12. Подобрать, нанять и обучить команду торговых представителей;

13. Установить программное обеспечение для оптимизации работы производства;

14. Разработать визуальный стиль и дизайн-услуги;

15. Создать сайт;

16. Открыть бесплатную горячую линию техподдержки.

От всего этого предпринимателя может избавить франшиза ГК ХимRussia, оказав посильную помощь на каждом этапе запуска собственного производства.

Первое, что потребуется от партнёра компании - это зарегистрировать предприятие.

Также нужно подобрать помещение, которое отвечает следующим требованиям:

• площадь помещения должна быть не менее 50 кв.м.;
• наличие водопровода и канализации;
• проведенное электричество 380 Вольт;
• отопление;
• наличие окна и вытяжки.

Затем, необходимо подобрать персонал. Обучение персонала проводят специалисты ГК ХимRussia.

Следующий шаг - получение оборудования, тар, сырья на изготовление 5 тонн продукции.

Пуско-наладочные работы проведёт специалист компании.

После запуска производства, необходимо пополнить ресурсы: закупить сырье, тары, заказать этикетки.

6. Персонал для производства

Организационная структура

Для того, чтобы предприятие эффективно работало требуется штат сотрудников:

7. Затраты на производство

Финансовый план

Текущие расходы при запуске производства клининговых средств ХимRussia будут выглядеть следующим образом:

Расходы 1 - 7 мес.

Наименование расходов	ноя.15	дек.15	янв.16	фев.16	мар.16	апр.16	май.16
	61	61	61	61	153	264	379
	0	0	0	0	92	204	318
	45	45	45	45	45	45	45
	14	14	14	14	14	14	14
Электроэнергия	2	2	2	2	2	2	2
Транспортные расходы	0	0	0	0	0	0	0
	48	49	51	51	52	53	54
	0	0	0	0	0	0	0
	0	0	0	0	0	0	0
Амортизация	0	0	1	1	1	1	1
	20	20	20	20	20	20	20
	5	6	6	7	8	9	10
Коммунальные услуги	4	4	4	4	4	4	4
Связь	2	2	2	2	2	2	2
Хозяйственные расходы	2	2	2	2	2	2	2
Роялти	15	15	15	15	15	15	15
Административные расходы	58	58	58	58	58	58	58
	40	40	40	40	40	40	40
	12	12	12	12	12	12	12
Канцелярские товары	1	1	1	1	1	1	1
	5	5	5	5	5	5	5
Коммерческие расходы	39	44	48	66	94	129	163
	30	30	30	30	30	30	30
	9	9	9	9	9	9	9
	0	5	9	27	55	90	124
Итого	206	211	218	236	357	504	654

Расходы 8 - 14 мес.

Наименование расходов	июн.16	июл.16	авг.16	сен.16	окт.16	ноя.16	дек.16
Прямые производственные расходы	506	633	772	912	1051	1194	1335
Расходы на материалы и комплектующие	446	572	712	851	991	1134	1275
Зарплата основного производственного персонала	45	45	45	45	45	45	45
ЕСН на зарплату основного произв. персонала	14	14	14	14	14	14	14
Электроэнергия	2	2	2	2	2	2	2
Транспортные расходы	0	0	0	0	0	0	0
Общие производственные расходы	55	57	58	59	60	60	61
ЕСН на зарплату вспомогательного произв. персонала	0	0	0	0	0	0	0
Зарплата вспомогательного произв. персонала	0	0	0	0	0	0	0
Амортизация	1	1	1	1	1	1	1
Аренда производственного цеха (100 кв.м.)	20	20	20	20	20	20	20
Содержание производства (расходные материалы)	11	12	14	15	15	16	17
Коммунальные услуги	4	4	4	4	4	4	4
Связь	2	2	2	2	2	2	2
Хозяйственные расходы	2	2	2	2	2	2	2
Роялти	15	15	15	15	15	15	15
Административные расходы	58	58	58	59	59	59	59
Зарплата административного персонала	40	40	40	40	40	40	40
ЕСН на зарплату административного персонала	12	12	12	12	12	12	12
Канцелярские товары	1	1	1	2	2	2	2
Аутсорсинг (услуги бухгалтера)	5	5	5	5	5	5	5
Коммерческие расходы	212	261	314	367	420	475	529
Зарплата коммерческого персонала	30	30	30	30	30	30	30
ЕСН на зарплату коммерческого персонала	9	9	9	9	9	9	9
Коммерческие расходы как % от продаж	173	222	275	328	381	436	490
Итого	832	1009	1203	1396	1590	1789	1985

Капитальные инвестиции в магазин: 1 200 000 рублей.
Окупаемость по бизнес плану: 1,5 – 2 года.
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%.

Бизнес план магазина бытовой химии – та основа, с которой начинается организация процесса.

Планирование должно происходить задолго до того, как вы приметесь за какие-либо действия по налаживанию бизнеса.

Если документ был составлен с умом и рациональным подходом, вы получаете сразу несколько преимуществ.

И это только часть списка:

Сможете получать кредит или инвестиции на то, чтобы открыть магазин.

Инструкция.

Будете время от времени сверяться с планом и отталкиваться от него.

Опасности.

Сумеете заметить потенциальные риски и слабые места до того, как что-то на этом потеряете.

Потому любой предприниматель, который желает достичь успеха, не должен пренебрегать этой важной вещью.

Почему именно магазин бытовой химии?

Торговля – это фундаментальный камень, на котором строится бизнес.

Люди могут отказываться от некоторых услуг, но приобретать важные вещи – никогда.

Кто-то может поспорить, что бытовая химия – это не предмет первой важности.

Однако реалии жизни демонстрируют: каким бы привычным ни стало для населения состояние кризиса, пока никто не перешел на стирку речным песком и не отказался от мытья рук.

Это делает идею бизнеса на бытовой химии одним из стабильных направлений предпринимательского дела.

Конкурентные преимущества в бизнес плане

Для того чтобы открыть успешный бизнес, вы должны достаточно внимания направить на анализ ситуации на рынке.

Кто является вашими ближайшими конкурентами, какие сильные и слабые стороны у них есть, какой ассортимент продукции сейчас предлагается на рынке?

На основании этой информации вы сможете сделать серьезный шаг вперед – выделить свои конкурентные преимущества.

Преимущество	Описание
Низкие цены	Этот пункт почти всегда является ключевым. Наценка на бытовую химию составляет около 15-20%, потому удешевления стоит достигать другими способами. К примеру, использовать бесплатные рекламные методы или приобрести оборудование б/у.
Широкий ассортимент	Во многих ТТ из ассортимента постоянно «выпадают» дешевые позиции. Удивительно, но многие покупатели из-за 1-2 таких товаров могут отправиться в другой магазин. Где кроме него купят еще десяток более дорогих позиций. Потому широкий ассортимент не всегда обозначает введение брендовых и дорогих товаров.
Интернет-страничка	Без интернета сейчас никуда. Существование у магазина интернет-странички с каталогом акций, текущими ценами и возможностью предзаказа – это весомое конкурентное преимущество.

Какую рекламу использовать для магазина бытовой химии?

Одного удачного названия, объявлений и раздачи флаеров бывает недостаточно, чтобы привлечь людей в магазин бытовой химии.

Стоит использовать хотя бы один из дополнительных рекламных методов:

Карточки «Клуба покупателей» или прочих бонусных систем стали настолько привычны для клиентов магазинов, что их наличие фактически обязательно.

Введение специальных условий или накопительной скидки позволит перевести посетителей в статус постоянных покупателей.

Оформление открытия стоит продумать так, чтобы оно стало мощным рекламным толчком.

К примеру, устройте розыгрыш ценного подарка среди первых 50 покупателей.

Только для презента выбирайте что-то действительно стоящее, иначе вызовете только негативную реакцию.

Обычно магазин бытовой химии выбирают по территориальному признаку.

Вы можете стать спонсором какого-нибудь местного мероприятия или устроить мини-праздник для детей.

Основные покупатели – это женщины.

Такие методы должны привлечь их внимание.

Как расположить магазин бытовой химии?

В бизнес план магазина бытовой химии входит еще один важный раздел, посвященный выбору местоположения для торговой точки.

У предпринимателя есть два основных варианта:

• открыть точку в отдельном помещении;
• арендовать торговое место в супермаркете или ТЦ.

Первый вариант больше подходит для крупных или сетевых магазинов.

Начинающим предпринимателям стоит присмотреть себе место «по соседству» с супермаркетами или подобными магазинами.

Аренда торговой площади в другом здании даст вам несколько приятных бонусов:

1. Предприниматель снимает с себя груз получения разрешений на работу от СЭС и пожарной безопасности.
2. Как правило, в ТЦ есть своя охрана и система видеонаблюдения.
3. В хороших торговых центрах всегда активный поток людей.

Кроме того, что клиентам должно быть легко добираться до вашей торговой точки, позаботьтесь об удобной выкладке.

Для оформления витрин можно пригласить специалистов-мерчандайзеров.

А можно посмотреть примеры того, как это сделали в других торговых точках на фото в интернете.

Не забудьте про выбор названия.

Оно должно давать понять, чем именно вы торгуете и запоминаться.

При этом быть максимально лаконичным.

Оборудование для магазина бытовой химии

Для новичков в сфере бизнеса есть хорошая возможность сэкономить.

Торговое оборудование можно купить б/у или даже сделать собственноручно.

Впоследствии его можно будет постепенно менять на новое и более совершенное.

В общем, для среднего магазина (100 м 2) необходим такой перечень оборудования:

Персонал в бизнес плане магазина бытовой химии

Список персонала для магазина бытовой химии не будет особо отличаться от штата любого другого магазина.

Начинающему предпринимателю стоит передать бухгалтерские дела на , так как содержать отдельную штатную единицу может быть абсолютно невыгодно.

На должность администратора стоит принимать только человека с опытом подобной работы.

А вот двух продавцов (для посменной работы) можно принимать любых.

Главное – это коммуникабельность, исполнительность и быстрая обучаемость.

Календарный план магазина

Мероприятие	1 мес	2 мес	3 мес	4 мес
Открытие ООО
Заключение договора аренда
Ремонт и оформление помещения
Покупка и установка оборудования
Поиск и обучение персонала
Наполнение ТТ товарами
Запуск рекламы
Начало работы магазина

Финансовый раздел бизнес плана магазина

Финансовый раздел – важнейшая часть .

Список расходов на магазин бытовой химии можно разделить на две части: деньги на открытие и вложения в работу и развитие торговой точки.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин?

Текущие вложения в магазин бытовой химии

Рентабельность и окупаемость магазина бытовой химии

Рентабельность магазина бытовой химии сравнительно небольшая.

И если говорить откровенно, искать высокий заработок в этой нише не стоит.

Однако если вы сможете занять свое место на рынке, то будете получать стабильный доход от деятельности.

Начинающим бизнесменам не стоит бросаться с головой в омут, покупать торговое место, новое оборудование и открывать ТТ с большой площадью.

Можно начать с малого, постепенно масштабируя бизнес, если дела будут складываться.

В видеоролике ниже представлен пошаговый алгоритм открытия розничного магазина:

Интересный факт:
Ополаскиватели для цветного и белого белья по химическому составу идентичны. Различаются только этикетками.

Хороший результат в привлечении клиентов дает такой метод: сделайте минимальную наценку на самые популярные торговые марки и повышенную – на остальные.

Часто люди запоминают цены именно тех брендов, которые на слуху и будут думать, что весь ваш ассортимент дешевле, чем у конкурентов.

А вы получите ту же прибыль.

Меняйте ассортимент в зависимости от времени года и праздников.

Летом у вас должны быть представлены средства от насекомых, зимой – приспособления по уходу за обувью.

А различные подарочные наборы – то, что продается особо активно в любые праздники.

Используйте моду на эко-жизнь: установите отдельный стенд с экологичными бытовыми средствами.

Как правило, они стоят в 1,5-2 раза дороже обычных.

Для спальных районов стоит ввести в продажу дополнительно товары для детей.

Основными покупателями бытовой химии являются женщины.

Такой ход привлечет в вашу торговую точку молодых мам.

У любой более-менее серьезной торговой марки есть свой штат мерчендайзеров.

Обратитесь к ним за помощью для оформления выкладки перед тем, как открыть магазин бытовой химии .

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Для того чтобы бизнес в этом направлении был успешным и имел перспективы к расширению, необходимо учесть многие нюансы еще на стадии открытия. Что это за нюансы и как правильно открыть хозяйственный магазин, мы расскажем в данной статье.

Для небольшого магазина лучше всего подойдут спальные городские микрорайоны с высокой плотностью населения. Желательно, чтобы в пределах квартала не было других точек, продающих бытовую химию, включая сетевые многопрофильные магазины: Ленту, Пятерочку, Дикси и т. д.

Помещение для магазина может быть небольшим – 50-60 м. кв., но оно должно располагаться в доступном месте на виду у людей.

Поиск поставщиков и подбор ассортимента

От надежности поставщиков и их ценовой политики во многом зависит успешность розничного магазина.

Удобнее всего работать напрямую с производителями, однако не все они отгружают товары мелким оптом, да и самостоятельная доставка обойдется совсем не дешево.

Удобно сотрудничать с официальными дилерами заводов, работающими в регионе – у них и цены достаточно низкие, и доставку товаров они производят регулярно.

Поиском выгодных поставщиков нужно заниматься постоянно , чтобы всегда иметь запасные варианты на случай непредвиденных ситуаций.

Ассортимент магазина должен включать в себя товары разных ценовых категорий. И дешевые порошки для пенсионеров, и качественные средства для посудомоек или стиральных машин и т. п.

Организационные вопросы

Перед открытием магазина необходимо решить все вопросы с государственными органами и оформить нужные документы.

• во-первых, требуется зарегистрировать ИП в налоговой инспекции;
• во-вторых, необходимо выбрать систему учета и налогообложения;
• в-третьих, нужно оформить разрешения на работу в органах СЭС (роспотребнадзора) и пожарной инспекции.

Оборудование магазина и персонал

Какого-то особого оборудования для магазина, продающего хозяйственные и бытовые средства, не требуется. Стандартные прилавки и витрины в торговом зале, стеллажи и полки в складском помещении – этого будет достаточно на первое время.

Наличие кассового аппарата обязательно при работе на Упрощенной системе налогообложения, а при выборе ЕНВД – можно обойтись и без него.

Из постоянных работников в магазин потребуются: два продавца-кассира, работающих посменно, охранник и уборщица. Бухгалтера и водителя можно нанимать для выполнения конкретных задач на определенное время.

Расчет рентабельности

Просчитать, выгодно ли бытовой химии в конкретном городе или районе достаточно сложно, не зная специфики спроса, ассортимента продукции и наличия конкурентов. Однако общие показатели рентабельности будут примерно таковы.

Начальные вложения в магазин

• Регистрация ИП, получение разрешений – 50 тыс. рублей.
• Оборудование – 100-150 тыс. рублей.
• Закупка первой партии товара – 250-400 тыс. рублей.

Ежемесячные вложения

• Аренда, коммунальные услуги – 70-80 тыс. руб.
• З/плата, налоги – 75-100 тыс. рублей.
• Покупка товара – от 200 тыс. рублей.
• Реклама – 10 тыс. руб.

Прибыль от продажи хозяйственных товаров через розничные магазины в городе составляет 15-17%. При ежемесячной выручке 300-400 тысяч рублей, чистая прибыль будет колебаться от 45 до 70 тыс. рублей.

Бытовой химии нужно быть готовым к тому, что его окупаемость не будет быстрой. Постепенное освоение рынка, привлечение клиентов рекламой, увеличение объемов и ассортимента позволят зарабатывать хорошие деньги через год или два. На начальном же этапе стоит запастись терпением и упорством.

Многие начинающие предприниматели, задумываясь об открытии своего дела рассматривают возможность открытия магазина. Что потребуется человеку, решившему стать предпринимателем и как открыть магазин бытовой химии с нуля? Выгодно ли это?

Товары повседневного спроса

В отличии от продуктов питания, чистящие средства и стиральные порошки имеют долгий, а иногда неограниченный срок хранения, кроме того, они быстро расходуются. Особенно это касается средств личной гигиены и стиральных порошков. Это означает, что товары пользуются повышенным спросом у покупателей. Хранение таких товарных запасов не требует холодильного и иного специального торгового оборудования.

Грамотно организованный, продуманный и удачно расположенный магазин по продаже косметических и чистящих средств будет пользоваться популярностью у хороших хозяек и не оставит своего владельца без прибыли даже в кризис. Помимо всего перечисленного, этот вид торговли не требует лицензирования. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин бытовой химии?

Бизнес-план магазина бытовой химии

Перед тем, как предпринять конкретные шаги в данной области, необходимо составить бизнес-план магазина по продаже бытовой химии, в котором обязательно должен быть анализ конкурентов и оценка наличия потенциальных покупателей в наиболее подходящих для магазина местах. Проходимость места и пешеходный трафик не менее важны, чем отсутствие поблизости конкурентов.

Для открытия важно определиться с выбором целевой аудитории, понять, кто будет покупателем этой продукции. Бизнес-план магазина бытовой химии должен включать в себя расчёт финансовых вложений, выход на точку безубыточности и анализ спроса.

Регистрация

Какую организационно-правовую форму выбрать для ведения дел магазина – выбор каждого предпринимателя. Плюсы и минусы есть как у ИП, так и у ООО. Все зависит от размеров бюджета и правильной оценке планируемой прибыли. Определиться с выбором можно как самостоятельно, так и получив бесплатную консультацию в центре по развитию малого бизнеса. Также в выборе поможет .

Спрос среди покупателей на бытовую химию с каждым днем кастет. Такая тенденция дает возможность для предпринимателей открыть свой небольшой магазинчик с продуктами личной гигиены и получать доход. Вложение денег в свой магазин бытовой химии – отличный способ инвестиций.

Но даже самый рентабельный бизнес может иметь свои недостатки и специфические особенности, которые всегда нужно учитывать при организации своего предприятия. В статье будут рассмотрены все особенности развития предприятия в данной сфере.

Особенности магазина бытовой химии и его формат

Продажа бытовой химии приносит постоянную прибыль предпринимателю.

Спрос на продукцию никогда не падает, а по данным последних исследований более 10% людей хотя бы один раз в два месяца приходят в магазин за средствами гигиены, при этом более 30% респондентов ответили, что посещают магазин бытовой химии каждый месяц.

Эти показатели дают повод для размышлений многим предпринимателям: «Раз такой спрос на продукцию, значит, я смогу получать прибыль каждый месяц!» Нет, так думать не стоит.

Данный сегмент рынка переполнен. Многие предприниматели стремятся войти на этот рынок, и закрепится на нем.

Наличие большой конкуренции не дает возможности выживать предприятиям с низким уровнем продаж.

Не думайте, что вы сможете делать высокие наценки, и люди будут покупать именно ваш товар. Средняя наценка на бытовую химию не превышает 20%, на некоторую продукцию 30%. Поэтому вы должны прилагать максимально усилий для привлечения новых покупателей.

При выборе формата магазина нужно учитывать ваши финансовые возможности и наличие в выбранном районе фирм-конкурентов.

Магазин с большим торговым залом

Большинство предпочтет магазин с большим торговым залом и открытыми товарными полками. Выбор средств гигиены достаточно щепетильный вопрос.

Люди с большой внимательностью читают состав продукции и долго выбирают между схожими продуктами. Такой формат магазина отлично подойдет для оживленного района.

Открытие небольшого магазина бытовой химии подходит для спального района, где люди по дороге домой заходили бы и покупали продукцию.

Получать прибыль от большого супермаркета бытовой химии в спальном районе реально только при отсутствии конкурентов.

Еще одним способом организации бизнеса по продажам бытовой химии является открытие отдела в продуктовом или другом магазине. Это отличная возможность сэкономить средства на аренде и увеличить спрос на свою продукцию.

Выбор торговой площадки

Лучшим местом для организации магазина бытовой химии является место постоянного скопления людей.

Магазин, расположенный недалеко от рынка, остановки, центра города или просто в оживленном спальном районе, приносит в два раза больше прибыли.

Следует учитывать наличие в выбранном районе магазинов-конкурентов.

Помещение должно состоять из торгового зала и складского помещения. Стоит выделить комнату и для персонала.

Удачный выбор месторасположения и правильное использование рекламных методов делают ваш бизнес прибыльным.

Конкуренция

Поскольку товары бытовой химии пользуются высоким спросом – количество предприятий, которые занимаются их продажей, с каждым днем растет. Трудно продержаться на таком постоянно растущем рынке. Поэтому необходимо как можно больше внимания уделять рекламе, скидкам, акциям для привлечения клиентов.

• Распространение листовок на перекрестках и в подъездах многоэтажных домов. Такой способ дает возможность оценить, какое количество людей получило сведения о вашем магазине.
• Объявления в местах большого скопления людей и в подъездах. Самым удачным способом для распространения информации являются вывески возле остановок и проезжих частей.
• Интернет маркетинг. Такой метод подходит для удерживания клиентов. После ознакомления с информацией о скидках и выгодных предложениях, люди будут распространять эти данные среди своих знакомых.
• Реклама через средства массовой информации. Рекламные сообщения на телевидении, радио и в местных газетах дают возможность увеличить аудиторию покупателей на 10-20%.

Наличие у магазина постоянных клиентов дает ему возможность выжить на таком конкурентном рынке.

Оборудование

Для обустройства магазина не нужно приобретать дорогостоящее холодильное оборудование или специализированные прилавки.

Все необходимое для магазина бытовой химии приведено в списке:

• Полки или прилавки для выкладки продукции (зависит от формата магазина).
• Кассовый аппарат, компьютер и программное обеспечение (необходимо для организации складских запасов).
• Книга предложений.
• Пропускная система. Она необходима, если вы открываете большой магазин с открытыми товарными полками.

Этот список не полный. Каждый предприниматель, учитывая все особенности, может отказаться от определенных вещей или сэкономить на приобретении оборудования, бывшего в употреблении.

Ювелирные изделия привлекают женщин и мужчин. Несмотря на высокую стоимость, такой товар пользуется спросом. Не так просто, но реально. Как организовать бизнес, читайте далее.

В какой сфере выгоднее открыть комиссионный магазин? Читайте .

А здесь важная информация по открытию аптечного бизнеса. Бизнес-план, риски и приблизительные расчеты.

Ассортимент

Во время формирования ассортимента продукции учитывайте спрос на самые популярные марки. Постарайтесь разнообразить продуктовый ряд. Закупите не только порошки, моющие средства и сопутствующие товары (салфетки, перчатки и т.д.), но и средства гигиены, косметические средства. Наличия в магазине косметических средств привлечет в магазин самых главных покупателей – женщин.

Ассортимент продукции в отделе бытовой техники

Главный плюс бытовой химии – это долгий срок годности продаваемой продукции. Товар может лежать на складе не один месяц и ждать своего покупателя, но это плохо отражается на экономике предприятия. У вас должен быть постоянный оборот товара. Только тогда вы сможете получать прибыль.

Не забывайте делать скидки на продукцию и осуществлять акции. Именно такие методы способствуют увеличению покупателей в магазине. Иногда стоит продавать продукцию и в убыток, но получать выгоду от увеличения оборота товара.

Возможный доход

В современных условиях все покупатели ищут, где бы купить дешевле. Эта тенденция сказывается на ценовой политике предприятий. Все стремятся снизить цену и даже работают в убыток. Но нужно учитывать ежемесячные расходы и ориентироваться на них при выставлении цен на продукции.

Общая сумма дохода, на которую нужно рассчитывать при формировании дохода предприятия, должна быть в 10 раз больше общей суммы затрат (в затраты включается заработная плата и аренда помещения).

Бизнес план магазина бытовой техники

Наличие хорошо продуманного бизнес плана дает возможность вашей компании получить недостающую сумму в банке или привлечь инвесторов для развития магазина.

В этом документе необходимо отобразить анализ отрасли и конкурентов, предоставить расчеты основных показателей и всю необходимую информацию о предприятии (указать основные цели развития, перспективы роста и т.д.).

Вся информация обязательно должна соответствовать действительности. Этот документ является ориентиром для развития предприятия.

Бытовая химия всегда пользуется спросом среди потребителей. Однако наличие на рынке большого количества игроков, небольшие наценки и постоянная необходимость осуществлять маркетинговые программы для привлечения клиентов отталкивают предпринимателей от данной сферы. Но не стоит сразу забрасывать идею с открытием магазина бытовой химии.

Правильная маркетинговая политика, хорошее место и помещение значительно влияет на продажи и прибыль компании. Учитывая все особенности, можно закрепиться на этом рынке и со временем открыть свою сеть магазинов.

Думаете организовать бизнес в сфере торговли продуктами питания или у вас уже есть собственная ферма и вы не знаете, как реализовать продукцию? Тогда для вас нет ничего лучше, чем открыть магазин мясной продукции. – этой теме будет посвящена следующая статья.

Можно ли заработать деньги на рыболовном магазине? Читайте в рубрике.